วิธีการประสบความสำเร็จในการขอเพิ่มเงิน

การขอเงินเพิ่มเป็นการสนทนาที่น่าอึดอัดใจสำหรับคนส่วนใหญ่ แม้ว่าหลาย บริษัท จะมีนโยบายเพิ่มการจ่ายเงิน แต่ก็อาจไม่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้ อุตสาหกรรมการแข่งขันเช่น เทคโนโลยี มักจะมีแนวโน้มที่จะให้การเพิ่มขึ้นของค่าจ้าง แต่คำถามเกี่ยวกับการระงับอาจยังคงใช้ได้ การสนทนาควรทำอย่างไร? และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการเพิ่มเงินเดือน

องค์ประกอบสำคัญในการขอเพิ่มเงินเดือน

มีสูตรมหัศจรรย์ที่จะรับประกันเจ้านายของคุณบอกว่าใช่หรือไม่?

แต่น่าเสียดายที่ไม่ได้. แต่พอเตรียมจะสร้างความแตกต่าง ก่อนที่คุณจะมีการสนทนาให้พิจารณา:

• นโยบาย บริษัท
• การจับเวลา
• หลักฐานความสำเร็จของคุณ
• การวิจัยทางการตลาด
• บุคลิกภาพของเจ้านายของคุณ
• วิธีการสื่อสาร

ยิ่งคุณเตรียมพร้อมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น ถ้าคุณเชื่อในทักษะของคุณและคุณสมควรได้รับการยกระดับการเจรจาจะราบรื่นมากขึ้น

ทำความคุ้นเคยกับนโยบาย บริษัท

หลาย บริษัท ไม่ให้การยกระดับเงินเดือนให้กับพนักงานยกเว้นช่วงที่พนักงานตรวจทาน นอกจากนี้พวกเขาอาจจ่ายค่าจ้างที่แข่งขันได้ตามมาตรฐานอุตสาหกรรม (ซึ่งอาจปรับค่าครองชีพ) หากเป็นเช่นนี้ใน บริษัท ของคุณและคุณต้องการการจ่ายเงินเพิ่มขึ้น "นอกรอบ" โอกาสในการประสบความสำเร็จ บางเฉียบ คุณจะไม่คุ้มค่าใด ๆ ที่ดีกว่าถ้าคุณต้องการมากกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งของคุณ

ตรวจสอบคู่มือนโยบายลูกจ้างของคุณ (หรือเอกสารอื่นที่คล้ายคลึงกัน) เพื่อดูข้อมูลการจ่ายเงินเพิ่ม ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของนโยบายในจดหมาย

หากไม่มีความยืดหยุ่นในการจ่ายค่าจ้างนอกรอบอาจรอจนกว่าการตรวจสอบต่อไปของคุณ จากนั้นขอให้มีการเพิ่ม ขึ้นที่ดีขึ้นกว่าปกติ คุณอาจเห็นผลลัพธ์ที่ดีกว่าการพยายามทำระบบ

เวลาขอสิทธิของคุณ

เมื่อเป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะขอเพิ่มหรือไม่? หากคุณได้คะแนนชนะล่าสุดบางครั้งก็ตีในขณะที่เหล็กร้อน!

คุณตีเป้าหมายของคุณออกจากสวนหรือเสร็จสิ้นโครงการก่อนเวลาและภายใต้งบประมาณ? บางทีคุณอาจแก้ปัญหาร้ายแรงได้ที่ บริษัท ผู้บังคับบัญชาส่วนใหญ่จะรับรู้ถึงคุณธรรมของรางวัลภายใต้สถานการณ์เช่นนี้

แน่นอนตรงกันข้ามถือเป็นความจริงเช่นกัน คุณปิดงบประมาณโครงการแล้วหรือไม่? จากนั้นให้เพิ่มการเจรจาต่อรองด้านการจ่ายเงินกับเตาเผาหลัง! หากขนาดของงานที่คุณทำนั้นไม่สมส่วนกับการลดเงินเดือนที่คุณได้รับสัญญาไว้คุณยังสามารถพูดคุยกับเจ้านายได้ บริษัท ตั้งงบประมาณสำหรับการจ่ายค่าจ้างก่อนทบทวนเป็นประจำทุกปีดังนั้นอย่าปล่อยให้ถึงเวลานั้น

ติดต่อเจ้านายของคุณไม่กี่เดือนก่อนและเริ่มต้นการสนทนา พวกเขาสามารถตรวจสอบจำนวนเงินที่คุณต้องทำเพื่อให้ บริษัท สามารถปรับการเพิ่มขึ้นที่ไม่เป็นไปตามนโยบายได้ คุณจะต้องทำการวิจัยของตนเองเพื่อสำรองอาร์กิวเมนต์ของคุณ ที่จะนำเราไปขั้นตอนต่อไปเกี่ยวกับวิธีการขอเพิ่มที่คุณสมควรได้รับ

แสดงสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อ บริษัท

ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะปรับการยกด้วย "ฉันต้องการเงิน" แทนที่จะพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับการยกระดับเงินเดือนโดยเน้นคุณค่าของคุณให้กับ บริษัท บันทึกความสำเร็จของคุณจากนั้นนำเสนอกรณีของคุณต่อผู้ตัดสินใจเมื่อถึงเวลาที่กำหนด เป็นตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงใช้และรวมถึงความสำเร็จที่น่าประทับใจเช่น:

• รายได้ที่คุณได้รับ
• เงินที่คุณบันทึกไว้
• ความพึงพอใจของลูกค้าที่ คุณประสบความสำเร็จ
• กำหนดเวลาที่เข้มงวดที่คุณพบหรือชนะ
• โซลูชันที่คุณใช้
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณปรับปรุง
• ความคิดริเริ่มที่คุณแสดง
• ชั่วโมงพิเศษที่คุณทำงานโดยไม่มี ค่าล่วงเวลา

สังเกต คำกริยาการกระทำ ในรายการด้านบน คุณอาจต้องการใช้สิ่งเหล่านั้นในระหว่างการสนทนาเพื่อขีดเส้นใต้สิ่งที่คุณได้ทำเพื่อ บริษัท

นอกจากนี้คุณยังสามารถเล่นเกมยาวได้หากคุณคิดว่าเวลาไม่เหมาะสมเนื่องจากปัญหาเช่นปัญหาทางการเงินหรือการปรับโครงสร้าง บริษัท พิจารณาความรับผิดชอบเพิ่มเติมเพื่อให้เหตุผลในการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นในอนาคต

สรุป: อย่าเพิ่งขอเงินเพิ่ม ให้ แรงจูงใจ ในการตัดสินใจของผู้มีอำนาจในการให้รางวัลแก่คุณ ถ้าคุณทำหน้าที่ดังกล่าวข้างต้นเล็กน้อยนายจ้างของคุณอาจคิดว่าคุณจะได้รับเงินเพียงพอ!

วิจัยมูลค่าตลาดของคุณและยึดติดกับมัน

มีความคิดที่สมเหตุสมผลและเตรียมพร้อมที่จะ เจรจาต่อรอง

กำหนดช่วงรายได้ของคุณโดยพิจารณาจาก

• งานของคุณ
• ขนาดของ บริษัท
• ที่ตั้ง
• ประสบการณ์
• ชุดทักษะ
• ความต้องการ

นี่คือวิธีการวิจัยสาขาของคุณ:

• ดู การสำรวจเงินเดือน - ดูแนวคิดคร่าวๆผ่านไซต์ต่างๆเช่น Glassdoor และ Payscale พวกเขามีข้อมูลเงินเดือนในช่วงของงาน ตัวเลขอาจถูก จำกัด ไว้ที่ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมแม้ว่าอาจไม่สะท้อนถึงประสบการณ์ภูมิศาสตร์ความต้องการ ฯลฯ
• พูดคุยกับคนรอบข้าง - พูดคุยกับคนที่มีสถานการณ์คล้าย ๆ กัน - งานขนาดของ บริษัท พื้นที่ - เพื่อให้ได้ความคิดที่ถูกต้องมากขึ้นว่าคุณควรจะมีรายได้อย่างไร คุณสามารถใช้ LinkedIn และงานอื่น ๆ ในชุมชนเพื่อเชื่อมต่อกับเพื่อนถ้าคุณไม่รู้จักใครด้วยตัวคุณเอง
• วิเคราะห์การโพสต์งาน - การ ประกาศตำแหน่งงาน ไม่ได้ทั้งหมดหรืออาจระบุช่วงเงินเดือน แต่สะท้อนให้เห็นถึงมูลค่าตลาดมากขึ้นตามสถานที่และความพร้อมด้านทักษะ
• พูดคุยกับนายหน้า - ถ้าเขตข้อมูลของคุณใช้นายหน้า - และงานจำนวนมากในด้านเทคโนโลยีทำ - พยายามหาข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มเงินเดือนจากพวกเขา

รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

ประเภทบุคลิกภาพของเจ้านายของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะขอเพิ่มเงินได้อย่างไร เจ้านายที่เล่นหนังสืออาจต้องการวิธีการโดยตรง แจ้งให้ทราบล่วงหน้าคุณต้องการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ จากนั้นจะล่วงหน้าเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นที่คุณต้องการและเหตุผลที่เหมาะสม

แนวทางที่แตกต่างออกไปคือการมุ่งเน้นการขายหรือการเสนอขายเพื่อเน้นความสำเร็จของคุณ เจ้านายบางคนกระตือรือร้นที่จะฟังเมื่อพวกเขาเห็นหลักฐานการทำงานหนัก

ทำตามขั้นตอน ของคำสั่ง เมื่อขอเพิ่มเงินเดือน ถ้าเจ้านายของคุณเป็นผู้บังคับบัญชาโดยตรงอย่าไปหัวของคุณไปยังผู้จัดการแผนก แทนที่จะติดต่อเจ้านายของคุณก่อนและให้เขาหรือเธอบอกขั้นตอนต่อไป

เลือกวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อสื่อสาร

การประชุมมีประสิทธิภาพมากกว่าจดหมายหรืออีเมลเนื่องจากจดหมายเป็นวิธีการสื่อสารที่ไม่ยืดหยุ่นซึ่งใช้วิธีเดียว นอกจากนี้เจ้านายของคุณยังพูดไม่ได้อีกด้วย

คุณสามารถสื่อสารและนำเสนอกรณีของคุณได้ดียิ่งขึ้นในการประชุมแบบเห็นหน้ากัน และทั้งสองฝ่ายสามารถเอาชนะการคัดค้านได้ทันที

สิ่งที่จดหมายหรืออีเมล สามารถ ทำได้คือช่วยคุณจัดระเบียบความคิดและเริ่มการสนทนา คุณสามารถพูดถึงความสำเร็จบางอย่างเพื่อแสดงเจ้านายของคุณว่าคุณจะท่องไปในเรื่องใด ในข้อความเดียวกันขอนัดหมายเพื่อทำการอภิปรายเพิ่มเติม

ในที่ประชุม

จะดี แต่มั่นคงเมื่อเจรจาต่อรองและไม่ได้รับอารมณ์ (โปรดจำไว้ว่าธุรกิจไม่ใช่ส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่ให้การจ่ายเงินที่น่าพอใจให้ลองเจรจาเรื่องสัมปทาน ตัวอย่างเช่นโบนัสจากผลการปฏิบัติงานการจ่ายเงินนอกเวลาพิเศษสิทธิพิเศษหรือผลประโยชน์ ถ้าการเจรจาประสบความสำเร็จให้เขียนลงลายมือชื่อโดยให้ลายเซ็น

หน้านี้ประกอบด้วยตัวอย่างจดหมายที่ขอเพิ่มเงินเดือนหรือการประชุมเพื่อพูดคุยเรื่องนี้ คุณสามารถคัดลอกข้อความและแก้ไขเพื่อใช้ส่วนบุคคลได้ (ดูรายละเอียดเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ในช่องด้านล่าง) ดูที่ Letter Writing Desk สำหรับรูปแบบจดหมายธุรกิจที่เหมาะสมเพื่อใส่ข้อความที่แก้ไข

ยกตัวอย่างหนังสือ

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะได้ทำงานให้กับคุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นเรื่องที่น่ายินดีและคุ้มค่า

ฉันหวังว่าคุณจะเห็นด้วยว่าในช่วงสองปีที่ฉันได้ทำงานให้กับคุณฉันกลายเป็นสมาชิกคนสำคัญของทีมของคุณและประสบความสำเร็จอย่างมาก ตัวอย่างเช่นในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาคนเดียวฉันมี

• [สัญลักษณ์]
• [รายการ]
• [ของ]
• [สำคัญ]
• [ความสำเร็จ]

อย่างไรก็ตามฉันยังคงทำงานกับเงินเดือนเริ่มต้นที่เราตกลงกันเมื่อสองปีก่อน

ผมจำได้ว่าเรายังตกลงที่จะเจรจาต่อรองเงินเดือนของฉันในอีกสองปีข้างหน้าจากความสำเร็จของผมและถึงเวลาแล้ว ในแง่ของความสำเร็จของฉันและตามข้อตกลงของเราฉันขอให้ยกระดับการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอัตราร้อยละหกสิบหกเดือนตามการจ่ายเงินตามผลการปฏิบัติงานของอีก 3 เปอร์เซ็นต์

ฉันรู้สึกว่าฉันได้รับการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและฉันมั่นใจว่าฉันจะได้รับการยกระดับหกเดือนจากผลการปฏิบัติงานของฉันด้วย แต่ฉันยินดีที่จะเจรจาตามข้อตกลงของเรา หากคุณต้องการตอบเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดแจ้งให้เราทราบ ถ้าฉันไม่ได้รับการแจ้งจากคุณภายในวันที่ที่สมเหตุสมผลฉันจะถือว่าคุณได้ยกเลิกการประชุมของเราเนื่องจากคุณได้ยอมรับข้อกำหนดของฉันแล้ว

ขอบคุณอีกครั้งสำหรับโอกาสนี้ ฉันหวังว่าจะได้เป็นผู้เล่นหลักในทีมของคุณในความสัมพันธ์ที่คุ้มค่าซึ่งกันและกัน

ยกตัวอย่างหนังสือเชิญประชุม # 1

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะได้ทำงานให้กับคุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นเรื่องที่น่ายินดีและคุ้มค่า ฉันจะขอบคุณคำแนะนำของคุณเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มรางวัลสำหรับการบริจาคของฉัน คุณช่วยจัดตารางเวลาให้เราได้พบกันภายในสัปดาห์หน้าหรือไม่?

เวลาที่สะดวกสำหรับคุณจะทำงานให้ฉัน

ฉันหวังว่าจะได้พบกับที่ประชุมของเรา

ยกตัวอย่างหนังสือเชิญประชุม # 2

เรียน (ชื่อผู้จัดการ)

ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะได้ทำงานให้กับคุณและเวลาของฉันกับ บริษัท เป็นเรื่องที่น่ายินดีและคุ้มค่า ฉันรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่คุณได้เพิ่มความรับผิดชอบใหม่ ๆ ให้กับงานของฉันและฉันก็ขอบคุณโอกาสที่จะพัฒนาทักษะของฉัน ฉันต้องการจะพบกับคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับความรับผิดชอบใหม่ของฉันและความเป็นไปได้ในการจ่ายเงินเพื่อการแสดงได้ดี

ฉันสามารถพบกับคุณได้ตลอดเวลาในสัปดาห์นี้ที่สะดวกสำหรับคุณ หากสัปดาห์นี้ไม่สะดวกโปรดแจ้งให้เราทราบ

บทความนี้ได้รับการปรับปรุงตั้งแต่ Laurence Bradford

คุณสามารถคัดลอกข้อความของตัวอย่างการยกเงินเดือนเหล่านี้ได้ แต่สำหรับการใช้งานส่วนตัวเท่านั้น การทำสำเนาส่วนหนึ่งส่วนใดของจดหมายเหล่านี้ในสื่อใด ๆ (เชิงพาณิชย์หรือไม่) โดยไม่ได้แสดงความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นการละเมิดกฎหมายลิขสิทธิ์และกฎหมายทรัพย์สินทางปัญญา อย่างไรก็ตามคุณอาจเชื่อมโยงกับเว็บไซต์เหล่านี้โดยสุจริตใจจากเว็บไซต์ของคุณ