สององค์ประกอบหลักของแผนการขายที่ดี
แผนการขายที่ดีมีสององค์ประกอบหลักคือกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การขาย
กลยุทธ์และยุทธวิธีเป็นคำศัพท์ทางทหารที่ใช้ในการอธิบายแผนสงคราม กลยุทธ์เกี่ยวกับสงครามเอง: สิ่งที่ผู้นำต้องการบรรลุและต่อสู้ที่พวกเขาเลือกที่จะต่อสู้ ยุทธวิธีกำหนดวิธีต่อสู้แต่ละครั้ง ดังนั้นในแง่ธุรกิจกลยุทธ์อาจเป็นการแจ้งให้คนในชุมชนทราบเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณในขณะที่กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องอาจรวมถึงการเข้าร่วมการประชุมสภาหอการค้าการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นการตั้งค่ากิจกรรมที่สถานที่ของธุรกิจ , ไปประตูไปที่ประตู ฯลฯ
แผนการขายจะแบ่งออกเป็นกลยุทธ์และยุทธวิธีการเติบโตทางธุรกิจใหม่ ๆ กลยุทธ์และยุทธวิธีการเติบโตทางธุรกิจที่มีอยู่ (เช่นการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับลูกค้าที่เป็นลูกค้า) องค์ประกอบทั้งสี่นี้เป็นกรอบการทำงานสำหรับแผนการขายของคุณและสิ่งสำคัญคือการรวมเอาไว้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามคุณสามารถจัดลำดับความสำคัญองค์ประกอบเหล่านี้ได้ตามที่คุณต้องการ
หากคุณเคยตีลูกค้าที่มีอยู่แล้วเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณอาจต้องการมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ ๆ หากคุณเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แผนการขายของคุณควรคำนึงถึงเรื่องนี้และมุ่งเน้นการขายให้กับลูกค้าปัจจุบัน
ทำความคุ้นเคยกับโควต้าการขายอาณาเขตและผลิตภัณฑ์และบริการ
ก่อนที่คุณจะสร้างแผนการขายคุณจะต้องคุ้นเคยกับสามรายละเอียดที่สำคัญ ได้แก่ โควต้าการขายพื้นที่การขายและสาย ผลิตภัณฑ์และบริการของ คุณ
การทำความเข้าใจ โควต้าการขาย ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนการที่จะทำให้ผู้จัดการของคุณมีความสุขและยังช่วยให้คุณสามารถออกแบบแผนงานที่จะเพิ่มค่าคอมมิชชั่นของคุณให้สูงสุดซึ่งจะทำให้คุณมีความสุข การรู้ว่าอาณาเขตของคุณช่วยให้คุณก้าวไปสู่เท้าของพนักงานขายของเพื่อนฝูง และรู้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ทราบถึงวิธีการและจำนวนเงินที่คุณสามารถขายได้มากขึ้น
แก้ไขแผนการขายของคุณ
แม้แผนการขายที่ดีที่สุดจะต้องมีการทบทวนอย่างสม่ำเสมอ การเปลี่ยนแปลงโควต้าสายผลิตภัณฑ์สาย ลูกค้า ของคุณ ที่มีอยู่ใน อุตสาหกรรมของคุณแม้กระทั่งช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำอาจส่งผลต่อการปรับแผนการขายของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณควรทบทวนแผนรายไตรมาสของคุณและตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หรือไม่ พิจารณาการขายแผนเอกสารที่มีชีวิตไม่ใช่สิ่งที่ตั้งอยู่ในหิน
หากคุณมีปัญหาในการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์และกลยุทธ์ การขายผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม เธอมักจะเข้าใจถึงเป้าหมายการขายของ บริษัท ได้ดีขึ้นและจะสามารถช่วยให้คุณปรับแผนการขายของคุณให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสพิเศษของคุณ สมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมขายของคุณสามารถช่วยได้เช่นกัน
ถาม พนักงานขายดาว ของคุณว่าพวกเขารวมอะไรในแผนการขายของพวกเขาและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาตัวคุณเอง
เพื่อให้คุณเริ่มต้นนี่คือตัวอย่างของกลยุทธ์การขายที่มีประโยชน์และกลยุทธ์ของพวกเขา
- ตีโควต้าของฉันได้ 25%: โทร ห้าสิบ เย็น ต่อสัปดาห์ให้ติดต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ถึง 20 คนตั้งเป้าหมายการนัดหมายสี่ครั้งต่อสัปดาห์ส่งอีเมลทักทายถึงสี่สิบคนให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อสัปดาห์
- ขายลูกค้าที่มีอยู่โดยเฉลี่ยของแต่ละผลิตภัณฑ์ใหม่: ส่งห้าสิบตัวอักษรต่อสัปดาห์แนะนำการประเมินบัญชีเรียกลูกค้าห้ารายต่อวันเพื่อสอบถามเกี่ยวกับสถานะของพวกเขาติดต่อลูกค้าใหม่ทุกรายภายในสองสัปดาห์หลังจากซื้อเพื่อตอบคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ
- เพิ่มฐานลูกค้าท้องถิ่นของฉัน: มี ส่วนร่วมในสิบสอง กิจกรรมเครือข่าย อาสาสมัครสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่นสามแห่งเข้าร่วมการประชุม หอการค้า ทุกครั้ง