หากคุณพบสถานการณ์ที่หายากที่เกิดขึ้นคุณจะโทรหาผู้ที่ยินดีที่จะซื้อสินค้าในจุดนั้นขอแสดงความยินดี! สำหรับคนอื่น ๆ ลองใช้วิธีการด้านล่างนี้
ทำวิจัยของคุณ
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่คุณโทรติดต่อคุณมีแนวโน้มที่จะปิดการนัดหมายมากขึ้น บางครั้งสิ่งที่คุณต้องทำก็คือชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ ในกรณีนี้โปรดจำไว้ว่า Google เป็นเพื่อนของคุณ เว็บไซต์โซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ LinkedIn สามารถเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถตรวจสอบกับผู้ติดต่อเครือข่ายของคุณเพื่อดูว่าคุณรู้จักใครที่รู้จักโอกาสนี้หรือไม่
หัตถกรรมที่เปิด
เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบโทรศัพท์คุณมีเวลาประมาณ 10-20 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของพวกเขา คนส่วนใหญ่เข้าสู่โหมดการปฏิเสธโดยอัตโนมัติทันทีที่พวกเขาตระหนักว่าคุณกำลังพยายามขายพวกเขา หากคุณสามารถสร้างเครื่องเปิดที่ทำให้ประหลาดใจหรือวางแผนพวกเขาได้มากพอคุณสามารถทำลายตัวกรองการปฏิเสธและทำให้พวกเขาสนใจพอที่จะเห็นด้วยกับการนัดหมายหรืออย่างน้อยก็ได้ยินคุณออก
เลือกประโยชน์
เป็นที่ที่การวิจัยของคุณให้ผลตอบแทนดี ยิ่งคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสมากเท่าไหร่คุณก็สามารถจับคู่สนามตามความต้องการได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น เลือกประโยชน์ใด ๆ ที่คุณคิดว่าน่าสนใจที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณและให้คำอธิบายประโยคหนึ่งหรือสองประโยคว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อะไรบ้าง
ตัวอย่างเช่นหากคุณมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้รับความเดือดร้อนจากการโจรกรรมข้อมูลคุณอาจพูดว่า "ระบบการจัดการการเรียกเก็บเงินช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจ ช่วยปกป้องคุณด้วยการจัดการข้อมูลทางการเงินอย่างปลอดภัยและช่วยให้คุณปลอดภัยจากการโจรกรรมข้อมูล "
สมมติว่าได้รับการแต่งตั้ง
นี่คือจุดที่คุณปิดการนัดหมาย มีโรงเรียนที่แตกต่างกันในการคิดเกี่ยวกับ วิธีการปิดการโทรเย็น ผู้เชี่ยวชาญบางคนบอกว่าให้เลือกเวลา: "คุณชอบที่จะพบกันในวันอังคารที่ 10 หรือวันพุธที่ 2 หรือไม่" คนอื่น ๆ บอกว่าเลือกเวลาที่ต้องการ: "ฉันสามารถพบกับคุณในวันจันทร์เวลา 11:30 น. เหมาะสำหรับคุณหรือไม่ "ทดลองดูว่าเหมาะกับคุณมากที่สุด หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบอกว่าไม่มีคุณสามารถตั้งชื่อวันที่และเวลาอื่นแทนการสมมติว่าเขาทำให้คุณผิดหวัง
อย่ายอมแพ้
ลูกค้าจำนวนมาก จะปฏิเสธที่จะพบกับคุณ อย่าใช้ทัศนคตินี้ในใจเพราะอาจไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใด ๆ กับคุณ (เพราะสิ่งที่คุณรู้ว่าบุคคลนั้นอาจจะมีวันที่ไม่ดีจริงๆหรืออาจรีบไปที่การประชุมที่สำคัญ) ย้ายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังรายการอื่นและลองอีกครั้งในสองสามวันหรือหลายสัปดาห์โดยใช้วิธีการอื่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่บอกว่าคุณควรพยายามต่อไปจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะบอกว่า "ไม่" สามครั้ง