วิธีการขายไอเดียของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า
คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในลิฟท์เพื่อให้สนามลิฟต์ ในความเป็นจริงที่เกิดขึ้นไม่ค่อยมาก ดังนั้นสิ่งที่แน่นอนคือสนามลิฟต์หรือไม่? แม้ว่าคุณจะยังไม่เคยได้ยินคำนี้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่เคยได้รับ นี่คือข้อสมมติฐานพื้นฐาน:
ขายไอเดียของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า
แค่นั้นแหละ. เป็นความท้าทายที่จะโน้มน้าวใจให้คนอื่น ๆ เห็นว่าแนวคิดของคุณไม่ว่าจะเป็นแคมเปญโฆษณาใหม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ หรือแม้กระทั่งตัวคุณเองก็เป็นสิ่งที่ดีในเวลาที่ลิฟต์ต้องเดินทางไปหลายชั้น
และถ้าคุณไม่สามารถทำได้ในเวลานั้นคุณก็มีปัญหา หมายความว่าคุณมีความซับซ้อนมากกว่าสิ่งทั้งหมด
ทำไม Elevator Pitch จึงสำคัญ?
หากคุณมีความคิดที่จะขายและพบปะกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพคุณจำเป็นต้องเพิ่มโอกาสนี้และนำเสนอต่อผู้ที่ได้อย่างรวดเร็วและด้วยความมั่นใจ หากพวกเขาเป็นซีอีโอที่วุ่นวายคุณก็จะไม่มีวันมายาวนาน คุณต้องสร้าง งานนำเสนอที่โดดเด่นนำเสนอ ในประเด็นหลัก ๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสร้างความประทับใจที่น่าจดจำ
คุณสามารถชนเข้ากับหนึ่งในผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ได้ทุกเมื่อไม่ว่าจะเป็นงานปาร์ตี้บนท้องถนนหรือตามชื่อเรื่องในลิฟต์ เมื่อบุคคลนั้นถามว่า "แล้วคุณจะทำอย่างไร?" หรือคุณได้รับโอกาสที่จะทำ gambit เปิดคุณต้องเตรียม
สิ่งที่จำเป็นสำหรับสนามลิฟต์ที่ดีคืออะไร?
สิ่งนี้แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย มีโรงเรียนไม่กี่แห่งที่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้รวมถึงเรื่องนี้ที่ยอดเยี่ยมโดยผู้เชี่ยวชาญ Alyssa Gregory แต่มีองค์ประกอบทั่วไปหลายอย่าง
กำหนดปัญหาและแนวทางแก้ไข
นี่เป็นกุญแจสำคัญ ในสองสามวินาทีแรกของสนามคุณจะสรุปปัญหาที่มีอยู่ในปัจจุบันโดยใช้ภาษาที่ใช้ในการฟัง วิธีทั่วไปในการเริ่มต้นสนามประกอบด้วย:
"คุณไม่ได้เกลียดมันเมื่อ ... "
"ปัญหาใหญ่ที่สุด ... "
"ข้อตกลงกับอะไร ... "
หลังจากที่คุณระบุปัญหาแล้วคุณจะนำเสนอโซลูชันโดยใช้เวลาส่วนใหญ่ที่เหลือเพื่อระบุว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นไปตามความต้องการอย่างไร
ควรกว้างพอที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคและตัวเลข แต่ต้องเฉพาะเจาะจงมากพอที่จะแก้ปัญหาได้อย่างชัดเจน
ทุกคำนับ
ไม่มีห้องพักในสนามสำหรับภาษาใด ๆ ที่ดอกหรือการใช้คำฟุ่มเฟือยเป็นพิเศษ คุณมีเวลาเพียง 60 วินาทีหรือน้อยกว่าเพื่อรับผู้ที่สนใจ ดังนั้นเขียนสนามของคุณแก้ไขปรับแต่งตัดมันปฏิบัติตัดอีกครั้งและให้ไปจนกว่าคำที่คุณใช้เป็นสิ่งจำเป็น
พร้อมท์คำถาม
คุณต้องการดึงดูดผู้ชมของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างคำถามในสนาม คำถามเริ่มต้นที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้เป็นสิ่งที่ดี แต่คุณสามารถรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้เสมอ เพียงแค่จำคำ "w" ที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียน:
- ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของคุณตอนนี้คืออะไร?
- WHO คือประชากรที่ใหญ่ที่สุดของคุณหรือ
- ทำไมคนควรมาหาคุณ?
- เมื่อไหร่ที่คุณพร้อมที่จะทำตามขั้นตอนใหญ่?
- คุณเห็น บริษัท ของคุณที่ใดใน 5 ปี?
และ HOWs แน่นอน:
- ธุรกิจคืออะไร?
- คุณมีปัญหานานแค่ไหน?
- คุณมีเวลามากแค่ไหน?
พูดคุยได้ แต่เป็นมืออาชีพ
คุณเดินเล่นได้ดี ไม่มีใครอยากได้ยินเสียงที่เตรียมไว้ก่อน ควรรู้สึกเป็นธรรมชาติเช่นการสนทนา ไม่ควรรู้สึกว่าคุณกำลังเข้าสู่โอกาสด้วย 60 วินาทีของการฟุ้งซ่านมากกว่าที่ซ้อม แต่ในเวลาเดียวกันคุณไม่ต้องการให้ผ่อนคลายเพื่อดูไม่เป็นมืออาชีพไม่ได้เตรียมพร้อมพูดติดอ่างหรือหลงลืม
ให้จินตนาการถึงความคาดหวังว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จักและไว้วางใจและพูดคุยอย่างสุภาพ แต่ด้วยความหลงใหลและไดรฟ์ คิดว่า Columbo เสมอเคารพเสมออยากรู้อยากเห็นเสมอแม่เหล็กและเขาไม่เคยออกโดยไม่ต้องปลูกความคิดในหัวของคุณ
กระตือรือร้น
ถ้าคุณไม่สนใจในสิ่งที่คุณต้องพูดทำไมคนอื่นควรจะ? คุณต้องหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังขายไม่ว่าจะเป็นแผนใหญ่สำหรับรถขับเคลื่อนด้วยพลังงานแสงอาทิตย์หรือแคมเปญโฆษณาใหม่สำหรับคลิปหนีบกระดาษ คุณไม่ใช่แค่ขายไอเดียคุณขายตัวเอง (ดูบทความนี้สำหรับข้อผิดพลาดที่คุณควรหลีกเลี่ยง) และเหนือสิ่งอื่นใดสนุกกับมัน!