แหล่งอ้างอิงที่ไม่ได้ใช้ - คิดนอกกรอบ
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรมีคนมากมายที่จะได้รับประโยชน์จากการซื้อสินค้า คำถามคือวิธีค้นหาและติดต่อกับพวกเขา คนบางคนที่คุณมักข้ามเส้นทางด้วยความสม่ำเสมอหรือไม่บ่อยๆมักจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคนเหล่านี้ อย่า จำกัด ตัวเองเพื่อขอให้เฉพาะลูกค้าของคุณเองสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ คิดนอกกรอบลูกค้า
01 เพื่อนและครอบครัว
ลุงเฟร็ดอาจไม่ใช่คนที่ มีคุณสมบัติเหมาะสม แต่เขาอาจจะรู้จักใครสักคน ครอบครัวและเพื่อนของคุณอาจเป็นความช่วยเหลืออย่างมากหากคุณให้ความรู้แก่พวกเขาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้นามบัตรของคุณสองสามใบและขอให้เปิดหู
02 รายชื่อผู้ติดต่อมืออาชีพ
คุณทำงานกับนักบัญชีหรือไม่? ทนายความ? แม้แต่เครื่องซักแห้ง? ทั้งหมดนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการอ้างอิง พวกเขาพูดคุยกับลูกค้าตลอดทั้งวันและหลายคนอาจเป็นลูกค้าที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ เพียงแค่ให้มืออาชีพรู้ว่าคุณขายอะไรให้สแต็คของนามบัตรของคุณและขอบคุณพวกเขาไม่กี่โหล! ถ้าคุณพบว่าคุณสามารถเรียกคนกลับไปหาผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้จริงๆคุณจะได้รับความช่วยเหลืออย่างจริงจังจากพวกเขา
03 พนักงานขายอื่น ๆ
ค้นหาพนักงานขายที่เป็นอุตสาหกรรมที่เข้ากันไม่ได้และจัดทำข้อตกลงการแนะนำผลิตภัณฑ์ หากคุณขายเฟอร์นิเจอร์ให้พูดคุยกับมัณฑนากรตกแต่งภายในและแนะนำให้คุณส่งต่อการอ้างอิงไปมา หากคุณขายสมาชิกโรงยิมให้ติดต่อทีมงานของคุณที่ร้านรองเท้ากีฬาในท้องถิ่นของคุณ ความเป็นไปได้คือไม่มีที่สิ้นสุด
04 อดีตเพื่อนร่วมงาน
คุณอาจจะทำงานที่อื่นก่อนที่คุณจะเข้ารับตำแหน่งการขายในปัจจุบันแม้ว่าจะเป็นงานฤดูร้อนที่ McDonald's ก็ตาม โดยวิธีการทั้งหมดให้ติดต่อกับแก๊งค์ที่สถานที่เดิมของคุณในการจ้างงาน เว้นแต่จะเป็นคู่แข่งโดยตรงของนายจ้างปัจจุบันของคุณพวกเขาสามารถเป็นแหล่งที่ยอดเยี่ยมของการแนะนำผลิตภัณฑ์
05 คนรู้จักออนไลน์
มีหน้า Facebook หรือไม่? วิธีการเกี่ยวกับ LinkedIn? พูดถึงสิ่งที่คุณขายในชีวประวัติของคุณโดยเฉพาะเจาะจงมากที่สุด คุณสามารถสร้างการแข่งขันแบบไม่เป็นทางการเช่นสัญญาซื้อไอศกรีมสำหรับคนแรกที่ส่งการอ้างอิงถึงคุณห้าครั้ง อย่ากดหนักเกินไปแม้ว่าผู้คนจะเริ่มปิดระบบเครือข่ายของคุณ
06 คนยืนอยู่ข้างหลังคุณในบรรทัด
ขณะที่คุณกำลังยืนรอคอยที่จะซื้อตั๋วเข้าชมภาพยนตร์เพื่อถ่ายรูปที่ DMV หรือจ่ายเงินสำหรับร้านขายของชำที่ซูเปอร์มาร์เก็ตก็จะมีการสนทนากับบุคคลที่อยู่ติดกับคุณ โดยปกติแล้วคุณไม่จำเป็นต้องให้คำแนะนำแก่พวกเขาบ่อยๆซึ่งมักใช้อธิบายสิ่งที่คุณขายและพวกเขาจะคิดถึงเพื่อนที่อยู่ในตลาด
07 การปิดบัญชี
อย่าลืมส่งจดหมายขอบคุณเมื่อผู้แนะนำคนใดคนหนึ่งมาหาคุณและส่งลูกค้าที่ชำระเงิน เขาจะจำคุณได้และชื่อของคุณจะมาถึงใจในครั้งต่อไปที่เขาพูดกับคนที่อยู่ในตลาดเพื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย เขาอาจจะบอกคนให้มองคุณ บางทีเขาอาจยังคงมีบางนามบัตรที่คุณให้เขาอยู่ในมือ