วิธีเพิ่มยอดขาย

เพิ่มยอดขายโดยการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

การเพิ่มจำนวนยอดขายทั้งหมดของคุณจะเริ่มขึ้นด้วยการเพิ่มจำนวนผู้นำในการขายทั้งหมด เป็นเช่นนั้นเนื่องจากคุณอาจเคยได้ยินหลายต่อหลายครั้งแล้วตอนนี้ ยอดขายเป็นเกมตัวเลข - ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับจำนวน ผู้ที่ คุณพูดคุยโดยตรง

ท่อขาย ถูกสร้างขึ้นไม่เหมือนท่อส่งน้ำมัน แต่เป็นปิรามิด ขั้นตอนเริ่มต้นคือส่วนที่กว้างที่สุดพร้อมกับโอกาสในการขายที่ไม่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเข้ามาในแต่ละขั้นตอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะหลุดออกจากท่อของคุณเนื่องจากพวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาไม่สนใจหรือตัดสินใจว่าไม่ผ่านการรับรอง

ด้วยเหตุนี้คุณอาจต้องมีผู้นำ 100 รายจึงจะได้รับการแต่งตั้ง 10 ครั้งเพื่อรับการขายหนึ่งครั้ง นั่นเป็นเหตุผลที่มันเป็นความคิดที่แย่มากที่จะหยุดการสำรวจแม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณมียอดขายเป็นจำนวนเท่าไรในขณะนี้ คุณจำเป็นต้องรักษาผู้นำเหล่านั้นไว้ในท่อของคุณเพื่อให้เมื่อคุณเสร็จสิ้นกับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณคุณจะมีพวงใหม่พร้อมที่จะเข้ามา

เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายคุณจะต้องเข้าใจเปอร์เซ็นต์ท่อของคุณเอง เริ่มต้นด้วยการติดตามการติดต่อครั้งแรกที่คุณทำกับผู้นำ - คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมี โอกาสในการ ติดต่อมากน้อยเพียงใดและมีผู้นัดหมายที่สร้างรายได้กี่คน ในระหว่างการนัดหมายให้ติดตามจำนวนการนัดหมายที่คุณสามารถปิดได้ เมื่อคุณมีตัวเลขเหล่านี้แล้วคุณจะรู้ว่ามีลูกค้ากี่รายที่คุณต้องการติดต่อเพื่อเพิ่มยอดขายตามจำนวนที่ต้องการ

ธรรมชาติโทรออกผ่านสมุดโทรศัพท์ไม่ได้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำไปสู่แหล่งข้อมูล

โอกาสในการขายที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้นคุณจะเสียเวลาพูดคุยกับคนที่ไม่ได้เป็นผู้สมัครผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก ในสาระสำคัญการตรวจหาแร่คือการหาคนที่มีปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้และนำเสนอให้กับพวกเขาในแบบที่แสดงวิธีแก้ปัญหา

ดังนั้นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้นเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นซึ่งคุณจะสามารถกลายเป็นยอดขายได้ (และยอดขายที่คุณจะได้รับมากขึ้น)

การได้รับโอกาสในการขายที่เหมาะสมจะทำให้คุณเสียเวลาหรือเสียค่าใช้จ่าย กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถจ่ายเงินให้บุคคลอื่นเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับคุณหรือคุณสามารถเก็บรวบรวมได้ด้วยตัวคุณเอง

ขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มยอดขายคือการปรับปรุงการติดต่อครั้งแรกของคุณเพื่อให้คุณสามารถจองการนัดหมายได้มากขึ้น พนักงานขาย ส่วนใหญ่ใช้การ โทร ผ่านโทรศัพท์เพื่อรับการนัดหมายเหล่านี้ แต่คุณยังมีทางเลือกในการส่งอีเมลหรือแม้แต่อีเมลโดยตรง ยังคงเป็นไปได้ว่าในบางจุดคุณจะพูดคุยทางโทรศัพท์กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ... ดังนั้นการสร้าง สคริปต์โทรศัพท์ที่ดี เป็นสิ่งสำคัญใน การสร้างโทรศัพท์ที่มี ประสิทธิผล ไม่ได้หมายความว่าการอ่านคำพูดเป็นคำโดยใช้เสียงหุ่นยนต์นั่นหมายถึงการเตรียมคำตอบล่วงหน้าสำหรับคำถามที่คุณได้ยินบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณมีจุดที่กระโดดออกเพื่อตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างราบรื่น

สุดท้ายคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยการปรับปรุงเปอร์เซ็นต์ของการนัดหมายที่คุณสามารถปิดได้ ซึ่งโดยปกติจะหมายถึงการขัดผิวงานนำเสนอของคุณและการตอบรับลูกค้าได้ดีขึ้น หากงานนำเสนอของคุณเป็นของแข็ง แต่อัตรา Conversion ของคุณยังต่ำกว่าที่คุณต้องการอาจถึงเวลาที่คุณต้องทำงานกับ ทักษะการปิดบัญชี ของคุณ

หากคุณพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายมากพอคุณจะได้รับยอดขายโดยไม่คำนึงถึง ทักษะการขาย ของคุณ แต่ถ้าคุณปรับปรุงประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนของ วงจรการขาย คุณจะลดจำนวนรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะทำต่อการขายโดยสาระสำคัญคือการทำงานอย่างชาญฉลาดไม่ใช่เรื่องที่ยากขึ้น