เวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพส่วนใหญ่จะบอกว่าคุณมีอำนาจมากที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนหลังจากที่คุณได้รับการเสนองาน เมื่อถึงจุดนี้นายจ้างบางคนต้องการจ้างคุณ
อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองทันทีหลังจากได้รับข้อเสนอและก่อนที่จะได้รับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนที่เหลือของ แพคเกจค่าตอบแทน คุณต้องใช้เวลาในการพิจารณาทุกอย่างที่นำเสนอ
นอกจากนี้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการรับเงินเดือนหรือถ้าถามให้ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงในระหว่างการสัมภาษณ์งาน เวลาที่ควรจะใช้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและเพื่อตรวจสอบว่าคุณต้องการทำงานให้กับนายจ้าง
รู้รายละเอียดงานและความต้องการ
คุณไม่สามารถคาดว่าจะเจรจาต่อรองอย่างเป็นธรรมหากคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดว่าจะได้ผลที่คุณจะต้องทำและผลประโยชน์หรือข้อดีอื่น ๆ ที่นายจ้างเสนอให้หาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงว่าคุณจะได้รับเท่าไหร่ ต้องจ่าย
การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการเจรจาต่อรองด้านเงินเดือน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยเบื้องหลังเพื่อหาว่าเงินเดือนจะเป็นประเภทงานที่คุณเสนอ - หนึ่งที่มีหน้าที่คล้ายคลึงกัน
ต่อไปนี้คือสถานที่บางแห่งที่คุณสามารถหาข้อมูลประเภทนี้ได้
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- สถิติการสำรวจสำมะโนประชากรของรัฐบาล
- รายงานเงินเดือนที่ออกโดย บริษัท หางานเทคโนโลยีต่างๆ
- สมาคมวิทยาลัยแห่งชาติและนายจ้าง
- การโพสต์งานที่คล้ายคลึงกัน
- พูดคุยกับคนที่มีงานคล้าย ๆ กัน
พิจารณารูปแบบอื่น ๆ ของค่าตอบแทนที่นำเสนอ
ถ้าเงินเดือนที่คุณเสนอไม่ตรงกับที่คุณคาดหวังไว้อย่ามองข้ามข้อดีอื่น ๆ ที่นายจ้างเสนอ ประโยชน์บางอย่างต่อไปนี้อาจช่วยให้คุณประหยัดเงินและทำขึ้นเพื่อสิ่งที่อาจดูเหมือนขาดเงินเดือน:
- ประกันสุขภาพและทันตกรรม
- ประโยชน์ของการดูแลวัน;
- ตัวเลือกการสื่อสารโทรคมนาคม
พิจารณาเวลาวันหยุดโบนัสอื่น ๆ และโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพรวมถึงความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน ในฐานะที่เป็นพนักงานด้านไอทีทำให้ทักษะของคุณทันสมัยอยู่เสมอดังนั้นโอกาสในการพัฒนาทักษะควรได้รับการพิจารณาอย่างมากเมื่อตัดสินใจ
ยกระดับเงินเดือนขึ้นเล็กน้อย
นายจ้างบางคนจะพยายามทำให้ลูกต่ำ แต่คนอื่นอาจไม่ได้ ขอเงินเดือนที่ค่อนข้างสูงกว่าที่คุณชอบ (แต่ไม่สูงเกินควร) ดังนั้นคุณจึงมีอิสระที่จะเจรจาต่อรองไปยังหมายเลขที่จะยังคงใช้ได้กับคุณและจะไม่ต่ำกว่าค่าหรือความคาดหวังของคุณ
ยังพยายามที่จะแสดงให้นายจ้างเห็นว่าทำไมคุณถึงควรค่าจ้างที่คุณต้องการด้วยการเตือนสติสิ่งที่คุณสามารถนำมาจัดทำเป็นตารางเพื่อช่วยประหยัดเงินทำให้แผนกไอทีมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือใช้แนวคิดใหม่ ๆ
อยู่ในเชิงบวกต่อการเจรจาของคุณ
ตลอดเวลายังคงสุภาพและเป็นบวกในการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ แม้ว่าคุณจะตื่นเต้นเกี่ยวกับงาน แต่ดูถูกโดยเสนอเริ่มต้นไม่ได้แสดงความรังเกียจของคุณให้นายจ้างและเสียงออกเกี่ยวกับวิธีการมากขึ้นคุณมีมูลค่า
มุ่งเน้นที่การสื่อสารกับนายจ้างว่าคุณสนใจในงานอย่างไรและคุณรู้ว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมกับ บริษัท ได้มากน้อยแค่ไหนและจากนั้นพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยก่อนที่จะเข้าสู่ข้อตกลงขั้นสุดท้าย
สุภาพและไม่พยายามที่จะจัดการกระบวนการเจรจาต่อรอง
ความคิดหลักคือการได้รับสถานการณ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: หนึ่งที่เงินเดือนเป็นที่ยอมรับของคุณ แต่ยังปล่อยให้นายจ้างมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังจ้างคนที่มีค่าเงินที่พวกเขาจะจ่าย หลีกเลี่ยงการสร้างความต้องการอย่างสิ้นเชิงการให้คำขาดหรือลองใช้ กลยุทธ์ ที่บิดเบือนได้ตลอดเวลา
ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับข้อเสนองานเพียงไม่กี่ครั้งก็ไม่ควรที่จะจ้างนายจ้างซึ่งกันและกันด้วยความหวังว่าพวกเขาจะพยายามหาใครอื่น ซึ่งอาจทำให้รสเปรี้ยวในปากของนายจ้างและอาจทำให้พวกเขามีความยืดหยุ่นน้อยกว่าปกติหากเป็นบวก
ความอดทนเป็นคุณธรรมเมื่อเจรจาต่อรองเงินเดือน
ลองใช้สิ่งต่างๆอย่างช้าๆเพื่อให้คุณมีเวลาพอที่จะทำวิจัยและเตรียมพร้อมสำหรับกระบวนการเจรจาต่อรอง ถ้าคุณไม่รีรอคุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นตลอดกระบวนการทั้งหมดและคุณจะไม่ตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่นที่คุณจะรู้สึกเสียใจในภายหลัง
นอกจากนี้คาดว่าการเจรจาจะเกิดขึ้นในหลายขั้นตอนและไม่ต้องแปลกใจหากพวกเขาใช้เวลาหลายวันหรือสองสามสัปดาห์เพื่อที่จะสรุป
รับคำเสนองานของคุณในการเขียน
เมื่อคุณได้รับเงินเดือนที่ยอมรับร่วมกันแล้วให้แน่ใจว่านายจ้างมอบสำเนางานเสนองานโดยระบุรายละเอียดงานความคาดหวังรายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ และเงินเดือน
อย่าพยายามกลับไปเจรจาอีกต่อไปหลังจากที่คุณยอมรับข้อเสนอพิเศษแล้วเนื่องจากคุณจะมีส่วนช่วยไม่มากนักในตอนนั้น ทำทุกอย่างในการเจรจาต่อรองก่อนที่จะพูดว่า "ใช่" กับงาน