ประเภทต่างๆของการจ่ายค่านายหน้า

บางประเภทของงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการขายและการตลาดมีค่าคอมมิชชั่นไม่ว่าจะเป็นรายได้ แต่เพียงอย่างเดียวของพนักงานหรือนอกเหนือจากเงินเดือนขั้นพื้นฐาน ค่าคอมมิชชั่นคืออะไรและจะจ่ายได้อย่างไร?

ตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันอย่างไรและเมื่อจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นและเคล็ดลับสำหรับการทำงานในงานด้านค่าคอมมิชชั่น

Commission Pay คืออะไร?

ค่าคอมมิชชั่นคือจำนวนเงินที่จ่ายให้กับพนักงานเมื่อทำงานเสร็จโดยปกติแล้วจะขายสินค้าหรือบริการบางอย่าง

สามารถจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือเป็นจำนวนเงินที่แบนตามยอดขาย

นายจ้างมักใช้ค่าคอมมิชชั่นในการขายเพื่อเป็นแรงจูงใจในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน เมื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่นนอกเหนือจากเงินเดือนอาจรวมอยู่ในเช็คเงินเดือนของพนักงานหรือจ่ายเป็นรายเดือนหรือรายเดือนเช่นกัน

ประเภทของค่าคอมมิชชั่น

เงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่น ให้พนักงานเป็นฐาน เงินเดือนที่ รับประกันบวกเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่พวกเขาทำในช่วงเวลาที่กำหนด ประโยชน์สำหรับพนักงานคือการที่พวกเขาสามารถพึ่งพาฐานเงินเดือนของพวกเขาในช่วงระยะเวลาการขาย leaner มีการผันผวนของยอดขายตลอดช่วงปีโดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การมีเงินเดือนขั้นพื้นฐานช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกจ้างจะสามารถตอบสนองได้ในช่วงเวลาดังกล่าว นายจ้างมีความได้เปรียบในการกำหนดเงินเดือนฐานให้ต่ำลงเนื่องจากพนักงานมีความสามารถในการได้รับรายได้มากขึ้นจากผลการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมของพวกเขา

ในประเภทของโครงสร้างนี้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ได้รับจากค่าคอมมิชชั่นจะมีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าที่ได้รับจากพนักงานที่ทำงานอย่างเคร่งครัดในค่าคอมมิชชั่น

ค่าคอมมิชชั่นตรง หมายความว่าพนักงานมีรายได้ทั้งหมดโดยอิงจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ทำเสร็จ นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับพนักงานขายที่มีพรสวรรค์และมีแรงจูงใจสูง

เปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการขายแต่ละครั้งมีแนวโน้มสูงกว่าที่ได้รับเงินเดือนพื้นฐานและในบางสถานการณ์จะเพิ่มขึ้นหลังจากบรรลุเป้าหมายบางอย่าง

วาดต่อคณะกรรมาธิการ พนักงานบางคนที่ทำงานเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นตรงสามารถที่จะวาดค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาซึ่งหมายความว่าเมื่อเริ่มต้นของระยะเวลาการจ่ายเงินที่พวกเขาจะได้รับการจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งที่เรียกว่าวาดก่อนกำหนดซึ่งพวกเขาต้องจ่ายให้กับนายจ้าง เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการจ่ายเงิน สิ่งที่คุณได้รับจากการจับรางวัลคือเงินเดือนของคุณ การดำเนินการนี้มีความเสี่ยงต่อพนักงานอย่างเห็นได้ชัดเพราะหากไม่มีระยะเวลาที่ประสบความสำเร็จพวกเขาสามารถจบลงด้วยเงินของนายจ้าง

Residual Commission บางครั้งนายจ้างที่ได้รับมอบหมายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เหลืออยู่ในสินค้าและบริการของลูกค้าได้ตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงซื้อสินค้าจาก บริษัท ต่อไป นี่เป็นเรื่องปกติใน บริษัท ประกันภัยซึ่งพนักงานขายจะยังคงได้รับเปอร์เซ็นต์การชำระเงินของลูกค้าต่อไปตราบเท่าที่ลูกค้าอยู่กับ บริษัท ในสถานการณ์ที่ดีที่สุดพนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นเหลืออยู่หลังจากที่ย้ายไปยัง บริษัท อื่น

คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่าไร?

ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับมักจะแปรผันไม่ว่าพนักงานจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานหรือค่าคอมมิชชั่นอย่างหมดจดก็ตาม

อัตราหรือเปอร์เซ็นต์ของค่าชดเชยอาจขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย อาจเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ หลังจากบรรลุเป้าหมายการขายไม่ว่าจะเป็นจำนวนเงินดอลล่าร์หรือหน่วย เมื่อคุณได้รับงานที่มีค่าคอมมิชชั่นให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตัวแปรทั้งหมดที่จะมีผลต่อเงินเดือนของคุณอย่างเต็มที่

ประโยชน์ของค่าคอมมิชชั่นจากค่าคอมมิชชั่น

การทำงานเพื่อการจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นมีประโยชน์มากสำหรับพนักงานขายที่มีแรงบันดาลใจและมีพรสวรรค์มาก อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าการพัฒนาลูกค้าใช้เวลา เมื่อคุณเริ่มต้นตำแหน่งใหม่คุณอาจต้องใช้เวลาสองถึงสามเดือนในการเริ่มต้นหารายได้ที่แท้จริง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินออมพอที่จะสะดวกในการติดต่อใหม่

แม้ว่าหลายตำแหน่งจ่ายเงินเดือนฐานค่าของการทำงานสำหรับค่าคอมมิชชั่นคือคุณอยู่ในการควบคุมของสิ่งที่คุณได้รับ

พนักงานขายที่มีพรสวรรค์และมีแรงบันดาลใจจะได้รับค่าคอมมิชชั่นใจกว้างในขณะที่ลูกน้องที่ใส่ใจจะไม่ค่อยได้ โครงสร้างการจ่ายเงินที่แตกต่างกันซึ่งรวมถึงค่าคอมมิชชั่นเป็นส่วนหนึ่งของเงินเดือนของพนักงาน

เคล็ดลับสำหรับการทำงานในงานที่ขึ้นกับค่าคอมมิชชั่น

ประสบความสำเร็จในการทำงานในตำแหน่งค่าคอมมิชชั่นจะใช้ความสามารถเฉพาะตัว หากคุณมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จผลักดันตัวเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายมากขึ้นมีความสนใจในการช่วยเหลือผู้คนและกระหายความรู้และ ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม คุณมีพื้นฐานที่ดีในการ สร้างทักษะการขายที่ จำเป็นสำหรับความสำเร็จในฐานะพนักงานนายหน้า

คุณจำเป็นต้องเต็มใจที่จะใส่ในเวลาที่ใช้ในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณเพื่อให้มีระดับการบริการที่จำเป็นต่อการขายลดค่าคอมมิชชั่น นี้ไม่ได้เป็นอาชีพสำหรับคนที่ต้องการทำงานวันจันทร์ถึงวันศุกร์ 9-5 และเดินออกไปที่ประตูและออกจากงานของพวกเขาที่สำนักงาน

ผลตอบแทนทางการเงินสามารถทำได้ดี แต่คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ทำงานด้านนายหน้าคือผู้ที่รักผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริงและมุ่งมั่นที่จะแบ่งปันกับทุกคนที่พวกเขาพบ

สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนที่จะยอมรับข้อเสนองาน

บทความที่เกี่ยวข้อง: คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับค่าจ้างและเงินเดือน พนักงานที่ได้รับการยกเว้นกับพนักงานที่ไม่ได้รับการยกเว้น