คนเฝ้าประตูเป็นเพื่อนของคุณ

ถ้าคุณคิดว่าคน เฝ้าประตู เป็นสิ่งกีดขวางการโทรหรือ (แย่กว่า) เมื่อฝ่ายตรงข้ามแย่งชิงคุณจะไม่มีโอกาสสำคัญ เป็นความจริงที่มีพนักงานต้อนรับและผู้ช่วยไม่กี่คนที่มีความสุขในการให้พนักงานขายเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตามคนเฝ้าประตูส่วนใหญ่จะรักษาคุณแบบเดียวกับที่คุณปฏิบัติต่อพวกเขา

ยามเฝ้าประตูเฉลี่ยของคุณทำงานมากเกินไปและค่าจ้างต่ำกว่า

เขารู้ข้อมูลภายในเกี่ยวกับเจ้านายของเขาและอาจเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ เช่นกัน และเขาเคยชินกับพนักงานขายพยายามหลอกลวงหรือข่มขู่พวกเขาเพื่อให้เขาก้าวไปสู่ระดับการบริหารจัดการ ไม่น่าแปลกใจที่เขาอาจมีความคิดเห็นที่ค่อนข้างต่ำของพนักงานขายเป็นกลุ่ม

สำหรับส่วนของคุณการเป็นผู้รับเฝ้าระวังด้านคุณจะทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการขายของคุณ ถ้าคุณสามารถโน้มน้าวพวกเขาว่าเจ้านายของพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการพูดคุยกับคุณไม่เพียง แต่พวกเขาจะให้สิทธิ์คุณในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจเท่านั้นพวกเขาจะสามารถบอกคุณได้ทุกประเภทข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ... เช่นว่าเจ้านายของพวกเขามีความรู้สึกอย่างไร ผู้ขายปัจจุบันของ บริษัท เช่น คนคุ้มกันมักรู้เรื่องการเมืองภายในของ บริษัท ซึ่งอาจมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเมื่อคุณติดต่อกับ คณะกรรมการ ซื้อ

สุภาพ

ควรเริ่มต้นด้วยเท้าที่เหมาะสมกับพนักงานรักษาความปลอดภัยโดยสุภาพและเคารพ ใช้ "please" และ "thank you" และอย่าลืมเสียงที่น่าพอใจ

และไม่เคยพยายามที่จะหลอกลวงให้ยามออกไปเพื่อให้คุณผ่านมาโดยแกล้งทำเป็นอะไรอื่นที่ไม่ใช่พนักงานขาย พนักงานเฝ้าประตูที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่จะรับข้อมูลประจำตัวของคุณทันทีพนักงานขายที่ใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการ โทรเย็น ย่อมพัฒนาเสียงโทนที่นุ่มนวลจากจำนวนสายโทรศัพท์ที่พวกเขาทำ

อย่าพยายามแอบพวกเขาในอดีต

เนื่องจากพนักงานเฝ้าประตูใด ๆ ที่จะใช้กับพนักงานขายที่พยายามแอบผ่านพวกเขาให้ยืนออกมาในทางที่ดีโดยทำสิ่งที่ตรงกันข้าม ให้ชื่อเต็มและชื่อ บริษัท ของคุณและถ้าพวกเขาถามให้บอกว่าเป็นยอดขาย ถ้าผู้เฝ้าบอกว่าเขาจะขยับคุณเข้าสู่ระบบฝากข้อความเสียงตอนนี้ให้ถามว่ามีคนอื่นที่คุณควรจะพูดด้วยหรือไม่ (สิ่งที่คุณขาย) หรือถามว่ามีเวลาดีกว่าในการโทรหรือวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงผู้ตัดสินใจเช่นอีเมลหรือไม่ ด้วยการขอคำแนะนำคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเคารพในความรู้ของผู้ดูแลประตูและปฏิบัติต่อเขาเหมือนกับคนไม่ใช่ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำนักงานที่ชำรุด

รักษา Gatekeeper เหมือนคน

ถ้าผู้เฝ้าบอกชื่อของคุณให้เขียนลงทันทีและใช้ครั้งหรือสองครั้งในการสนทนา ติดไว้กับส่วนที่เหลือของข้อมูลที่คุณมีเกี่ยวกับโอกาสนั้น ครั้งต่อไปที่คุณโทรมาสมมติว่าผู้รักษาประตูคนเดียวกันตอบรับโทรศัพท์พูดว่า "สวัสดี Joe นี่คือเฟร็ดสมิ ธ - ฉันได้พูดคุยกับคุณเมื่อวันอังคาร" จากนั้นก็ทำงานในบางอย่างจากการสนทนาครั้งล่าสุด ตัวอย่างเช่นถ้า Joe กล่าวว่าเขายุ่งมากและไม่มีเวลาพูดคุยพูดว่า "คุณล้นมือวันอังคารจริงๆ!

ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง? "อีกครั้งการรักษาคนเฝ้าประตูเหมือนคนจะทำให้เขามีแนวโน้มที่จะทำแบบเดียวกันกับคุณมากขึ้น

เมื่อคุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรกับพนักงานรักษาความปลอดภัยแล้วควรเพิ่มเขาเข้าไปใน เครือข่าย ของคุณ พนักงานรักษาความปลอดภัยสามารถให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับ บริษัท ที่พวกเขาทำงานได้ แต่พวกเขารู้ดีว่าพนักงานเฝ้าประตูคนอื่น ๆ สามารถช่วยคุณได้โดยขอให้เพื่อนของพวกเขาให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้