เรียนรู้องค์ประกอบของแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ

แผนขายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับพนักงานขายทั้งหมด บริษัท ของคุณอาจมี แผนการขาย ในสถานที่และถ้าเป็นเช่นนั้นคุณควรจะทำให้จุดของการเรียนรู้และปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง แต่ถ้าคุณไม่มีแผนขายรายบุคคลเช่นกันคุณไม่มีโอกาสที่จะเพิ่มยอดขายของคุณไปอีกขั้น

สององค์ประกอบหลักของแผนการขายที่ดี

แผนการขายที่ดีมีสององค์ประกอบหลักคือกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การขาย

กลยุทธ์และยุทธวิธีเป็นคำศัพท์ทางทหารที่ใช้ในการอธิบายแผนสงคราม กลยุทธ์เกี่ยวกับสงครามเอง: สิ่งที่ผู้นำต้องการบรรลุและต่อสู้ที่พวกเขาเลือกที่จะต่อสู้ ยุทธวิธีกำหนดวิธีต่อสู้แต่ละครั้ง ดังนั้นในแง่ธุรกิจกลยุทธ์อาจเป็นการแจ้งให้คนในชุมชนทราบเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณในขณะที่กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องอาจรวมถึงการเข้าร่วมการประชุมสภาหอการค้าการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นการตั้งค่ากิจกรรมที่สถานที่ของธุรกิจ , ไปประตูไปที่ประตู ฯลฯ

แผนการขายจะแบ่งออกเป็นกลยุทธ์และยุทธวิธีการเติบโตทางธุรกิจใหม่ ๆ กลยุทธ์และยุทธวิธีการเติบโตทางธุรกิจที่มีอยู่ (เช่นการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับลูกค้าที่เป็นลูกค้า) องค์ประกอบทั้งสี่นี้เป็นกรอบการทำงานสำหรับแผนการขายของคุณและสิ่งสำคัญคือการรวมเอาไว้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามคุณสามารถจัดลำดับความสำคัญองค์ประกอบเหล่านี้ได้ตามที่คุณต้องการ

หากคุณเคยตีลูกค้าที่มีอยู่แล้วเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณอาจต้องการมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ ๆ หากคุณเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แผนการขายของคุณควรคำนึงถึงเรื่องนี้และมุ่งเน้นการขายให้กับลูกค้าปัจจุบัน

ทำความคุ้นเคยกับโควต้าการขายอาณาเขตและผลิตภัณฑ์และบริการ

ก่อนที่คุณจะสร้างแผนการขายคุณจะต้องคุ้นเคยกับสามรายละเอียดที่สำคัญ ได้แก่ โควต้าการขายพื้นที่การขายและสาย ผลิตภัณฑ์และบริการของ คุณ

การทำความเข้าใจ โควต้าการขาย ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนการที่จะทำให้ผู้จัดการของคุณมีความสุขและยังช่วยให้คุณสามารถออกแบบแผนงานที่จะเพิ่มค่าคอมมิชชั่นของคุณให้สูงสุดซึ่งจะทำให้คุณมีความสุข การรู้ว่าอาณาเขตของคุณช่วยให้คุณก้าวไปสู่เท้าของพนักงานขายของเพื่อนฝูง และรู้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ทราบถึงวิธีการและจำนวนเงินที่คุณสามารถขายได้มากขึ้น

แก้ไขแผนการขายของคุณ

แม้แผนการขายที่ดีที่สุดจะต้องมีการทบทวนอย่างสม่ำเสมอ การเปลี่ยนแปลงโควต้าสายผลิตภัณฑ์สาย ลูกค้า ของคุณ ที่มีอยู่ใน อุตสาหกรรมของคุณแม้กระทั่งช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำอาจส่งผลต่อการปรับแผนการขายของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณควรทบทวนแผนรายไตรมาสของคุณและตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หรือไม่ พิจารณาการขายแผนเอกสารที่มีชีวิตไม่ใช่สิ่งที่ตั้งอยู่ในหิน

หากคุณมีปัญหาในการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์และกลยุทธ์ การขายผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม เธอมักจะเข้าใจถึงเป้าหมายการขายของ บริษัท ได้ดีขึ้นและจะสามารถช่วยให้คุณปรับแผนการขายของคุณให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสพิเศษของคุณ สมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมขายของคุณสามารถช่วยได้เช่นกัน

ถาม พนักงานขายดาว ของคุณว่าพวกเขารวมอะไรในแผนการขายของพวกเขาและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาตัวคุณเอง

เพื่อให้คุณเริ่มต้นนี่คือตัวอย่างของกลยุทธ์การขายที่มีประโยชน์และกลยุทธ์ของพวกเขา