คุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องตัดสินใจว่าจะกำหนดต้นทุนที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณตามราคาเท่าไร ตั้งค่าต่ำเกินไปและคุณอาจปล่อยให้เงินบนโต๊ะหรือสร้างการแสดงผลในใจลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นผู้ขายที่ "ราคาถูก" ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณจะสูญเสีย
หากคุณเสนอข้อตกลงที่เสนอราคาสูงเกินไปและคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียข้อตกลงกับคู่แข่งที่มีราคาสูง ๆ หรือคิดค่าบริการจากเขตสบายของลูกค้า
มูลค่าที่รับรู้
การกำหนดราคาของคุณเป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งต้องอาศัยความเฉียบแหลมทางธุรกิจและประสบการณ์หรือการถ่ายทำในที่มืด หากคุณขาดประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องพึ่งพาผู้จัดการฝ่ายขายหรือเพื่อนร่วมทีมที่มีตำแหน่งที่คอยช่วยคุณ ถ้าคุณทำงานคนเดียว คุณต้องคิดนานและหนักก่อนที่จะโยนราคาให้กับลูกค้าของคุณ
ลูกค้าของคุณจะพิจารณาว่าการกำหนดราคาของคุณสูงเกินไปหรือต่ำเกินไปโดยพิจารณาจากค่าที่พวกเขาเห็นในตัวคุณ บริษัท ของคุณและที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอ
ในช่วงรอบการขายทั้งหมดงานของคุณคือการแสดงมูลค่าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แสดงให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าปัญหาของพวกเขาจะแก้ปัญหาได้กี่ข้อ แสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายอื่น ๆ ของคุณประสบผลยอดเยี่ยมอันเป็นผลมาจากการตัดสินใจซื้อ เตือนให้ลูกค้าของคุณปวดและทำไมพวกเขาเริ่มมองหาทางออกในตอนแรก
หากคุณสร้างมูลค่าเพียงพอระดับที่คุณตั้งราคาไว้เกือบจะไม่ใช่ปัญหา
มูลค่าตลาดและค่าใช้จ่ายเฉลี่ย
ถ้าคุณไม่ได้สร้างมูลค่างานที่ยอดเยี่ยมในสายตาของลูกค้าคุณจะต้องมีกลยุทธ์ในรูปแบบการคิดราคาของคุณ หากคุณขาดประสบการณ์ที่แนะนำราคาที่เหมาะสมคุณต้องหาแหล่งข้อมูลอื่นเพื่อการวิจัย และไม่มีอะไรเต้นอินเทอร์เน็ตสำหรับการวิจัยประเภทนี้
มากกว่าจะมีหลายแห่งที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันมากที่คุณขาย ตรวจสอบเว็บไซต์คู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังขายผลิตภัณฑ์อยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลและรับทราบถึงบริการเพิ่มเติมที่เพิ่มมูลค่าที่คุณกำลังสร้างขึ้นในข้อเสนอของคุณ
หากคุณพบว่าราคาตลาดเฉลี่ยจะให้ผลกำไรขั้นต้นเพียงพอจากนั้นใช้ค่าเฉลี่ยของตลาด อย่างไรก็ตามหากค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่ที่หรือต่ำกว่าต้นทุนสินค้าของคุณคุณจะมีงานทำมากขึ้น
การทำงานเพื่ออะไร
หากคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของคุณคุณรู้อยู่แล้วว่าการขายในราคาเพียงเล็กน้อยสำหรับบัญชีธนาคารของคุณ การขายตามราคาอาจช่วยให้คุณเลิกใช้โควต้ารายได้และขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนของคุณคุณอาจได้รับเงินจากค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งหรือเพียงแค่กดปุ่มโควต้าของคุณเท่านั้น
แต่ถ้าคุณได้รับเงินจากกำไรขั้นต้นการขายในราคาก็ไม่มีอะไรให้คุณ
คุณไม่ทำงานฟรี และลูกค้าของคุณไม่ควรคาดหวังให้คุณ
หากราคาตลาดเฉลี่ยให้คุณเป็นศูนย์กำไรให้ไปที่ลูกค้าของคุณและแจ้งให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไรเมื่อซื้อจากคุณ แน่นอนว่าการกำหนดราคาของคุณอาจสูงกว่าที่อื่น แต่ถ้าคุณทำงานได้ดีและสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีลูกค้าของคุณอาจจะยินดีจ่ายเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อให้คุณเป็นตัวแทน