วิธีการใช้เทคนิคการขายแบบอ่อนในการสัมภาษณ์งาน

ทำการขายครั้งแรกระหว่างการสัมภาษณ์

การสัมภาษณ์เป็นเรื่องเครียด คุณรู้ดีว่าทุกอย่างที่คุณพูดหรือทำทุกอย่างถูกตัดสินอย่างใกล้ชิด ทำข้อผิดพลาดในการตอบกลับข้อใดข้อหนึ่งและโอกาสในการรับงานของคุณลดน้อยลง อย่างไรก็ตามการสัมภาษณ์ที่เคร่งเครียดอาจเป็นได้หากคุณสามารถยุติการสัมภาษณ์ได้โดยการปิดตำแหน่งคุณจะได้รับความเคารพอย่างมากและแสดงให้เห็นถึงตัวอย่างในชีวิตจริงของ ทักษะการปิด ของคุณ

ปิดทำไม?

นอกเหนือจากการ หาแร่การ สร้างความสามัคคี และ การนำเสนองานแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องสามารถปิดข้อเสนอได้

หากไม่มีความสามารถหรือความต้านทานต่อการปิดการขายทักษะอื่น ๆ ทั้งหมดไม่มีประโยชน์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหลักคือการแปลงลูกค้าเป็นลูกค้า ขั้นตอนนี้ทำผ่านการปิดการขาย หากสัมภาษณ์งานขายคุณมีโอกาสทองในการแสดงให้ผู้ตัดสินใจว่าคุณเต็มใจและมั่นใจมากพอที่จะปิดงานได้ แม้ว่าทักษะการปิดบัญชีของคุณอาจอ่อนแอและจำเป็นต้องมี การฝึกอบรม แต่ ความพยายามของคุณในการปิดจะพูดถึงวอลุ่มและได้รับความเคารพ

เวลาปิดเมื่อใด

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาศัยอยู่ตามสูตรง่ายๆที่สรุปโดยตัวอักษร "ABC" เหล่านี้เป็น "Always Be Closing" ในขณะที่ทัศนคติในการปิดเสมอนี้สามารถนำไปสู่การก้าวร้าวมากเกินไป แต่การตระหนักถึงโอกาสในการปิดบัญชีเป็นเรื่องสำคัญมากในการขาย เช่นเดียวกับในระหว่างการสัมภาษณ์

ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการสัมภาษณ์บางคนแนะนำว่าคุณรอจนกว่าการสิ้นสุดของการสัมภาษณ์จะจบลงตำแหน่งนี้ คำแนะนำที่ ดีคือการใช้ "ทดลอง" หรือ "mini-closes" ตลอดการสัมภาษณ์

"การปิดแบบย่อส่วน" อาจเป็นเรื่องง่ายๆเพียงแค่ระบุว่า "ฉันแน่ใจว่า การศึกษา และประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในระหว่างกระบวนการตัดสินใจของคุณ" คำพูดเช่นนี้จะทำให้เกิดการตอบสนองที่จะทำให้คุณเข้าใจว่าผู้สัมภาษณ์รู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์ของคุณ จากการตอบกลับของพวกเขาคุณสามารถใช้การทดลองปิดได้เช่น "ดูเหมือนว่าประสบการณ์ของฉันเหมาะสำหรับตำแหน่งนี้ปัจจัยอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อคุณอย่างไร" นี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณควบคุมจังหวะและทิศทางของการสัมภาษณ์ แต่ช่วยให้คนอื่นรู้ว่าคุณเข้าใจวิธีการปิดข้อตกลง!

คุณจะปิดได้ยากแค่ไหน

เทคนิคการ ปิดยาก เป็นอันตรายหากใช้ไม่ถูกต้อง บางครั้งพวกเขาก็ถ่ายทอดความสิ้นคิดความเชื่อมั่นและสร้างสภาพแวดล้อมที่เครียดมาก การปิดรับงานจะต้องมีความละเอียดอ่อนมากขึ้น แต่ต้องมีความมั่นคงและเต็มไปด้วยความมั่นใจ ความต้องการใกล้ชิดของคุณต้องนำข้อความหนึ่งข้อความ:

คุณต้องการงานและรู้ว่าคุณสามารถทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

หากคุณรู้สึกว่าตำแหน่งเหนือชุดทักษะปัจจุบันของคุณความพยายามในการปิดของคุณจะแสดงความลังเลของคุณ บ่อยครั้งที่คนที่พยายามจะปิดความยากลำบากก็คือคนที่ไม่แน่ใจว่าพวกเขาสามารถให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังได้จากตำแหน่ง

แทนการปิดหนักสำหรับงานใช้รูปแบบการปิดสมมติฐานเพิ่มเติม ถ้าคุณใช้ mini-closes ในระหว่างการสัมภาษณ์คุณจะมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้สัมภาษณ์และทั้งคุณและพวกเขาจะมีข้อตกลงเกี่ยวกับความสามารถในการตอบสนองความต้องการของบทบาทของคุณหรือจะระบุประเด็นที่น่าเป็นห่วง . ทั้งสองวิธีการใช้มินิ - ปิดสร้างโมเมนตัมและเป็นพื้นฐานสำหรับการปิดท้าย

ในขณะที่คำพูดที่คุณใช้ต้องเป็นของคุณเองการปิดการให้สัมภาษณ์แบบสมมุติอาจเกิดขึ้นได้บ้าง "จากสิ่งที่เราพูดถึงดูเหมือนว่าฉันจะตอบสนองความต้องการที่คุณมีต่อตำแหน่งนี้อย่างแน่นอนฉันคิดว่าเป็นเรื่องที่เห็นได้ชัด สนใจที่จะก้าวไปข้างหน้ากับคุณและต้องการเพียงแค่ขอให้สิ่งที่คุณรู้สึกขั้นตอนต่อไปสำหรับฉันควรจะเป็นอย่างไร "

ความอ่อนโยนแบบปิดสมมติฐานนี้ถือว่าทุกคนเห็นด้วยกับคุณสมบัติของคุณและขอขั้นตอนต่อไป สมมติว่าคุณทุกคนยอมรับว่าควรจะมีขั้นตอนต่อไปและในที่สุดสมมติว่าคุณควรได้รับการขอให้ทำขั้นตอนต่อไป

หากไม่มีความสนใจในการมีคุณเป็นลูกจ้างคุณจะพบทันทีที่คุณถามคำถามสุดท้าย แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าผิดหวัง แต่ก็ช่วยให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การหาตำแหน่งที่เหมาะสมกับคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้สมัครที่ทำงานได้ความเต็มใจที่จะปิดอาจทำให้คุณอยู่ในรายชื่อผู้สมัคร