การขายอุปกรณ์การแพทย์

เดินเล่นผ่านโรงพยาบาลใดก็ได้และดูจำนวนและรูปแบบที่น่าทึ่งของอุปกรณ์ที่คุณเห็น ในระหว่างการเยี่ยมชมสำนักงานแพทย์ต่อไปของคุณให้ลองนับจำนวนอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่คุณเดินผ่านจากห้องรอไปที่ห้องสอบ

เมื่อคุณนับเสร็จแล้วโปรดตระหนักว่าอุปกรณ์ทุกชิ้นที่คุณเห็นนับแล้วสงสัยว่าจะใช้กับคุณหรือไม่และถามเกี่ยวกับจุดประสงค์ดังกล่าวแล้วก็มาถึงที่ตั้งดังกล่าวเนื่องจากการขายเกิดขึ้น

และเว้นเสียแต่ว่าผู้คนจะเลิกป่วยเก่าหรือได้รับบาดเจ็บยอดขายเหล่านั้นจะยังคงดีต่อไปในอนาคต

1099 หรือ W2

จำนวนของ ผู้ผลิต อุปกรณ์ทางการแพทย์เป็นอย่างมาก บางคนผลิตอุปกรณ์เฉพาะอย่างหนึ่งและอุปกรณ์ร้อยเครื่อง มีผู้ออกแบบสร้างและขายชิ้นส่วนอุปกรณ์มูลค่าหลายพันล้านเหรียญและคนอื่น ๆ ทำผ้าเช็ดฝ้ายเกรดทางการแพทย์ รูปแบบต่างๆดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดเช่นเดียวกับที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของพวกเขาได้รับรายได้ โดยทั่วไปตัวแทนฝ่ายขายที่ขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ เป็น ผู้เชี่ยวชาญด้าน การขายอิสระ หรือพนักงานเต็มเวลา W2 สำหรับผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นอาชีพในการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์คาดหวังว่าจะได้พบกับการแบ่งแยกอย่างเท่าเทียมกันระหว่างตำแหน่งเหล่านั้นที่มีฐานการค้นหา 1099 และผู้ที่ต้องการให้คุณเป็นพนักงานของ บริษัท

ถ้าคุณไม่เพียงแค่รู้สึกสบายใจในการทำงานกับ แผนค่าคอมมิชชั่น ที่มีการรวมเงินเดือนและ ค่าคอมมิชชั่น แล้วคุณควรมุ่งเน้นไปที่การหา บริษัท ที่จ่ายค่า คอมมิชชั่น สูงโดยอิงจากกำไรขั้นต้นหรือจำนวนอุปกรณ์ที่ขาย

ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย

เมื่อมองหาอาชีพการขายในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์การค้นหาของคุณจะมุ่งเน้นไปที่การทำงานโดยตรงกับ ผู้ผลิต หรือผู้จัดจำหน่าย ทั้งสองมีข้อดีและข้อดีและทั้งสองมีข้อเสียที่เป็นไปได้

การทำงานสำหรับผู้ผลิต

ประโยชน์หลักของการทำงานโดยตรงสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์คือการกำหนดราคา

เนื่องจาก บริษัท ทำอุปกรณ์ใด ๆ ที่คุณขายพวกเขามีความยืดหยุ่นมากที่สุดในการกำหนดราคา ข้อดีอีกประการหนึ่งคือการสร้างแบรนด์ชื่อโดยตรง สมมติว่าคุณมีงานขายเครื่อง MRI ที่ทำโดย บริษัท XYZ และคุณมีส่วนร่วมในวงจรการขายที่มีประสิทธิภาพในการแข่งขันที่โรงพยาบาลขนาดใหญ่ คู่แข่งของคุณขายเครื่อง MRI เครื่องเดียวกันที่ผลิตโดย บริษัท ของคุณ แต่พวกเขาทำงานให้กับตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียง แต่จะสามารถก้าวร้าวได้มากขึ้นด้วยระดับการสนับสนุนด้านราคาเท่านั้น แต่เนื่องจากคุณเป็นตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิตผู้ตัดสินใจที่โรงพยาบาลมักจะรู้สึกว่าคุณซื้อสินค้าจากคู่แข่งมากกว่าคู่แข่ง

มีข้อเสียต่างๆที่ต้องพิจารณาเช่นกัน ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ จำกัด ของคุณ ผู้จัดจำหน่ายมักจะมีมากกว่าหนึ่งบรรทัดที่เป็นตัวแทนซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอของตนกับความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ทำงานให้กับผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายมักจะมีผู้จัดจำหน่ายหลายรายเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ขึ้นอยู่กับระดับความมุ่งมั่นของพวกเขาพวกเขาได้รับการสนับสนุนการกำหนดราคาระดับที่ช่วยให้พวกเขาขายอุปกรณ์สำหรับกำไร ระดับการสนับสนุนโดยทั่วไปมีตั้งแต่ 10 ถึง 40%

หมายความว่าผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียนสามารถซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตได้ 10, 20, 30 หรือ 40% น้อยกว่า MSRP ที่เผยแพร่ (ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต)

ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่คาดว่าจะได้รับผลกำไรไม่ใช่จากการขายอุปกรณ์ แต่มีมูลค่าเพิ่ม การติดตั้งหรือ การจัดการ สินค้าคงคลังเป็นสองค่านิยมทั่วไปที่เพิ่มผลกำไรให้กับผู้จัดจำหน่าย ในฐานะตัวแทนฝ่ายขายที่ทำงานให้กับตัวแทนจำหน่ายคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายอุปกรณ์รวมทั้งบริการเพิ่มเติมที่ขายได้ ถ้าไม่คุณจะต้องตรวจสอบว่าตลาดที่คุณจะขายจะสนับสนุนระดับขอบที่สูงพอสำหรับคุณที่จะได้รับรายได้ที่คุณต้องการ

นอกจากนี้คุณยังต้องกำหนดจำนวน คู่แข่ง ซึ่งรวมถึงความเป็นไปได้ในการแข่งขันกับตัวแทนผู้ผลิตซึ่งคุณจะสามารถแข่งขันได้

สุดท้ายนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจว่าคุณจะเป็นผู้แทนจำหน่ายจำนวนเท่าใดและคุณจะสามารถขายอุปกรณ์ได้กี่เครื่อง เพิ่มเติมไม่จำเป็นต้องดีกว่า แต่มากขึ้นดีกว่าไม่เพียงพอ! ไม่ว่าคุณขายเท่าไหร่คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาในอุปกรณ์หรืออุปกรณ์ที่คุณขาย หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ค่อยคุ้นเคยคุณอาจจะไม่ขายอุปกรณ์จำนวนมาก!