ขาย B2B
โดยทั่วไป บริษัท ที่เข้าร่วมในการขายแบบ B2B ทำงานโดยตรงกับธุรกิจอื่น ๆ ที่อาจต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิตหรือบริการที่พวกเขาสร้างไว้ บริษัท ขาย ส่วนใหญ่ของ B2B มี ทีม ขายใน ทีม หรือสามารถ outsource ความพยายามในการขายให้กับผู้เชี่ยวชาญด้าน การขายอิสระ
ผู้ที่อยู่ในธุรกิจขายตรงจะได้รับผลประโยชน์จาก "เวลาทำงานปกติ" ซึ่งเป็นรายการเป้าหมายที่มุ่งเน้นธุรกิจและโดยปกติจะเป็นตัวแทนในกลุ่ม เครือข่าย "เฉพาะตลาด"
ข้อเสียที่สำคัญสำหรับผู้ที่ขาย B2B เป็นกลุ่มเป้าหมายที่ จำกัด การแข่งขันและความเป็นอยู่ของพวกเขามักได้รับผลกระทบหนักจากภาวะเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมที่พวกเขาขาย ลองจินตนาการถึงการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B ซึ่งมุ่งเน้นการขายอุปกรณ์หนักให้กับอุตสาหกรรมการผลิต ด้วยการลดลงของการผลิตในสหรัฐ ความปลอดภัยในการ ทำงานของเขาอาจไม่สูงมากนักในรายการ "สิ่งที่ฉันรักเกี่ยวกับงานของฉัน!"
ถึงข้อเสียเปรียบของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B ขายให้แก่ลูกค้าจะน้อยกว่าจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพที่เธอมี
ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ขายน้ำยาสังเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อลดการสึกหรอของเครื่องยนต์ในเครื่องยนต์ดีเซล 10 วาล์วจะ จำกัด เฉพาะการขายผลิตภัณฑ์ของเธอเฉพาะกับผู้ที่อยู่ในวาล์ว 10 เครื่องพื้นที่ตลาดเครื่องยนต์ดีเซล ขายบางอย่างเช่นหลอดไฟพาณิชย์และรายการคาดหวังของคุณอาจจะไม่มีที่สิ้นสุด
การขาย B2C
สำหรับผู้ที่ขาย B2C ทุกคนก็เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ แตกต่างจากการขาย B2B ซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมุ่งเน้นการขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของ B2C ขายให้กับทุกคนที่อาจต้องการได้รับประโยชน์ต้องการหรือมีเงินเพียงพอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน รายชื่ออาชีพการขายของ B2C แทบไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุดคือ การ ขาย รถยนต์ การขาย บ้าน คอมพิวเตอร์ที่ บ้าน และยานพาหนะเพื่อการลงทุน
แม้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ B2C จะมุ่งกับทุกคน แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็มี "ความสนใจในวงกว้าง" ซึ่งหมายความว่าหลายคนอาจสนใจในการเป็นเจ้าของ / การใช้ผลิตภัณฑ์ การอุทธรณ์ที่แคบลงมีโอกาสน้อยในการขาย
การขาย B2C วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มหรือลดขอบเขตของการอุทธรณ์คือรูปแบบการ กำหนดราคา หากคุณต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์แบบพิเศษให้กำหนดป้ายราคาที่อยู่นอกเหนือการเข้าถึงของผู้บริโภคโดยเฉลี่ย ถ้าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ อยู่อาศัย ให้มากที่สุดลดราคาเท่าที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่แพง
สรุป
การเลือกระหว่างอาชีพในการขาย B2B หรือ B2C จริงๆลงมาที่มืออาชีพรู้สึกว่าพวกเขาสามารถหาปฏิบัติมากที่สุด ทั้งสองมีประโยชน์และทั้งสองมีข้อเสีย
และในขณะที่ทั้งสองประเภท อาชีพการขาย ไม่ได้มี แต่เพียงผู้เดียวส่วนใหญ่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมุ่งเน้นไปที่ B2B หรือ B2C รอบการขาย มีความคล้ายคลึงกับความจำเป็นในการทำงานหนักและการอุทิศ
ผู้ที่เป็น "คนธรรมดา" ทั่วไปและชอบทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ อาจทำได้ดีกว่าใน B2C ขณะที่คนที่ค่อนข้างจะมีส่วนร่วมในระดับมืออาชีพมากขึ้นอาจเลือกและเติบโตขึ้นมาในโลกการขาย B2B ทักษะทั้งสองนี้จะใช้ทั้ง B2C และ B2B แต่จะใช้ในระดับที่สูงขึ้นในสาขาอาชีพการขายเหล่านี้
ในท้ายที่สุดก็ลงมา ขาย เป้าหมาย ของมืออาชีพ วัตถุประสงค์ความต้องการรายได้และความหลงใหล