ระบุนายพรอสเพคท์
ขั้นตอนแรกในการหาโอกาสในอุดมคติคือการกำหนดว่าใครที่เป็นคนมีคุณค่าทางสติปัญญา หากคุณเคยขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในขณะที่คุณอาจมีความคิดว่าจะหาอะไรจากลูกค้าที่คุณชื่นชอบทั้งในปัจจุบันและในอดีต สิ่งที่คุณต้องทำคือนั่งลงด้วยปากกาและแผ่นกระดาษ (หรือคอมพิวเตอร์และโปรแกรมประมวลผลคำที่คุณชื่นชอบ) และจดรายชื่อคุณภาพที่ลูกค้าของคุณแชร์กัน หากคุณเพิ่งเริ่มขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณกำลังพยายามขายคุณอาจต้องพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานบางส่วนเพื่อรับแนวคิด ซึ่งอาจรวมถึงพนักงานขายคนอื่น ผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณและแม้แต่คนในแผนกอื่น ๆ เช่นฝ่าย บริการลูกค้า หรือฝ่ายการตลาด
เลือกกลยุทธ์
สมมุติว่าคุณได้ทำการออกกำลังกายข้างต้นและพิจารณาแล้วว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณได้แต่งงานในวัยสามสิบปีของเขามีรายได้ประจำปีตั้งแต่ 100,000 เหรียญขึ้นไปเป็นเจ้าของบ้านของตัวเองและมีงานระดับผู้บริหาร
ตอนนี้คุณสามารถเริ่มคิดถึงที่ที่คุณจะหาคนเช่นนี้ได้ กฎทั่วไปในการหาผู้นำที่ดีจริงๆเช่นเดียวกับการขายส่วนใหญ่ (หรือชีวิตในเรื่องนั้น) คือคุณต้องลงทุนเป็นจำนวนมากเวลาหรือเงินเป็นจำนวนมากเพื่อทำผลงานได้ดี
เวลาลงทุน
หากคุณตัดสินใจที่จะลงทุนเวลาในการสร้างโอกาสในการขายนั่นหมายถึงการวิจัย
สำหรับตัวอย่างข้างต้นของโอกาสที่สมบูรณ์แบบคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการระบุย่านที่ร่ำรวยที่สุดในพื้นที่ของคุณ จากนั้นคุณสามารถจัดเตรียม จดหมายขาย และจดหมายหรือส่งมอบให้กับสถานที่เหล่านั้นได้ หรือคุณสามารถลองไปที่ประตูต่อประตู หากการขายออนไลน์เป็นมือขวาคุณสามารถระบุเว็บไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถออกนอกบ้านเช่นเว็บไซต์สมาคมเจ้าของบ้านในท้องถิ่นและซื้อพื้นที่โฆษณาหรือโพสต์ข้อมูลของคุณในเว็บไซต์ อีกทางเลือกหนึ่งคือการได้เป็นสมาชิกขององค์กรที่ลูกค้าของคุณสามารถพบได้เช่นคริสตจักรท้องถิ่นหอการค้าสโมสรเรือยอชท์ห้องออกกำลังกายราคาแพงของลูกค้าชั้นมัธยมต้นเป็นต้นซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสได้พบกับ และทักทายลูกค้าในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ เพียงระมัดระวังไม่ให้เกินไปเร่งเร้าหรือกลยุทธ์ของคุณจะ backfire หากคุณขาย B2B คุณสามารถลองเข้าร่วม หอการค้า ท้องถิ่นของคุณหรือดูที่ไดเรกทอรีธุรกิจที่ ห้องสมุด ใหญ่ใกล้ที่สุด
การลงทุนเงิน
หากคุณต้องการนำเงินมาลงทุนเพื่อหาโอกาสในการขายคุณสามารถซื้อรายการโอกาสในการขายได้ โปรดใช้ความระมัดระวังในการทำงานกับโบรกเกอร์รายชื่อที่มีชื่อเสียงเช่น Dun และ Bradstreet มิฉะนั้นคุณอาจพบว่าคุณเพิ่งเสียเงินไปแล้ว คุณสามารถลองซื้อโอกาสในการขายได้โดยตรงจากแหล่งเช่นนิตยสารที่ลูกค้าของคุณน่าจะอ่าน
สุดท้ายคุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาในนิตยสารเหล่านั้นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณ