ผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ดีจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ทีมงานของเธอสามารถขายและขายได้อย่างมีความสุข แต่แม้แต่ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีที่สุดก็ไม่สามารถทำให้คุณตื่นขึ้นทุกๆชั่วโมงในทุกๆวัน พนักงานขายระดับบนรับผิดชอบความรับผิดชอบต่อชีวิตของตนเองและรู้ว่าจะขายได้อย่างไรแม้ว่าทุกสิ่งทุกอย่างจะผิดพลาดก็ตาม คุณก็สามารถกระตุ้นด้วยเทคนิคต่อไปนี้
01 กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
ใช่คุณเกือบจะมีโควตาที่ส่งมาจากผู้บริหารระดับสูง แต่คุณจะปล่อยให้คนอื่นตัดสินใจว่าคุณมีความสามารถมากแค่ไหน? ดูประสิทธิภาพการทำงานที่ผ่านมาของคุณเองคิดถึงเงินที่คุณต้องการนำกลับมาตรวจสอบในครั้งต่อไปและตั้งเป้าหมายที่คุณกำหนดเองให้เหมาะกับคุณ
ติดตามกิจกรรม 02
ยอดขายของคุณอาจหดหู่ในสัปดาห์นี้ แต่ถ้าคุณสามารถ มองย้อนกลับไป และเตือนตัวเองว่าคุณโทร 300 ครั้งคุณจะรู้สึกดีขึ้นกว่าเดิมเมื่อคุณกำลังพยายามอย่างเต็มที่และจะได้รับรางวัลจากความสำเร็จเร็ว ๆ นี้ แน่นอนว่าถ้าคุณมองย้อนกลับไปที่บันทึกของคุณและพบว่าคุณได้โทรติดต่อกันห้าครั้งตลอดสัปดาห์ซึ่งจะทำให้คุณเข้าใจได้ว่าทำไมคุณถึงไม่ประสบความสำเร็จและวิธีการแก้ไข
เลือก Mini-Goals
การตัดสินใจว่าคุณจะมุ่งเป้าไปที่ยอดขาย 500 ครั้งในไตรมาสนี้ดี แต่ก็ไม่ได้ให้ความสำคัญกับคุณในระยะสั้น นอกจากนี้คุณควรตั้งเป้าหมายที่มีขนาดเล็กและทำได้เร็วขึ้นเพื่อที่คุณจะได้รับความตื่นเต้นอย่างสุดซึ้งในขณะที่คุณทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายสูงสุดของคุณ ซึ่งทำได้ง่ายเพียงแค่หารเป้าหมายหลักของคุณให้เป็นองค์ประกอบที่เล็กลงเช่นมุ่งเป้ายอดขาย 40 ครั้งต่อสัปดาห์เพื่อให้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมเช่นการส่งข้อความ ขอบคุณ 20 ฉบับใน ทุกๆวันพฤหัสบดี
04 สัญญาว่าคุณจะได้รับรางวัล
ตัดสินใจล่วงหน้าว่าคุณจะให้รางวัลกับตัวเองเมื่อคุณเข้าชมเป้าหมาย mini - หรือเป้าหมายหลักของคุณ รับประทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารแฟนซีที่คุณรัก? ช่วงบ่ายบนสนามกอล์ฟ? การเดินทางไปสนามเบสบอลกับทุกคนในครอบครัวของคุณหรือไม่? ไดรฟ์ที่เงียบสงบออกไปชายหาดทั้งหมดด้วยตัวเอง? เลือกสิ่งที่คุณต้องการหรือรู้ว่าคุณจะสนุกกับการบรรลุเป้าหมายของคุณจะหวานกว่า
05 อย่ายุบ
การวางชิ้นส่วนที่ไม่พึงประสงค์ของงานของคุณจะทำให้พวกเขาแย่ลงเท่านั้น หากมีงานที่คุณกลัวจริงๆให้ทำสิ่งแรกในตอนเช้า ไม่เพียง แต่คุณจะรู้สึกดีขึ้นมากเมื่อทำเสร็จแล้ว แต่คุณก็จะไม่สามารถแขวนอยู่เหนือศีรษะได้ตลอดทั้งวัน นอกจากนี้เมื่อเปรียบเทียบกับงานอื่น ๆ แล้วสิ่งที่ยากจะเปรียบเทียบได้ง่ายขึ้น เพียง แต่พูดกับตัวเองว่า "ถ้าฉันสามารถบอกนายโจนส์ได้ว่าชิ้นส่วนที่เขาต้องการหมดหายไปในระหว่างการขนส่งแล้วการโทรเย็น ๆ เหล่านี้จะเป็นชิ้นส่วนของเค้ก"
06 จำชัยชนะของคุณได้
เมื่อใดก็ตามที่คุณทำสิ่งที่น่าทึ่งไม่ว่าจะเป็นการปิดยอดขายห้ารายการในหนึ่งวันหรือพูดถึงลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของคู่แข่งของคุณในการซื้อสินค้าจากคุณแทนที่จะเขียนสรุปความสำเร็จของคุณและวางไว้บนผนังหรือด้านข้างของจอคอมพิวเตอร์ของคุณ เมื่อคุณรู้สึกหดหู่ มองดูรายการความสำเร็จที่ผ่านมาของคุณและเตือนตัวเองว่าประสบความสำเร็จครั้งใหญ่ต่อไปเป็นเพียงรอบมุม
07 แบ่งงานใหญ่ ๆ เป็นชิ้นเล็ก ๆ
นั่งลงกับรายการนำแบรนด์ใหม่ที่ยาว 50 หน้าสามารถ daunting สวย ดังนั้นแทนที่จะคิดว่า "ฉันต้องโทร 600 คนแปลกหน้าตอนนี้" เข้าใกล้งานเป็นชิ้น ๆ บางทีคุณอาจทำการวิจัยอย่างรวดเร็วในชื่อสิบตัวแรกแล้วโทรหาพวกเขาและจากนั้นเปลี่ยนไปใช้งานที่ไม่เกี่ยวข้องกันสักสองสามนาที เมื่อเปลี่ยนงานเป็นประจำตลอดทั้งวันคุณจะรู้สึกสดชื่นและจะมีพลังงานมากขึ้นเพื่อใช้กับแต่ละคน