เอื้อมมือออก
เมื่อโควต้าการขายของคุณมีการตั้งค่าสูงเกินไปคุณสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อแก้ปัญหาได้
สิ่งที่คุณสามารถทำได้ขึ้นอยู่กับผู้ที่กำหนดจำนวนโควต้าและเท่าใดผู้จัดการของคุณทันทีเมื่อมีโควต้าและค่าคอมมิชชั่น
ถ้าโควต้าของคุณกำหนดโดย ผู้จัดการฝ่ายขายของ คุณคุณโชคดี คุณสามารถพูดคุยโดยตรงกับผู้รับผิดชอบและอาจได้รับการผ่อนปรนในทันที อย่างไรก็ตามใน บริษัท ขนาดใหญ่โควต้าการขายของคุณน่าจะได้รับการกำหนดโดยใครบางคนในผู้บริหารระดับสูง พวกเขามักจะได้รับการพิจารณาในระดับทั่วทั้ง บริษัท โดยมีการปรับเปลี่ยนตามภูมิภาคพื้นที่และอาจมีผลการดำเนินงานในแต่ละปีที่ผ่านมา ในกรณีดังกล่าวคุณจะต้องเริ่มต้นด้วยผู้จัดการฝ่ายขายเนื่องจากจะทำให้ความรู้สึกไม่ดีและความไม่สะดวกในอนาคตมากเกินไป
วิธีการเข้าถึงออก
วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับผู้จัดการคือการตั้งค่าการแทรกแซงโควต้า ให้ทุกคนในทีมขายพร้อมกันและนัดพบกับผู้จัดการฝ่ายขาย ไม่ว่าจะเป็นสิ่งล่อใจอย่าเริ่มเล่นเกมตำหนิหรือคุณจะเปลี่ยนสถานการณ์ให้กลายเป็นการแข่งขัน "ตัวแทนกับผู้จัดการ" ซึ่งหมายความว่าผู้จัดการของคุณคือฝ่ายตรงข้ามของคุณแล้ว
เห็นได้ชัดว่าเขาไม่ต้องการช่วยคุณในกรณีนี้!
คิดว่าเป็นการขายในผู้จัดการของคุณ - คุณกำลังพยายามขายเขาในกรณีของคุณซึ่งเป็นที่โควต้าของคุณในช่วงเวลานั้นสูงเกินไป ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมการประชุมให้ดึงหลักฐานทั้งหมดที่คุณสามารถหาได้ - ตัวเลขผลการปฏิบัติงานที่ผ่านมาหลักฐานการขายที่มีผลต่อปัญหาต่างๆเช่นการลดลงของตลาดดังกล่าว คำอธิบายกิจกรรมการขายของคุณ และผลลัพธ์ของพวกเขา
มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด ความคิดคือการแสดงการจัดการทุกสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ... และมันก็เป็นไปไม่ได้
ถ้าคุณกำลังพยายามติดต่อใครบางคนในการจัดการด้านบนกับผู้จัดการของคุณในฐานะตัวกลางร่างจดหมายที่สรุปกรณีของคุณและให้ทุกคนในทีมลงชื่อเข้าใช้หรือระบุการสนับสนุนของพวกเขา ผู้จัดการของคุณสามารถส่งจดหมายฉบับนี้ขึ้นบันไดพร้อมกับหลักฐานที่คุณเก็บรวบรวมได้
เมื่อปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณเป็นสถานการณ์ชั่วคราวอาจไม่คุ้มกับการบริหารงานระดับสูงเพื่อพยายามปรับโควต้าเนื่องจากแม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จก็ตามก็อาจต้องใช้เวลาในการปรับและแจกจ่ายโควต้าใหม่ ๆ แต่ถ้าปัญหาเป็นปัญหาอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การนำเสนอกรณีของคุณ