วิธีการวิเคราะห์ด้านล่างใช้ในหลาย ๆ สถานการณ์เช่นนักเศรษฐศาสตร์นักเศรษฐศาสตร์ นัก วิเคราะห์นักวิเคราะห์นักวิเคราะห์ด้านการเงินนักวิเคราะห์ด้าน งบประมาณนักวิเคราะห์หลักทรัพย์หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและผู้ ควบคุม ฯลฯ
ในฐานะที่เป็นจุดเปรียบเทียบโปรดดูการอภิปรายของเราเกี่ยวกับวิธีการจากด้านบนลงในการจัดทำงบประมาณและการคาดการณ์ กระบวนการทั้งสองนี้มักถูกใช้พร้อม ๆ กัน
ตัวอย่างในการจัดทำงบประมาณ
ในการสร้างงบประมาณค่าใช้จ่ายขององค์กรงบประมาณรายได้และงบประมาณรายจ่ายวิธีการจากล่างขึ้นบนจะเกี่ยวข้องกับการกำหนดรายละเอียดขั้นแรกให้กับรายละเอียดมากที่สุดของบรรทัดรายการ การรายงานการจัดการ แต่ละหน่วยรายงานหรือแผนกภายในลำดับชั้นการรายงานการจัดการ ภายใต้วิธีนี้งบประมาณที่รวมกันในแต่ละระดับที่สูงขึ้นของลำดับชั้นจะเกิดขึ้นโดยการเพิ่มงบประมาณในระดับที่อยู่ด้านล่าง
นอกจากนี้ในกรณีที่แผนกงบประมาณของ บริษัท บังคับใช้แนวทางด้านล่างอย่างแท้จริงทุกแผนกหรือหน่วยธุรกิจจะต้องเพิ่มจำนวนขึ้นจากการคาดการณ์รายได้ค่าใช้จ่ายและรายได้แต่ละรายการ ตัวอย่างเช่นงบประมาณรายได้ของแผนกอาจรวมถึงเงินเดือนที่แม่นยำและการคาดการณ์โบนัสสำหรับแต่ละคนที่คาดว่าจะเป็นพนักงาน (ให้เมื่อมีการจ้างใหม่ที่คาดว่าจะมีการเพิ่ม)
จากนั้นพวกเขาก็จะผลักดันค่าใช้จ่ายพนักงานออกจากตัวเลขการจ่ายเงินเหล่านี้และอาจรวมถึงอัตราการเข้าพักโดยพิจารณาจากข้อสมมติฐานมาตรฐานสแควร์ฟุตต่อพนักงานแต่ละคน (ในขณะที่ปรับความแตกต่างในพื้นที่สำนักงานที่เกี่ยวข้องกับอันดับตำแหน่ง งาน หรือ ระดับเงินเดือน )
ตัวอย่างในการพยากรณ์การขาย
วิธีการจากด้านล่างขึ้นไปถึงการคาดการณ์ยอดขายจะเป็นการประมาณค่าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือส่วนประกอบที่เฉพาะเจาะจงและอาจเป็นไปตามมิติข้อมูลอื่น ๆ เช่นช่องทางการขายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ประเภทลูกค้าและ / หรือเฉพาะลูกค้า
อีกครั้งการคาดการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือส่วนประกอบที่กว้างขวางขึ้นรวมทั้งการกระจายช่องทางการจำหน่ายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ประเภทลูกค้าและประเภทลูกค้าที่กว้างขึ้นจะทำให้เกิดการคาดการณ์ในระดับที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
จุดแข็งของวิธีการจากล่างขึ้น
การคาดการณ์และการจัดทำงบประมาณในรูปแบบด้านล่างมีจุดแข็งในการกระตุ้นให้เกิดความสนใจกับประเภทค่าใช้จ่ายผลผลิตและรายได้เฉพาะซึ่งจำเป็นในการวางแผนและจัดการกิจกรรมของแต่ละหน่วยงานรายงานแผนกพืช ฯลฯ การตั้งค่าจ้างการตั้งเวลา และแผนการผลิตเช่นต้องการความจำเพาะดังกล่าว
จุดอ่อนของแนวทางด้านล่างขึ้น
ในบางกรณีการคาดการณ์ในระดับต่ำและระดับความเฉพาะเจาะจงในระดับสูงเมื่อรวมเข้าด้วยกันในระดับที่สูงขึ้นมีแนวโน้มที่จะมีความแม่นยำน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ตั้งแต่เริ่มต้นอย่างเคร่งครัดในระดับที่รวมกันอย่างมาก เป็นเพราะข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในระดับที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสามารถประกอบในกระบวนการของการเพิ่มขึ้นประมาณการรายละเอียดเพิ่มเติมและประมาณการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อผิดพลาดในการประมาณการที่ระดับรายละเอียดมากขึ้นมีแนวโน้มไปในทิศทางเดียว (นั่นคือทั้งหมดที่อยู่เหนือหรือต่ำกว่าค่าประมาณ) แทนที่จะแสดงรูปแบบสุ่มมากกว่าและต่ำกว่าค่าประมาณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกระบวนการจัดทำงบประมาณมีความลำเอียงในตัวสำหรับการคาดการณ์ในระดับต่ำและรายการที่ต้องการต้องการใช้จ่ายและจำนวนเงินที่มากเกินไปในขณะที่คาดการณ์รายได้ที่ต่ำเกินไป เป็นประโยชน์ต่อผู้จัดการสายงานในการลงทะเบียนความต้องการทรัพยากรมากเกินความจำเป็นอย่างยิ่งในขณะที่สร้างรายได้และสร้างผลกำไรให้น้อยลงกว่าที่ควรจะสามารถผลิตได้ นี่คือเกมที่เกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบประสิทธิภาพและการชดเชยเพื่อเพิ่มอัตราต่อรองที่พวกเขาจะเกินเป้าหมายจึงจะได้รับรางวัลตาม
ในทำนองเดียวกันในการคาดการณ์ยอดขายมีความลำเอียงปกติสำหรับทีมขายและ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในการป้อนการประมาณการแบบ lowball ด้วยเหตุผลเดียวกันกับที่กล่าวมาข้างต้นทันทีที่เกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณ
หนึ่งทางออก
หลายปีที่ผ่านมาแผนกไฟฟ้าตะวันตกของ AT & T ซึ่งเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ระบบเก่าของ Bell System ได้ใช้กระบวนการคาดการณ์ยอดขายซึ่งการจัดการของ บริษัท มักมีลักษณะเป็น "ด้านล่างขึ้นบนและล่าง" กล่าวได้ว่าวิธีการด้านล่างจากด้านบนได้รับการเปรียบเทียบกับผลลัพธ์จากวิธีการจากบนลงล่าง
กระบวนการประนีประนอมเกิดขึ้นซึ่งการปรับประมาณการด้านล่างแบบละเอียดได้รับการปรับเพื่อให้พอดีกับการรวมที่ผู้บริหารตัดสินใจในลักษณะที่เป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์มากที่สุด