ความคิดกับความเป็นจริง

มีความคิดและมีความเป็นจริง เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างทำงานได้ดีที่สุดความเป็นจริงของเราตรงกับความคิดของเรา เมื่อเราประสบกับการต่อสู้ความวุ่นวายหรือความยากลำบากมักเป็นเพราะความเป็นจริงของเราไม่ตรงกับความคิดของเรา

ผู้ที่อยู่ในระหว่างการขายหรือผู้ที่กำลังคิดจะเริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นมืออาชีพด้านการขายมักมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายและการขายที่น่าสนใจ และเมื่อความคิดเหล่านั้นไม่ตรงกับความเป็นจริงของพวกเขาหลายคนละทิ้งยอดขายและตัดสินใจว่า ยอดขายนั้นไม่ใช่สำหรับพวกเขา

มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้คน ควรเลือกอาชีพการขาย และเหตุผลบางประการที่ทำให้คน ไม่ ควร เลือกอาชีพในการขาย แต่ถ้าคุณกำลังพิจารณาอาชีพในการขายและมีชุดของความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ยอดขายจะเป็นเช่นหรือควรจะเป็นเช่นคุณเป็นหนี้ให้ตัวเองที่จะต้องพิจารณาบางส่วนของความเป็นจริงของอาชีพในโลกยอดเยี่ยมของการขาย

ความคิด: "ฉันจะทำเงินเป็นจำนวนมากในการขาย"

หลายคนเลือกที่จะเข้าสู่วงการการขายทำเช่นนั้นเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับเงินจำนวนมาก พวกเขาได้ยินหรืออ่านเรื่องราวของผู้คนที่ไปจากการถูกทำลายไปเป็นเศรษฐีอันเป็นผลมาจากความสำเร็จในการขายของพวกเขา พวกเขาอ่าน จดหมายข้อเสนอพิเศษ และ แผนการชดเชยค่าใช้จ่าย ซึ่งรวมถึงวลีเช่น "รับรายได้ไม่ จำกัด " และ "ทำเท่าที่คุณต้องการ" ผู้ขายใหม่หรือผู้ที่พิจารณายอดขายมักจะมีแนวคิดอย่างมั่นคงว่าอาชีพการขายเต็มไปด้วยความมั่งคั่งร่ำรวยและศักยภาพรายได้ที่ไม่ จำกัด

REALITY: "คุณจะได้รับเท่าที่คุณสมควรได้รับ"

ความจริงก็คือในขณะที่งานขายใด ๆ ที่น่านับถือจะมีศักยภาพรายได้ไม่ จำกัด และงานขายจำนวนมากทำรางวัล reps ประสบความสำเร็จกับเงินเดือนสูงแผนการชดเชยใจกว้างรางวัลรางวัลและโบนัสก็เป็นเพียงผู้ที่แท้จริง excel ที่ยอดขายที่ชื่นชอบการเสนอขายเหล่านี้ .

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ที่ไม่เต็มใจที่จะทำงานหนักและยาวนานกว่าคนอื่นในอุตสาหกรรมของตนมักจะได้รับสิ่งที่สมควรได้รับ: จำนวนเงินเท่ากับระดับความมุ่งมั่นระดับทักษะและความทุ่มเทเพื่อความเป็นเลิศ ในขณะที่ความคิดในการหารายได้ล้านเหรียญต่อปีเป็นสิ่งที่น่าสนใจ แต่ความเป็นจริงก็คือเฉพาะสิ่งที่ดีที่สุดที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะได้รับรายได้ที่หลายคนเชื่อว่าพวกเขาสามารถได้รับ

ความคิด: "ฉันจะมีความยืดหยุ่นและเอกราช"

หลายคนสนใจที่จะขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการขายนอกเนื่องจากเชื่อว่าพวกเขาจะสามารถตั้งเวลาของตัวเองบีบในรอบไม่กี่กอล์ฟระหว่างสายการขายและมีปริมาณที่ดีต่อสุขภาพของเอกราช พวกเขาเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างความบันเทิงให้กับลูกค้าและใช้เวลาน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พวกเขาเห็นบางส่วนของเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาที่อยู่ในการขายที่ชนะการเดินทางไปยังสถานที่แปลกใหม่และได้ยินเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาไม่สามารถถืองานที่เรียกร้องให้พวกเขาใช้เวลา 8 ชั่วโมงภายในนั่งอยู่หลังโต๊ะ

ความเป็นจริง: "คุณจะคาดว่าจะให้ผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอก่อนที่จะได้รับสิทธิ์"

หากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้เวลามากในสนามกอล์ฟหรือในแถบที่ผู้คนคิดว่าน้อยมากที่จะได้รับความสำเร็จ

ความจริงก็คือมีบางครั้งที่มืออาชีพด้านการขายมีแนวโน้มที่จะพบว่ามีการเล่นกอล์ฟมากกว่าหลังโต๊ะหรือโทรเย็น แต่ตัวแทนฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จทำให้แน่ใจได้ว่างานของพวกเขาเสร็จสิ้นก่อนที่พวกเขาจะใช้เวลาสองวันในสนามกอล์ฟ . ผู้จัดการฝ่ายขายมักไม่ค่อยสนใจที่จะให้ตัวแทนใหม่หรือตัวแทนที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเสรีภาพหรือความยืดหยุ่นพวกเขาก็มีโควต้าในการเข้าถึงและอาจต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนที่ไม่ได้พิสูจน์ว่าพวกเขาสามารถและจะส่งมอบงานของตนเองได้ โควตาอย่างสม่ำเสมอจะใช้ทุกนาทีของชั่วโมงการทำงานของพวกเขาทำงาน

ความยืดหยุ่นและความเป็นอิสระมักได้รับกับผู้ที่พิสูจน์ตัวเองว่ามีความยืดหยุ่นและเป็นอิสระ ตัวแทนเหล่านี้ "ได้รับสิทธิ์" และแจ้งให้ผู้จัดการทราบดีว่าจะส่งมอบ