ข้อมูลอาชีพ
หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายโฆษณาหรือตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาจะสร้างฐานลูกค้าด้วยการสร้างการประชุมกับลูกค้าเป้าหมายประเมินความต้องการของพวกเขาและนำเสนอข้อเสนอแนะแก่พวกเขา
ข้อเสนอให้รายละเอียดเกี่ยวกับแผนการโฆษณาและให้ค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ ตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเป็นจุดติดต่อหลักของลูกค้าการตอบคำถามการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นและเสนอแผนการโฆษณาใหม่ เขาหรือเธอยังวิเคราะห์ข้อมูลการขายของลูกค้าและเตรียมรายงาน
ข้อเท็จจริงด่วน
- ในปี 2015 ตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาได้รับ เงินเดือนประจำปีเฉลี่ย 48,490 เหรียญ รายได้มักจะประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นที่ขึ้นอยู่กับยอดขาย
- สาขานี้ใช้เวลาเกือบ 168,000 คนในปี 2014
- งานส่วนใหญ่อย่างน้อยเต็มเวลา พนักงานขายโฆษณาจำนวนมากทำงานล่วงเวลา
- แนวโน้มงาน สำหรับสาขานี้ไม่ดี การจ้างงานคาดว่าจะลดลงในปีพ. ศ. 2567 ตามที่สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ
วันหนึ่งในชีวิตของพนักงานขายโฆษณา
เราได้ตรวจสอบรายชื่องานใน Indeed.com เพื่อหาว่านายจ้างบอกว่าหน้าที่โฆษณาของพนักงานขายคืออะไร
เราได้เรียนรู้ว่า:
- "จัดการวงจรการขายอย่างเต็มรูปแบบรวมถึงการแสวงหาข้อมูลการหาข้อเท็จจริงการนำเสนอการเจรจาต่อรองและปิดบัญชีที่สำคัญและบัญชีแบรนด์"
- "จัดการและสร้างรายได้จากการพัฒนารายการขาย"
- "โต้ตอบกับหน่วยงานภายในต่างๆเพื่อดำเนินการตามความต้องการของลูกค้าเช่นการกำหนดเวลาโฆษณา"
- "ตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าขาเข้าผ่านทางโทรศัพท์และออนไลน์"
- "ใช้โทรศัพท์และอีเมล์และทำการขายแบบเป็นครั้งคราวเป็นครั้งคราว"
- "พัฒนาความสัมพันธ์เพื่อการเติบโตในระยะยาว"
- "ช่วยลูกค้าด้วยรูปแบบโฆษณาและการออกแบบพื้นฐานและพัฒนาโฆษณาตามข้อกำหนด"
วิธีการเป็นตัวแทนฝ่ายขายโฆษณา
คุณไม่จำเป็นต้อง จบการศึกษาระดับวิทยาลัย เพื่อเป็นตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเนื่องจากคุณจะได้รับการฝึกอบรมในงาน อย่างไรก็ตามนายจ้างหลายคนชอบ ผู้สมัคร ที่ได้รับ ปริญญาตรี ด้วยหลักสูตรการโฆษณา การตลาด และ ธุรกิจ
คุณต้องการทักษะอ่อนนุ่มอะไร?
นี่เป็นคุณลักษณะหลายอย่างที่ทำให้บางคนเหมาะอย่างยิ่งสำหรับอาชีพนี้รวมถึง อาชีพการขาย อื่น ๆ
- ทักษะการสื่อสาร: คุณต้องสามารถสื่อสารกับลูกค้าของคุณได้ ต้องใช้ ทักษะการฟัง และการ พูดที่ ยอดเยี่ยม
- ความคงอยู่: มักใช้เวลาหลายครั้งในการประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโน้มน้าวให้เขาหรือเธอซื้อพื้นที่โฆษณาหรือเวลาออกอากาศจากคุณ
- ทักษะองค์กร : ในการติดตามบัญชีหลายบัญชีคุณต้องมีการจัดการอย่างดี
- ทักษะระหว่างบุคคล: การติดต่อกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการให้คุณมีทักษะการชักชวนและการเจรจาต่อรองที่ดี คุณต้องมีความเข้าใจในสังคมด้วยซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคิดได้ว่าใครบางคนคิดอะไรโดยที่เขาหรือเธอไม่ได้บอกคุณ
นายจ้างคาดหวังอะไรจากคุณ?
นอกเหนือจากทักษะและประสบการณ์แล้วนายจ้างยังมองหาสิ่งที่นายจ้างมองหาเมื่อจ้างแรงงาน นี่คือข้อกำหนดบางอย่างจากประกาศงานจริงที่พบใน Indeed.com:
- "ทักษะด้านคณิตศาสตร์และการทำความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องมือ / เมตริกการวิจัยอุตสาหกรรม"
- "มีแรงจูงใจหลงใหลและเป็นผู้เล่นทีมจริง"
- "บุคลิกภาพที่ดีต้อนรับที่สนับสนุนการสร้างความสัมพันธ์"
- "มีความสามารถในการทำงานหลายอย่างและทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว"
- "จิตวิญญาณของผู้ประกอบ วิชาชีพ และผู้ประกอบการ"
- "ความสามารถในการเอาชนะการคัดค้านและการทำงานภายใต้ความกดดันกำหนดเวลาการประชุมและเป้าหมายการขาย"
งานนี้เหมาะสำหรับคุณหรือไม่?
- Holland รหัส : ECA (กล้าได้กล้าเสีย, ธรรมดา, ศิลปะ)
- MBTI ประเภท บุคลิกภาพ : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D. , Barron, Barbara และ Tieger, Kelly. (2014) ทำในสิ่งที่คุณเป็น NY: Hatchette Book Group.)
อาชีพที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมและงาน
| ลักษณะ | ค่ามัธยฐานประจำปี (2015) | การศึกษา / การฝึกอบรมขั้นต่ำ | |
|---|---|---|---|
| ตัวแทนฝ่ายขาย | ขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต | $ 48,490 | ไม่มีข้อกำหนดที่เป็นทางการ ปริญญาตรีที่ต้องการ |
| วิศวกรฝ่ายขาย | ขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคและทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงให้กับ บริษัท | $ 97,650 | วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง |
| ตัวแทนประกัน | ขายนโยบายการประกันแก่บุคคลครอบครัวและธุรกิจ | $ 48,200 | วุฒิปริญญาตรีทางด้านธุรกิจหรือเศรษฐศาสตร์ |
แหล่งที่มา:
สำนักแรงงานสถิติสหรัฐอเมริกากรมแรงงาน คู่มือ แรงงาน Outlook 2016-17 (เข้าเยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2016)
การจ้างงานและการบริหารการฝึกอบรม, สหรัฐอเมริกากรมแรงงาน, O * NET NET (เข้าเยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2016)