ทำไมคุณถึงกลัวที่จะขอขาย

ลูกค้าเกือบจะไม่ออกมาพูดว่า "ตกลงฉันต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นี้เดี๋ยวนี้" ไม่ว่าพวกเขาสนใจแค่ไหนพวกเขาจะตั้งใจให้คุณเดินออกไปนอกประตูเว้นแต่คุณต้องการขายสินค้าโดยเฉพาะ แต่ขอให้คนที่ซื้อจากคุณในหลาย ๆ คำอาจเป็นประสบการณ์ที่น่ากลัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่ค่อนข้างใหม่ในการขาย เคล็ดลับในการเอาชนะความกลัวนี้คือการตรึงมันลงและทำความเข้าใจกับมัน

กลัวที่จะถามขาย? การเอาชนะความกลัวการรับรู้แย่

สาเหตุหนึ่งของการปิดความกลัวคือปัญหาการรับรู้ พนักงานขายกลัวที่จะถูกมองว่าเป็นคนเร่งเร้าโลภหรือไม่ชอบใจ พนักงานขายหลายคนไม่ชอบปิดตัวเองและกลัวว่าลูกค้าของตนจะมีทัศนคติที่คล้ายคลึงกัน ใช่คุณจะได้รับโอกาสในการเป็นครั้งคราว (โดยปกติจะเป็นคนที่ ขายสินค้าด้วยตนเอง หรือรู้จักวิธีการขายมาตรฐาน) ที่จะดึงกลับถ้าคุณต้องการขาย แต่โอกาสเหล่านี้หายากมากและถ้าพวกเขาคุ้นเคยกับกระบวนการขายพวกเขาจะรู้ได้อย่างสมบูรณ์ดีว่าคุณกำลังเพียงแค่ทำงานของคุณ

ไม่จำเป็นต้องเร่งเร้าหรือก้าวร้าวเพื่อปิดปากผู้อื่น หากคุณทำงานได้ดีในส่วนที่เหลือของงานนำเสนอการปิดจะเป็นไปตามธรรมชาติและดูเหมือนจะเป็นขั้นตอนต่อไป เมื่อถึงเวลาที่การนำเสนอของคุณเสร็จสิ้นคุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตอบสนองต่อคำคัดค้านที่เธอมี

หากลูกค้ามีความมั่นใจแล้วการขอขายสามารถทำได้ง่ายๆเพียงพูดว่า "ดีแล้วเราต้องเริ่มต้นกรอกเอกสาร"

เอาชนะความกลัวในการทำผิดพลาด

ความกลัวโดยทั่วไปอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่พนักงานขายใหม่คือความกลัวที่จะทำผิดพลาด การปิดบัญชีรู้สึกอึดอัดมากในตอนแรกและพนักงานขายรายใหม่ ๆ มักไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและเมื่อไหร่

ดังนั้นพวกเขาจึงมักลังเลและลังเลจนกว่าพวกเขาจะคิดว่ามันสายเกินไปแล้วก็ยอมแพ้ด้วยเช่นกัน

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความคุ้นเคยกับ เทคนิคการปิด คือการฝึกซ้อม คุณอาจขายไม่กี่ทาง แต่ถ้าคุณไม่พยายามที่จะขอขายคุณเกือบแน่นอนจะสูญเสียโอกาสที่ต่อไป เมื่อพยายามทำคุณจะก้าวไปใกล้ชิดใกล้ชิดธรรมชาติมากยิ่งขึ้น แม้ว่าคุณจะใกล้ชิด แต่ก็ลำบาก แต่ก็มีโอกาสดีที่คุณจะได้รับยอดขายได้! อัตราต่อรองเป็นเสียงที่ดีกว่าที่คุณคาดหวังมากกว่าที่คุณทำกับตัวเอง

การเอาชนะความกลัวการปฏิเสธ

ในที่สุดพนักงานขายไม่ขอขายเพราะกลัวที่จะได้รับ "ไม่" กลับ ความกลัวที่ จะถูก ปฏิเสธ เป็นสิ่งที่สะดุดสำหรับพนักงานขายและเป็นสิ่งที่คุณต้องเอาชนะหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการขาย การถูกปฏิเสธเป็นส่วนหนึ่งของการขายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งที่สำคัญที่ต้องจำไว้ก็คือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปฏิเสธที่จะซื้อสินค้าจากคุณจะไม่เป็นการปฏิเสธส่วนบุคคล ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกที่จะไม่ซื้อด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งหลายแห่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับคุณ

วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับผ่านความกลัวของการปฏิเสธคือการฟันของคุณและหน้ามัน

เช่นเดียวกับความกลัวทั้งหมดเมื่อคุณเผชิญหน้ากับมันไม่กี่ครั้งมันจะเริ่มสูญเสียอำนาจเหนือคุณ หลังจากนั้นครู่หนึ่ง 'nos' ที่คุณได้ยินจะดูเหมือนไม่สำคัญมากนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่ม 'ใช่' แทนและตระหนักว่ารู้สึกดีแค่ไหน! เมื่อคุณเตรียมพร้อมที่จะขอขายและเริ่มรู้สึกว่าความกลัวที่กำลังคืบคลานให้เตือนตัวเองว่าความรู้สึกนี้เป็นไปอย่างเคร่งครัดและใกล้ชิดมากยิ่งขึ้นก็ยิ่งเร็วขึ้นเท่านั้น