เราจะไม่พยายามแก้ไข ช่องว่างในการจ่ายเงินของชาติ แต่สิ่งที่เราสามารถแสดงให้คุณเห็นคือการ จำกัด ช่องว่างในการจ่ายเงิน ส่วนบุคคล ของคุณให้แคบลง นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้พูดและทำเพื่อหารายได้มากขึ้น
สิ่งที่คุณต้องรู้
"สิ่งแรกที่คุณต้องรู้ก็คือคุณมีค่าเท่าไหร่และผู้ชายคนไหนที่มีฐานะเท่าเทียมกันก็คุ้มค่า" อลิสันดอยล์ผู้เชี่ยวชาญด้านการ ค้นหางาน ของ The Balance กล่าว
คุณสามารถเริ่มต้นโดยไปที่ Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com และเว็บไซต์เงินเดือนอื่น ๆ เพื่อให้ได้ความรู้สึกว่าเงินเดือนเป็นอย่างไรสำหรับงานที่คุณกำลังมองหา แต่รู้ว่าตัวเลขเหล่านี้ - เพราะพวกเขาอยู่บนพื้นฐานของ เงินเดือนโดยเฉลี่ยของทั้งชายและหญิง - จะต่ำ คุณต้องการมุ่งเป้าไปที่ค่าเฉลี่ยของผู้ชายดังนั้นใช้ตัวเลขที่คุณพบและเพิ่มขึ้นได้ดีถึง 25 เปอร์เซ็นต์
ทรัพยากรบุคคลและกระดานงานอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีบันทึก Doyle ถาม: มีช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนี้หรือไม่? บางคนระบุว่าถูกต้องในเว็บไซต์ "
หากคุณกำลังเจรจาต่อรองเพื่อหารายได้มากกว่างานใหม่คุณจำเป็นต้องมีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณได้ให้ไว้ดร. เบนโซเรนสันรองประธานฝ่าย บริษัท ที่เหมาะสมกล่าว แทนที่จะพยายามสร้างเอกสารที่ใช้แผนภูมินี้มองย้อนกลับไปให้เริ่มต้นตั้งแต่วันนี้และทำในอนาคต ถ้าคุณได้รับอีเมลจากเจ้านายของคุณที่ให้ความสนใจกับคุณในด้านหลังให้ได้รับรางวัลใหญ่วางไว้ในโฟลเดอร์
เช่นเดียวกับยอดขายที่คุณเคยเล่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งซึ่งแสดงให้เห็นว่าประสิทธิภาพของคุณในปีนี้ดีขึ้นอย่างไร
สิ่งที่คุณต้องพูด
เมื่อมีข้อเสนอเข้าชมตารางคุณล่อลวงที่จะทำเต้นรำเล็ก ๆ น้อย ๆ ของความสุข ทำมันในหัวของคุณ แต่อย่าปล่อยให้มันโดนใบหน้าของคุณ พูดว่า 'ขอบคุณ' แน่นอน (ดอยล์พูดว่าดีกว่าแย้งเป็นกุญแจสำคัญ) แล้วขอเวลาที่จะต้องพิจารณา
เมื่อคุณพร้อมที่จะตอบสนองต่อไปแล้วนี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะขอเพิ่มเติมได้ว่า "ฉันรู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนอนี้จริงๆ แต่จากการวิจัยของฉันดูเหมือนว่าจะน้อย" นอกจากนี้ให้ บริษัท ทราบว่าไม่ใช่เกมเดียวเท่านั้น ในเมือง: "ฉันต้องการให้ บริษัท อื่น ๆ ที่ฉันพูดด้วยความสุภาพของการบอกพวกเขาว่าฉันมีข้อเสนอ ฉันจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ "
ถ้าคุณต้องการเพิ่มคุณต้องการภาษาอื่น อีกครั้งกลับมาแสดงประสิทธิภาพของคุณ "อย่าคิดว่า บริษัท ของคุณทำอะไรกับคุณบ้าง" หัวหน้าผู้บังคับบัญชาคนหนึ่งของฉันแนะนำให้ฉันทำอย่างไรกับ JFK "แต่สิ่งที่คุณทำเพื่อ บริษัท ของคุณ") วางบนโต๊ะแล้วถามว่า "เป็นผล ของผลการดำเนินงานนี้จะเป็นไปได้หรือไม่ที่จะได้รับเงินเพิ่มหรือจ่ายเงินเพิ่มขึ้น "ถ้าคำตอบคือไม่ให้ติดตามทันทีโดย:" ฉันต้องการรับความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มค่าใช้จ่ายในระดับนี้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ฉัน ยืนอยู่ในองค์กรและในการแสดงของฉัน "Sorenson ให้คำแนะนำ
สิ่งที่คุณไม่ควรพูด
เมื่อสมัครงานใหม่เป็นเรื่องปกติที่จะต้องถามประวัติเงินเดือนหรือเงินที่คุณต้องการทำ อย่าตอบคำถามเหล่านี้ Katie Donovan ผู้ก่อตั้ง equalpaynegotiations.com กล่าว
"การตอบคำถามอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลง" เธอกล่าวเพิ่มว่าถ้าคุณกรอกใบสมัครออนไลน์คุณควรปล่อยให้ว่างเปล่า
("ถ้าเป็นฟิลด์ที่ต้องใส่ใน 0.00" เธอกล่าว "สำหรับระบบส่วนใหญ่ที่จะได้รับการยอมรับพวกเขากำลังมองหาตัวเลข")
และถ้าถามว่าคุณ กำลัง ทำอะไรอยู่ "ถ้าคุณอยู่ในหมู่ 60 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันที่ทำงานในภาคเอกชนก็เป็นความลับอย่างแท้จริง" โดโนแวนกล่าว และแมสซาชูเซตส์ก็ทำให้ผิดกฎหมายที่จะถามเกี่ยวกับ ประวัติเงินเดือนในการสัมภาษณ์งาน แนวโน้มที่อาจเกิดขึ้นทั่วประเทศ ดังนั้นในหลาย ๆ กรณีคุณสามารถพูดได้อย่างสุจริตว่าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดเผยข้อมูลดังกล่าว
หรือคุณสามารถหาวิธีอื่นเพื่อหลบคำถาม:
- "มันไม่ใช่เรื่องของฉันมันเกี่ยวกับงาน อะไรคืองานงบประมาณสำหรับ? "
- "ฉันย้ายจากเมืองที่ค่าครองชีพไม่แพง"
- "ฉันเพิ่งจบการศึกษาระดับปริญญาโทดังนั้นฉันจึงไม่แน่ใจว่าเงินเดือนที่ผ่านมาของฉันมีความเกี่ยวข้องกัน"
ถ้าสิ่งอื่น ๆ ล้มเหลวดอยล์กล่าวว่าคุณสามารถโยนช่วง แต่ทำด้วยรหัสลับเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณคาดหวังว่าจะอยู่ในระดับไฮเอนด์ของที่
พูดได้ยังไง
ฉันเคยเห็นด้วยกับ Julia Roberts ใน "Erin Brockovitch" และ Meg Ryan ใน "You've Got Mail": งานเป็นเรื่องส่วนตัว และด้วยเหตุนี้จึงอาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์ แต่เมื่อคุณกำลังเจรจาคุณต้องทิ้งอารมณ์นั้นไว้ที่ประตู นั่นหมายความว่าแนวคิดเรื่องความเป็นธรรมและความเป็นจริงที่คนอื่น ๆ ใน บริษัท อาจมีรายได้เพิ่มมากขึ้นไม่ควรเข้าร่วมการสนทนา
"คุณไม่ได้เจรจาต่อรองสำหรับการจ่ายเงินเท่ากัน" Sorenson กล่าว "คุณกำลัง เจรจาเพื่อ ยกระดับ ค่าจ้าง "
กับ Kelly Hultgren