การระบุผู้ตัดสินใจที่ถูกต้องโดยการ เฝ้าประตู และเข้าถึงผู้ที่รับผิดชอบแทนที่จะเป็น ข้อความเสียง ของพวกเขาอาจเป็นการเดินทางที่ยิ่งใหญ่ในตัวของมันเอง ดังนั้นเมื่อคุณมีสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นการพูดคุยกับผู้ตัดสินใจอย่างมากเขาบอกว่าเขาจะกลับไปหาคุณ ... แล้วคุณจะไม่สามารถเข้าถึงเขาได้อีกต่อไปมันน่าผิดหวังมาก
หากผู้มีอำนาจตัดสินใจหลบสายของคุณบางครั้งก็หมายความว่าเขาไม่มีเจตนาที่จะซื้อสินค้าจากคุณ ในกรณีดังกล่าวไม่มีประเด็นใด ๆ ที่จะติดตามพวกเขาต่อไป แต่สิ่งที่เกี่ยวกับผู้ตัดสินใจที่มีความสนใจ แต่มอบหมายให้คุณมีความสำคัญต่ำกว่าทุกสิ่งอื่น ๆ ที่เขากำลังเผชิญกับตอนนี้หรือไม่? บางครั้งคุณต้องทำอย่างไรเพื่อปิดการขายทำให้เขานั่งนิ่งนานพอที่จะฟัง หากอธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของคุณให้ลองใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อให้ได้ความสนใจ
01 ลองใช้แนวทางที่แตกต่างกัน
02 Enlist Inside Help
ถ้าคุณกำลังพูดคุยกับพนักงานรักษาความปลอดภัยทุกครั้งที่โทรหาคุณก็โชคดี ทำไม? เนื่องจากคุณไม่สามารถพูดคุยกับหุ่นยนต์ข้อความเสียงในการช่วยเหลือคุณ แต่กับมนุษย์คุณมีโอกาสที่ดีทีเดียว ครั้งแรกที่คุณ พูดคุยกับพนักงานเฝ้าประตู จดชื่อของเขาหรือเธอและแขวนไว้บนนั้น เมื่อคุณโทรกลับและรับคนเดียวกันทักทายเธอด้วยชื่อ - เธอจะปลื้มใจที่คุณจำได้ มารยาทง่ายๆมักจะเพียงพอที่จะทำให้เธออยู่เคียงข้างคุณและช่วยเหลือคุณอย่างจริงจังในการเข้าถึงผู้ตัดสินใจ ถ้าเธอช่วยคุณในที่สุดได้รับการนัดหมายกับผู้ตัดสินใจโปรดส่ง จดหมายขอบคุณถึงคุณ หรือแม้แต่ของขวัญเล็ก ๆ อย่างกล่องขนม
03 Enlist Outside Help
อินเทอร์เน็ตสามารถให้ข้อมูลที่น่าตื่นตาตื่นใจเกี่ยวกับคนโดยเฉลี่ยถ้าคุณรู้จักที่จะมอง หากผู้ตัดสินใจของคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้บริหารให้ลอง LinkedIn ด้วยความโชคดีคนที่คุณรู้จักจะได้รับการระบุว่าเป็นหนึ่งในรายชื่อติดต่อของเขาและคุณสามารถขอให้รู้จักคนรู้จักร่วมกันได้ หากคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคให้ลองใช้ Facebook หรือไซต์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ ถ้าทุกอย่างล้มเหลวให้ติดต่อสมาชิกในเครือข่ายของคุณซึ่งอาจรู้จักผู้ตัดสินใจ
04 เดินทางเข้ามาด้วยตนเอง
เมื่อความพยายามติดต่ออื่น ๆ ล้มเหลวโปรดฝากข้อความแจ้งผู้ตัดสินใจว่าคุณจะอยู่ในพื้นที่ในเวลาใดเวลาหนึ่งและจะหยุดทำงานโดยสำนักงานของพวกเขาเพื่อทักทาย ด้วยความโชคดีคุณจะสามารถพบปะกับคนได้อย่างรวดเร็วและนำเสนออย่างรวดเร็ว หากผู้ตัดสินใจไม่พร้อมใช้งานคุณสามารถออกจากบัตรและบางทีโบรชัวร์หรือสองใบก็ได้
05 ใช้ * 67
ครั้งต่อไปที่คุณเรียกผู้ตัดสินใจว่าเข้าใจผิดให้กด * 67 ก่อนที่จะกดหมายเลข การทำเช่นนี้จะป้องกันไม่ให้หมายเลขโทรศัพท์ของคุณปรากฏในรหัสผู้โทร คำเตือน: ตรวจสอบกฎระเบียบด้านการตลาดทางโทรศัพท์ของรัฐและท้องถิ่นของคุณก่อนที่จะลองเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้ ในบางพื้นที่การตลาดทางโทรศัพท์จะโทรจากหมายเลขที่ถูกบล็อก