ฝ่ายขายและการตลาด

ออกแบบวางแผนแล้วขาย!

ตามเนื้อผ้าแผนกการตลาดของธุรกิจมีหน้าที่รับผิดชอบใน การออกแบบผลิตภัณฑ์การ ระบุกลุ่มผู้เข้าชมการออกแบบการส่งเสริมการขายการ โฆษณา และการทำให้พนักงานขายมี เครื่องมือ สำหรับกลยุทธ์ "ไปตลาด" เมื่อการตลาดเสร็จสิ้นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ามา หากยอดขายแข็งแกร่งทีมการตลาดรู้สึกราวกับว่าพวกเขาทำงานได้ดีในตอนท้าย หาก ยอดขายอ่อนแอ ทีมการตลาดจะถูกเรียกเก็บเงินกับการสร้างแผนการตลาดที่แตกต่างกันและเพื่อออกแบบกลยุทธ์ "ไปตลาด"

ในขณะที่ธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากยังคงดำเนินงานในรูปแบบ "การตลาดแล้วขาย" แบบเดิมส่วนใหญ่ธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงธุรกิจขนาดกลางได้ผสานหน่วยงานทั้งสองแห่งนี้เข้าด้วยกัน การทำเช่นนี้ไม่เพียงช่วยลดค่าใช้จ่าย แต่ยังสามารถให้ข้อดีที่แตกต่างกันเล็กน้อย

การผสานรวมนี้ได้สร้างโอกาสในการทำงานหลายอย่างสำหรับมืออาชีพด้านการคิดเชิงสร้างสรรค์ที่สามารถได้รับประโยชน์จากข้อได้เปรียบของตำแหน่งสองบทบาท

ข้อเสนอแนะโดยตรง

ความท้าทายร่วมกับแผนกการตลาดแบบเดิมคือการขาดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ในทีม ไม่สามารถขายในห้องบอร์ดรูมหรือบนกระดานลบแห้งได้ ขายทำแบบเห็นหน้าหน้าท้องหน้าท้องขายแบบมืออาชีพให้กับลูกค้า มืออาชีพที่มีประสบการณ์การขายรู้ว่าสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ตกสั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอาชีพมักพึ่งพาการสำรวจการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและแผนภูมิเมื่อออกแบบกลยุทธ์ สิ่งที่วิธีนี้ขาดคือประสบการณ์ชีวิตจริงที่เฉพาะประสบการณ์การขายสามารถนำเสนอได้

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ใช้เป็น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการขาย พวกเขานำชิ้นส่วนที่ขาดหายไปที่สำคัญซึ่งสามารถสร้างหรือทำลายแผนการตลาดได้ ซึ่งจะช่วยลดความล่าช้าในการรับข้อเสนอแนะจากฝ่ายขายและสามารถเพิ่มแผนการตลาดเดิมรวมทั้งการแก้ไขที่จำเป็นได้อีกด้วย

เส้นทางอาชีพหลายอาชีพ

หนึ่งความท้าทายที่พบบ่อยโดยนายจ้างจำนวนมากคือการรักษาและดึงดูดพนักงานที่มีคุณภาพ โดยการเสนอโอกาสก้าวหน้าในอาชีพนายจ้างมีตำแหน่งที่ดีขึ้นในการดึงดูดและรักษาพนักงานที่มีคุณภาพ ในขณะที่เส้นทางอาชีพโดยทั่วไปสำหรับมืออาชีพด้านการขายดังต่อไปนี้คือเส้นทางตัวแทน ผู้จัดการ - ผู้อำนวย การการผสมผสานการตลาดเข้ากับการขายจะสร้างเส้นทางที่ก้าวหน้าขึ้นหลายแห่ง ไม่เพียง แต่เป็นการผสมผสานระหว่างการขายและการตลาดให้ "เพิ่มคุณค่า" ให้กับพนักงานเท่านั้นนายจ้างยังได้รับประโยชน์จากการฝึกอบรมข้ามระดับระหว่างผู้บริหารระดับกลางและระดับสูง

การสูญเสียทักษะ

ทักษะการขายและการตลาดเป็นเหมือนกล้ามเนื้อ: ถ้าไม่ใช้พวกเขาจะหดตัวลดลงและเสื่อมลงในที่สุดถึงจุดไร้ประโยชน์ แม้บางสิ่งบางอย่างเชื่อว่ายอดขายไม่เหมือนกับการขี่จักรยาน เพียงเพราะคุณมีประสิทธิภาพในตำแหน่งการขายเมื่อ 10 ปีก่อนไม่ได้หมายความว่าคุณจะมีผลหลังจากระยะเวลาที่ขยายออกไปนอกเขตการขาย

เช่นเดียวกับผู้ที่อยู่ในตลาด ทักษะจำเป็นต้องใช้อย่างสม่ำเสมอและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง สิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงอย่างมากในโลกธุรกิจและทักษะของคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงไปพร้อม ๆ กับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ออกจากการขายหรือการตลาดเป็นระยะเวลาใด ๆ และคุณจะถูกส่งผ่านโดยการแข่งขันของคุณ

การมีเส้นทางอาชีพหลายอย่างทำให้คุณมีโอกาสขายหรือทักษะทางการตลาดลดลงเว้นแต่ว่าตำแหน่งของคุณจะเป็นที่ต้องการของตลาดและ ทักษะการขาย ของคุณอย่างสม่ำเสมอ นายจ้างควรตระหนักถึงศักยภาพนี้และออกแบบตำแหน่งงานซึ่งสะท้อนถึงระบบวิทยาลัยของ "major-minor" ซึ่งหมายความว่าไม่มีพนักงานควรเป็น 100% เน้นการขายหรือการตลาด แต่ควรมีส่วนแบ่ง 75/25% ที่นิยมการตลาดหรือการขาย

สิ่งที่นายจ้างมองหา

การศึกษาระดับปริญญาวิทยาลัยทั่วไปใน การจัดการธุรกิจ รวมถึงองค์ประกอบของการขายและการตลาดที่นายจ้างต้องการในผู้สมัครที่สนใจในตำแหน่งคำสั่งผสม แต่การได้รับประสบการณ์ในทั้งสองสาขาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ในสถานการณ์ทั่วไปคนมุ่งเน้นไปที่การประกอบอาชีพด้านการขายหรือการประกอบอาชีพด้านการตลาด แต่ไม่ค่อยสนใจทั้งสองอย่าง สำหรับผู้หางานคำตอบอาจไม่สามารถหาได้ง่าย

มีตัวเลือกอย่างไร ครั้งแรกที่ขอให้นายจ้างของคุณสำหรับการฝึกอบรมกับพนักงานฝ่ายการตลาดของพวกเขาสำหรับผู้ที่อยู่ในการขายและการขอการฝึกอบรมการขายสำหรับผู้ที่อยู่ในตลาด นายจ้างจำนวนน้อยจะปฏิเสธคำขอของพนักงานเพื่อขอรับการฝึกอบรมเพิ่มเติมและช่วยให้คุณสามารถเข้าถึง การฝึกอบรมงานได้ ง่ายสะดวกและพร้อมใช้ งาน

อีกทางเลือกสำหรับการฝึกอบรมข้ามคือการติดต่อกับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยในท้องถิ่นสำหรับหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง ในขณะที่ตัวเลือกนี้อาจใช้เวลานานใช้เวลาส่วนบุคคลของคุณมากขึ้นและเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นทุนการ ปรับปรุงงาน และสัญญาณที่มองเห็นได้จากการขับรถด้วยตัวเองสามารถมากกว่าชดเชยค่าใช้จ่าย