แต่เพียงรู้ว่าโควต้าของคุณได้รับการพิจารณาแล้วจะไม่ทำให้โควต้าของคุณในแต่ละเดือนง่ายขึ้น เพื่อให้โควต้าที่ได้รับมอบหมายของคุณให้บริการแทนการเตือนความจำที่มีอยู่ตลอดเวลาคุณจำเป็นต้องเรียนรู้ว่ามืออาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดดูโควต้าของพวกเขาและวิธีการใช้โควต้าของคุณเพื่อเป็นแนวทางในกิจกรรมการขายของคุณ
"โควต้าของคุณเอง"
การมี ทัศนคติเชิงบวก ทำให้เกิดประโยชน์ในทุกๆด้านในชีวิตของคุณ และหลายคน (รวมทั้งผู้เขียนบทความนี้) เชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีทัศนคติเชิงบวกเกี่ยวกับโควต้ารายได้ที่ได้รับมอบหมายมักจะประสบความสำเร็จมากที่สุด
ในกรณีส่วนใหญ่เมื่อคุณยอมรับตำแหน่งการขายคุณจะยอมรับโควต้ารายได้จากการขายในเวลาเดียวกัน การยอมรับตำแหน่งนั้นคุณยอมรับโควต้าด้วยเช่นกัน หากคุณบ่นเกี่ยวกับโควต้าที่กำหนดไว้ในภายหลังคุณจะระบุว่าคุณได้ทำผิดพลาดและควรจะไม่ยอมรับตำแหน่งในตอนแรก
การเป็นเจ้าของโควต้าของคุณหมายความว่าคุณตระหนักดีว่าคุณคาดว่าจะได้รับโควต้าที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและคุณเข้าใจว่า "การกดปุ่ม" โควต้าของคุณเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ หมายความว่าคุณยอมรับโควต้าและความรับผิดชอบของคุณในฐานะพนักงานที่ได้รับมอบหมายโควต้า
การเป็นเจ้าของโควต้าของคุณหมายความว่าหากคุณไม่ชอบที่จะมีโควตาและความเกลียดชังที่คาดว่าจะได้รับตามโควต้าของคุณคุณจะไม่สามารถขายได้
"ดูโควต้าของคุณเป็นส่วนสำคัญอันดับสองของงานของคุณ"
โดยไม่ต้องถามว่างานขายของมืออาชีพทุกครั้งแรกคือการดูแลลูกค้าของพวกเขา
ระยะเวลาที่ใกล้เคียงที่สุดคือการบรรลุหรือบรรลุผลตามโควต้าที่ได้รับมอบหมายของคุณ สิ่งที่โชคดีเกี่ยวกับการขายคือการมุ่งเน้นไปที่การดูแลความสำคัญอันดับแรกของคุณมักจะทำให้มั่นใจว่าลำดับความสำคัญที่สองของคุณพึงพอใจ
คำขวัญที่ยอดเยี่ยมและให้ขีดความสามารถในการใช้ชีวิตคืองานหลักของคุณคือ "ทำกำไรให้กับลูกค้าของคุณ" การรักษาคำขวัญนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการดูแลลูกค้าของคุณและหาตำแหน่งของคุณกับนายจ้างของคุณ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำให้การดูแลลูกค้าของพวกเขาหมายเลข 1 ความสำคัญและไม่ค่อยมีปัญหากับการกดปุ่มโควต้าของพวกเขา พวกเขามักคิดว่า "ชนะ" และเชื่ออย่างเต็มที่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของตน
"รู้ว่าคุณต้องการขายกี่โควต้า"
ยอดขายเป็น เกมตัวเลข และการทำความเข้าใจตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่งของคุณเป็นเรื่องสำคัญมาก คุณจำเป็นต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับโควต้าที่ได้รับมอบหมายและทราบว่าคุณต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ
หากคุณมีโควต้าที่กำหนดเป็นรายเดือนคุณควรกำหนดจำนวนยอดขายที่คุณต้องปิดเป็นรายเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ ในการทำเช่นนี้เพียงแค่คำนวณราคาขายเฉลี่ย (ASP) ต่อดีลและหารโควต้าของคุณโดยใช้ ASP
ผลที่ได้คือจำนวนยอดขายที่คุณต้องปิดในแต่ละเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ คณิตศาสตร์ที่เรียบง่ายเพื่อให้คำแนะนำสำหรับอุตสาหกรรมที่ยากมาก
สุดท้ายหากคุณรู้สึกอึดอัดกับการมีโควต้าให้ตระหนักว่าทุกอาชีพมาพร้อมกับความคาดหวัง เหตุผลที่ทำให้งานมีการสร้างขึ้นเพื่อ แก้ปัญหา และส่งมอบผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ใน โลกแห่งการขายที่ยอดเยี่ยม ผลที่เจาะจงนั้นเรียกว่าโควต้าการขายของคุณ