อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนเป็นค่าคงที่หนึ่งที่ไม่มีอุตสาหกรรมใดที่สามารถขอรับการยกเว้นได้
จากภายนอกสู่ภายใน
ตรวจสอบกระดานงานโพสต์งานที่คุณชื่นชอบและคุณแน่ใจที่จะเห็นการเพิ่มขึ้นของจำนวนนายจ้างที่ต้องการจ้าง Reps ขายภายในสาเหตุที่อยู่เบื้องหลังแนวโน้มนี้ลงไป 2 ปัจจัยหลักแรกคือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจ้างพนักงานขายทั้งภายในและภายนอก และปัจจัยที่สองคือความต้องการของกิจกรรม
พนักงานขายภายนอกโดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการจ้างพนักงานภายใน บริษัท เนื่องมาจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับค่าเดินทางและการเข้าชมของลูกค้า นายจ้างจำนวนมากรวมถึงการชำระเงินค่าเดินทางเป็นค่าสินไหมทดแทนของพนักงานขายหรือจ่ายเงินให้พนักงานตามจำนวนที่กำหนดเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายในการเดินทาง นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องปกติที่พนักงานขายนอกจะพาลูกค้าออกไปรับประทานอาหารกลางวันหรือไปยังกิจกรรมอื่น ๆ และคาดหวังให้นายจ้างรับค่าใช้จ่าย กับตัวแทนภายในไม่จำเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายการเดินทางยกเว้นการเดินทางเพื่อการฝึกอบรมและครอบคลุมอาหารกลางวันของลูกค้าเป็นสิ่งที่ภายใน reps มากไม่ค่อยจะทำ
ปัจจัยผลักดันอื่น ๆ ซึ่งเป็นการสร้างงานมากขึ้นสำหรับ การขายภายใน เป็นวิธีการมากขึ้นกิจกรรมที่สามารถบีบลงในวันทำงานปกติ แม้ว่าตัวเลขที่แท้จริงจะแตกต่างกันตัวแทนฝ่ายขายภายนอกทั่วไปจะทำระหว่าง 7 ถึง 12 รายต่อวัน ใช้เวลามากมายในการเยี่ยมชมลูกค้าแบบเห็นหน้ากัน
แม้ตัวแทนภายในจะไม่ค่อยมีตัวแทนฝ่ายขายโทรติดต่อลูกค้า 100 รายต่อวัน "ความคาดหวังของกิจกรรม" ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากนี้เป็นเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับนายจ้างที่จะจ้าง พนักงานขายภายใน มากขึ้น
ที่ไม่ใช่หน้าที่
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีรายได้ค่าคอมมิชชั่นสามารถและมักทำรายได้เป็นจำนวนมาก ความสามารถในการได้รับค่าคอมมิชชั่นได้สร้างความรู้สึกของ "ความสงสัย" ในหมู่ผู้บริโภคเป็นจำนวนมากรู้สึกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้รับมอบหมายให้ความสนใจในการหารายได้มากกว่าในการให้พวกเขามีค่าที่ดีที่สุด
นายจ้างยอมรับความสงสัยนี้และได้เริ่มโฆษณาอย่างภาคภูมิใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของพวกเขา ไม่ได้ทำงานในค่าคอมมิชชั่น ความพยายามคือการทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะไม่ได้รับแรงจูงใจในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ให้มากกว่าเงินที่ขายหรือให้บริการแก่บุคคลอื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวแทนฝ่ายขายที่ไม่ได้รับการว่าจ้างไม่มีอะไรที่จะได้รับโดยการเรียกเก็บเงินด้านบน
แนวโน้มนี้มีศักยภาพในการขับรถที่มีพรสวรรค์และมีค่าจึงจะหานายจ้างคนอื่นได้ การเพิ่มศักยภาพรายได้ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่ค่อยมีความคิดที่ดี
งาน part-time และ 1099
ด้วยค่าใช้จ่ายของพนักงานที่ทำงานเต็มเวลาในแต่ละปีนายจ้างจำนวนมากกำลังว่าจ้าง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย แบบไม่เต็มเวลาหรือเลือก ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระจำนวน 1099 รายหรือมากกว่าพนักงานเต็มเวลา
เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังแนวโน้มการเติบโตนี้คือนายจ้างสามารถมีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมากขึ้น "ทำงาน" สำหรับพวกเขาหากพนักงานไม่ได้มาพร้อมกับภาระทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับการมีพนักงานเต็มเวลา
ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย อิสระ และพาร์ทไทม์อาจไม่สามารถสร้างผลลัพธ์รายได้เช่นเดียวกับพนักงานที่ทำงานเต็มเวลาได้นายจ้างเชื่อว่าผลลัพธ์จะเท่ากันหากพวกเขามีตัวแทนขายเพิ่มขึ้นสำหรับพวกเขา และถ้ารายได้ยังคงเหมือนเดิมและค่าใช้จ่ายในการจ้างงานลดลง บริษัท สามารถทำกำไรได้มากขึ้นหรือมีราคาสูงขึ้น