เป้าหมายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นคือคุณใช้เวลาน้อยลงที่จะกำจัดวัชพืชออกจากผู้แพ้ หากคุณโชคดีพอที่จะมีแหล่งที่มาที่ดีเยี่ยมเช่นรายการที่ได้รับการรับรองอย่างแน่นหนาจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ชั้นดีขอแสดงความยินดีคุณจะมีคุณสมบัติไม่มากนัก พนักงานขายส่วนใหญ่มีจำนวนขยะที่ "ยุติธรรม" นำไปสู่การลอดผ่าน
หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าวคุณจะต้องกำหนดว่า ลูกค้าของคุณ ควรจะเป็นใคร
คุณภาพของโอกาสที่ดีที่สุดนี้จะเป็นแนวทางในการกำหนดว่าผู้นำของคุณคือ ปลาวาฬ คนใดที่ไม่มีคุณค่าและคนใดที่ตกอยู่ในระหว่างสองประเด็นนี้
เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับคุณภาพแล้วโอกาสที่ดีที่สุดของคุณจะมีคุณจะต้องจัดลำดับตามลำดับความสำคัญ เมื่อออกแบบระบบคุณสมบัติผู้นำคุณมีสองตัวเลือกหลัก คุณสามารถออกแบบระบบตัวบ่งชี้ทั่วไป ("ร้อน" "อบอุ่น" และ "เย็น" เป็นที่นิยม) และกำหนดแท็กเหล่านี้ให้กับแต่ละตัวนำร่องตามจำนวนคุณสมบัติที่คุณต้องการ หรือคุณสามารถกำหนดค่าตัวเลขให้กับแต่ละคุณภาพและให้คะแนนนำทุกคะแนนซึ่งเป็นผลรวมของค่าเหล่านั้น ระบบตัวเลขมีความแม่นยำมากขึ้น แต่ก็ต้องใช้เวลามากขึ้นในการตั้งค่าและจะต้องมีการประเมินบางครั้งเมื่อความสำคัญของคุณเปลี่ยนไป
หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณภาพใดมีคุณค่ามากที่สุดสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นคือรายชื่อลูกค้าที่คุณมีอยู่
ดูลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคุณและดูว่ามีคุณสมบัติอะไรจากรายการของคุณ หากมีคุณสมบัติหนึ่งหรือสองอย่างที่ลูกค้ารายสำคัญของคุณแชร์มีคุณภาพเหล่านี้อาจอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการ
เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะใส่รายการนั้นลงไปแล้ว พนักงานขายส่วนใหญ่มีคุณสมบัติในการมีโอกาสในระหว่างการติดต่อครั้งแรกโดยปกติจะผ่านทางโทรศัพท์
การมีรายการของคุณสมบัติที่ต้องการช่วยให้คุณสามารถทำงานได้บางคำถามคุณสมบัติชี้ล่วงหน้า หากคุณพบว่าผู้นำของคุณไม่ได้มีคุณสมบัติที่ต้องการคุณสามารถหยุดได้ที่นั่นแทนการเสียเวลากับพวกเขาด้วยการประชุมแบบเห็นหน้า
เมื่อคุณได้ถามคำถามของคุณและพบว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้แข่งขันจริงๆคุณสามารถเปลี่ยนโฟกัสจากการคัดเลือกเป็นโอกาสที่จะทำให้ พวกเขามีคุณสมบัติเป็นผู้ซื้อ ได้ ถามคำถามที่จะช่วยคุณในการระบุระดับความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่ไม่ถูกต้องในการทำเช่นนี้คือการถามว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการซื้อวิดเจ็ตและวางสายหากพวกเขากล่าวว่าไม่เพราะเกือบทุกคนที่คุณโทรเข้าจะทำให้คุณผิดหวังโดยไม่คำนึงถึงความต้องการของพวกเขา วิธีที่ดีกว่าคือการถามคำถามเช่น "คุณมีวิดเจ็ตหรือไม่? คุณซื้อมานานเท่าไรแล้ว? สิ่งที่คุณชอบ (หรือไม่ชอบ) เกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่ "คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถใช้อุณหภูมิในการซื้อของผู้ซื้อโดยไม่ทำให้การป้องกันของพวกเขาอยู่ในสถานที่ได้