เส้นทางอาชีพตัวแทนประกันภัย

ในเส้นทางอาชีพใน การ ประกันภัยตัวแทนประกันภัย (หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายประกัน) จะขายผลิตภัณฑ์และนโยบายอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ตัวแทนประกันภัยบางแห่งอาจทำหน้าที่เป็น ผู้วางแผนด้านการเงิน และอาจได้รับอนุญาตให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์การลงทุนประเภทต่างๆเช่นเดียวกับ ที่ปรึกษาทางการเงิน ตัวแทนที่เป็นพนักงานของ บริษัท ประกันภัยบางแห่งมักเรียกว่า "ตัวแทนจำเลย" ตัวแทนอิสระที่ขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งมักเรียกว่า "โบรกเกอร์ประกันภัย"

ค้นหาตำแหน่งงาน

ใช้เครื่องมือค้นหางานใน Indeed.com เพื่อค้นหาตำแหน่งงานปัจจุบันในฟิลด์

การศึกษา

คาดว่าจะได้รับปริญญาตรี การเรียนในวิชาบัญชีการเงินและ / หรือเศรษฐศาสตร์จะเป็นประโยชน์แม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม ทักษะเชิงปริมาณและการวิเคราะห์เป็นสิ่งสำคัญ การบริหารธุรกิจมหาบัณฑิตสามารถให้ความสำคัญกับกระบวนการจ้างงานขึ้นอยู่กับ บริษัท

การรับรอง

การออกใบอนุญาตมีความซับซ้อน แต่ละรัฐมีข้อกำหนดเกี่ยวกับการออกใบอนุญาตซึ่งแตกต่างกันตามประเภทของการประกันที่ตัวแทนขายประกันจะจัดการ อุตสาหกรรมได้รับการกดสำหรับมาตรฐานการออกใบอนุญาตแห่งชาติที่เหมือนกันเพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอนการรับรอง ตัวแทนประกันภัยที่รับมือกับผลิตภัณฑ์หลักทรัพย์จะต้องได้รับการรับรอง FINRA ผ่านการสอบของ Series 6 หรือ Series 7 ผู้ที่ทำหน้าที่เป็นผู้วางแผนด้านการเงินอาจต้องได้รับการแต่งตั้งจาก CFP (Certified Financial Planner)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

ตัวแทนประกันภัยให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเพื่อป้องกันความเสี่ยง

งานนี้มีงานวางแผนทางการเงินจำนวนมากแม้ว่าจะไม่ได้มีส่วนร่วมในงานด้านวางแผนทางการเงิน ดังนั้นในขณะที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งนอกจากนี้ยังมีความสำคัญ

กำหนดการทั่วไป

ความมุ่งมั่นในเวลานั้นแปรผันขึ้นอยู่กับตำแหน่งตัวแทนประกันเฉพาะและความต้องการของแต่ละบุคคลในการเก่ง

40-60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นช่วงปกติ เช่นเดียวกับในสาขาการขายอื่น ๆ ผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจเหล่านี้มักต้องการการลงทุนขนาดใหญ่เพื่อเปิดตัวการปฏิบัติของตน

สิ่งที่ชอบ

ตัวแทนประกันภัยมักมีความเป็นมืออาชีพในระดับสูง ผู้ที่จ่ายเงินส่วนใหญ่โดยคณะกรรมการมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดระหว่างผลการปฏิบัติงานและรางวัลที่มีศักยภาพรายได้ที่สำคัญ งานนี้มีโอกาสที่จะทำให้เกิดผลกระทบเชิงบวกอย่างชัดเจนต่อชีวิตของลูกค้าของคุณ

สิ่งที่ไม่ชอบ

ตัวแทนประกันภัยต้องสร้างความสมดุลระหว่างความขัดแย้งทางผลประโยชน์เนื่องจากการชดเชยจะขึ้นอยู่กับยอดขายโดยไม่คำนึงถึงความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับลูกค้า บริษัท ประกันภัยจะไม่จัดขึ้นในความภาคภูมิใจโดยทั่วไปดังนั้นจึงสามารถมีอุปสรรคของความไม่ไว้วางใจที่จะเอาชนะซึ่งสามารถมาหัวในข้อพิพาทเกี่ยวกับการจ่ายเงินออกเรียกร้อง

ช่วงเงินเดือน

ตามที่สำนักแรงงานสถิติการชดเชยรายปีเฉลี่ยอยู่ที่ 48,150 เหรียญเมื่อเดือนพฤษภาคม 2555 โดยมีรายได้ 90% ระหว่าง 26,120 เหรียญและ 116,940 เหรียญ แผนการจ่ายค่าชดเชยแตกต่างกันไปตามนายจ้าง แต่การจ่ายตามค่าคอมมิชชั่นเป็นแบบอย่าง

อ้างอิงจากการศึกษาโดย บริษัท ประกันภัยอุตสาหกรรมประกันชีวิต Limra (รายงานในบทความ 3/19/10 Wall Street Journal "งานร้อนสำหรับเวลาที่ยากลำบาก: ตัวแทนประกันชีวิต"); ตัวแทนประกันชีวิตมักต้องคาดหวังว่าจะใช้เวลาอย่างน้อย 5 ปีก่อนที่จะมีโอกาสที่จะได้รับรายได้มากกว่า 100,000 เหรียญต่อปี

รายงานฉบับเดียวกันนี้แสดงการกระจายรายได้ประจำปีสำหรับตัวแทนที่สังกัด บริษัท เดียวที่อยู่ในปีที่สอง:

• ต่ำกว่า 15,000 เหรียญ: 28%
• $ 15,000 ถึง $ 34,999: 42%
• $ 35,000 ถึง $ 49,999: 13%
• $ 50,000 ถึง $ 74,999: 9%
• 75,000 ถึง 99,999 เหรียญสหรัฐฯ: 4%
• 100,000 ถึง 124,999 บาท: 2%
• 125,000 เหรียญขึ้นไป: 2%

ค่าชดเชยตัวแทนขายประกันสุขภาพ

บริษัท ประกันสุขภาพชดเชยค่าชดเชยสำหรับตัวแทนอิสระจากแบบนายหน้า (ซึ่ง 4-6% ของค่าเบี้ยประกันภัยและอาจเป็น 30% ในปีแรกเป็นเกณฑ์ปกติ) เป็นค่าธรรมเนียมต่อผู้ถือกรมธรรม์ (ที่ $ 15 ต่อคน เป็นแบบอย่าง) การเปลี่ยนแปลงนี้กำลังเร่งรีบโดยบิลดูแลสุขภาพของรัฐบาลกลางปี ​​2553 ซึ่งกำหนดให้ บริษัท ประกันสุขภาพลดอัตราส่วนของค่าใช้จ่ายในการบริหาร (รวมถึงค่าคอมมิชชั่นจากการขาย) และรายได้เบี้ยประกันภัย อัตราส่วนที่กำหนดไว้คือ 20% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนรายบุคคลและรายย่อยและ 15% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนกลุ่มใหญ่

ในการตอบสนองผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมคาดการณ์ว่าตัวแทนอิสระจะเริ่มเรียกเก็บเงินจากลูกค้าโดยตรงเพื่อขอคำแนะนำในการเลือกแผนงานและ บริษัท ประกัน Source: "การยกเครื่องสุขภาพการขายยอดขาย" The Wall Street Journal , 5/18/2010