การเติบโตและการรักษาหนังสือธุรกิจของคุณ
ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉลี่ยของ บริษัท ที่กำหนดอาจมีหนังสือธุรกิจที่มีลูกค้า 100 รายและ สินทรัพย์ทางการเงินของ ลูกค้ามูลค่า 100 ล้านเหรียญ
การดูแลรักษาหนังสือธุรกิจของคุณ
หนังสือธุรกิจเป็นสิ่งมีชีวิตที่พัฒนาและสามารถลึก ลูกค้าและลูกค้าจะได้รับการเพิ่มเป็นประจำซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ถ้า คุณไม่อนุญาตให้ลูกค้าและลูกค้าหลุดออกจากรายการ คุณอาจเป็นพนักงานขายรถยนต์และรายชื่อลูกค้าของคุณจะเปลี่ยนไปและเติบโตขึ้นในแต่ละวัน อย่าลืมบุคคลที่คุณขายรถสปีดเมื่อสองปีก่อน บางทีเขาอาจจะแต่งงานและมีลูกแล้วและเขาต้องการรถ SUV ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณการดูแลรักษาหนังสือธุรกิจที่ดีมีคุณภาพหมายถึงการติดต่อกับลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ขณะที่คุณปลูกฝังคุณใหม่เพื่อให้คุณมีความมุ่งมั่นและมุ่งมั่นอยู่ในจิตใจเมื่อต้องการอีกครั้ง
หนังสือของคุณไม่ควรเป็นเพียงรายการชื่อที่มีหมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลการติดต่อที่ตรงกัน
หนังสือที่ดีและครอบคลุมรวมถึงรายละเอียดของแต่ละธุรกรรมและข้อมูลอื่น ๆ รวมถึงเนื้อหาส่วนบุคคล ถ้า Joe Roadster แต่งงานจริงๆคุณอาจสังเกตสิ่งนี้หากคุณเห็นประกาศออนไลน์หรือในหนังสือพิมพ์ เริ่มต้นบทสนทนาส่วนตัวที่ยอดเยี่ยมหากเขาติดต่อกับเขาเพื่อถามว่าเขาอยู่ในตลาดรถยนต์ขนาดใหญ่
คุณค่าของธุรกิจของคุณ
หนังสือธุรกิจของคุณชัดเจนมีมูลค่าเป็นตัวเงิน: สร้างรายได้ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณคุณสามารถกำหนดมูลค่าหนังสือของคุณตามรายได้ที่ลูกค้าแต่ละรายจ่ายให้กับกองทุนสำรองเลี้ยงชีพของคุณเป็นรายปีหรือรายเดือน ไม่เพียง แต่จะให้ความสำคัญกับความพึงพอใจส่วนตัวของคุณในการทราบว่าหนังสือธุรกิจของคุณมีมูลค่ามากแค่ไหนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเติบโตขึ้น แต่ในบางอุตสาหกรรมอาจไม่ขายหนังสือของคุณให้กับผู้ประกอบวิชาชีพคนอื่นได้ การทำธุรกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องปกติมากที่สุดในวงการกฎหมายการลงทุนและการประกันภัย คุณกำลังขายโอกาสในการขายเมื่อถึงเวลาที่หนังสือของคุณไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณเช่นเมื่อคุณเกษียณอายุหรือถ้าคุณเปลี่ยนอาชีพ แน่นอนหน้าที่ตรงกับเจ้าของหนังสือเล่มใหม่เพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์เหล่านี้ ลูกค้าไม่สามารถยับยั้งไม่ให้ดำเนินการต่อหากไม่พอใจกับคุณหรือบุคคลอื่นที่ทำธุรกิจหนังสือของคุณ