เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างโอกาสในการขายเป็นวิธีการในการสอบถามข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในช่วงก่อนวันอินเทอร์เน็ตของการขายการสร้างโอกาสในการขายเกิดขึ้นที่สถานที่ต่างๆเช่นงานแสดงสินค้า - ผู้เข้าชมบูธของ บริษัท จะกรอกข้อมูลลงในบัตรพร้อมกับข้อมูลการติดต่อและเปิดรับเพื่อรับสายจาก ทีมขาย ของ บริษัท ดังกล่าว ตั้งแต่การเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตธุรกิจจำนวนมากใช้เว็บไซต์ของตนเป็นตัวเลือกในการ สร้างโอกาสในการ ขาย

อีเมลยังนำเสนอโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายเนื่องจาก บริษัท ต่างๆสามารถซื้อรายชื่ออีเมลทางอีเมลของ บริษัท อื่นหรือจ่ายเงินเพื่อโปรโมต บริษัท ในอีเมลการตลาดของตนเองได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดส่วนใหญ่แนะนำให้ บริษัท ใช้วิธีการสร้างโอกาสในการขายอย่างน้อย 10 วิธีเพื่อให้แน่ใจว่าท่อของพวกเขายังคงเต็มอยู่

คุณภาพมีความสำคัญเท่ากับปริมาณ

เนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายเป็นขั้นตอนแรกของ กระบวนการขาย ทั้งคุณภาพและปริมาณเป็นปัจจัยสำคัญ โอกาสใน การขายที่มีคุณภาพคือโอกาสในการขายที่พนักงานขายมีโอกาสปิดได้ดีซึ่งหมายความว่าอย่างน้อยต้องมีศักยภาพในการเป็นลูกค้า ทุกรายการนำจะมีจำนวนนำขยะ - คนที่ไม่ได้มีคุณสมบัติในการซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยเหตุผลบางอย่าง - แต่น้อยร้อยละของผู้นำที่ไม่ดีพนักงานขายเวลาน้อยจะเสียในขณะที่การประมวลผลรายการที่ ปริมาณเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากแม้พนักงานขายที่มีรายชื่อผู้นำที่ดี 100% จะไม่สามารถปิดทุกอย่างได้

พนักงานขายที่มีผู้นำที่ดีถึง 100 รายอาจสามารถนัดหมายได้ 10 ครั้งโดยที่ 4 จะปิดการขาย ดังนั้นหากพนักงานขายมียอดขาย 40 ครั้งต่อเดือนเธอจะต้องมีโอกาสในการขายที่ดีเป็น 1000 รายต่อเดือนเพียงเพื่อให้จำนวนยอดขายที่ต้องการ

เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายแต่ละครั้งจะมีความแตกต่างระหว่างคุณภาพและปริมาณ

ตัวอย่างเช่นแบบฟอร์มในเว็บไซต์ของ บริษัท ที่ผู้เข้าชมสามารถกรอกเพื่อขอรับการโทรกลับจะสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงผู้เข้าชมเหล่านี้มักจะซื้อเนื่องจากพวกเขาสนใจมากพอที่จะต้องการฟังมากกว่า แต่อาจจะไม่ได้ สร้างโอกาสในการขายได้มาก ในทางกลับกันรายชื่อผู้นำที่อิงจากรายชื่อการสมัครรับจดหมายข่าวจาก บริษัท อื่นอาจสร้างโอกาสในการขายได้มาก แต่ก็ไม่น่าสนใจหรือมีคุณสมบัติเพียงพอ การถ่วงดุลนี้เป็นอีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไม บริษัท ต่างๆจึงควรใช้วิธีการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก

บริการสร้างโอกาสในการขาย

หน่วยงานการตลาดหลายแห่งนำเสนอบริการด้านการสร้างโอกาสในการดำเนินธุรกิจที่ไม่ต้องการพัฒนาระบบของตนเอง เอเจนซี่เหล่านี้มักจะมีเครือข่ายของ บริษัท และเว็บไซต์ที่ใช้เพื่อประชาสัมพันธ์ธุรกิจของลูกค้า เมื่อผู้เข้าชมแสดงความสนใจในลูกค้ารายใดรายหนึ่งของเอเจนซีหน่วยงานที่ส่งกลับไปยังลูกค้า บ่อยครั้งที่เอเจนซี่จะโปรโมตลูกค้าผ่านไดเรกทอรีหรือรายการผู้ให้บริการและเมื่อผู้เข้าชมร้องขอใบเสนอราคาสำหรับบริการเฉพาะหน่วยงานจะแจ้งเตือนลูกค้าที่เหมาะสม เอเจนซี่ส่วนใหญ่จะอนุญาตให้ลูกค้าระบุประเภทของโอกาสในการขายที่พวกเขาต้องการได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเลือกที่จะ จำกัด โอกาสในการขายให้กับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่ง

เครื่องมือค้นหายังมีตัวเลือกการสร้างโอกาสในการขาย ธุรกิจที่มีเว็บไซต์สามารถปรากฏในรายชื่อของเครื่องมือค้นหาสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องและผู้เข้าชมสามารถคลิกลิงก์และนำไปที่เว็บไซต์ของ บริษัท นั้นได้ อย่างไรก็ตามบางเครื่องมือค้นหายังมีตัวเลือกการสร้างโอกาสในการชำระเงินต่อคลิก เครื่องมือค้นหาโพสต์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของ บริษัท ที่ด้านบนของแบบฟอร์มผลการค้นหาทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่ลูกค้าที่คาดหวังจะเลือกเข้าชมเว็บไซต์นั้น อย่างไรก็ตามเมื่อผู้เข้าชมคลิกลิงก์เครื่องมือค้นหาจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจาก บริษัท เหล่านั้นเป็นจำนวนเล็กน้อยซึ่งต่างจากรายการ 'ทั่วไป' ฟรี บริษัท ที่ใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกขอแนะนำให้ระมัดระวังในตอนแรกเนื่องจากแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปอาจทำให้ต้นทุนมากกว่าที่คาดไว้!