ไม่มีค่าคอมมิชชั่น
งานขายปลีกจำนวนมากไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายใหม่ บริษัท ร่วมจ่ายเงินเดือนโดยไม่คำนึงถึงว่าพวกเขาขายหรือขายเพียงใด
เงินเดือนประเภทนี้เท่านั้นที่สามารถปลอบโยนพนักงานขายรายใหม่ ๆ เนื่องจากรายได้ของคุณไม่ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาขายดีเพียงใด แต่สามารถสร้างความหงุดหงิดได้อย่างรวดเร็ว พนักงานขายจำนวนมากมีแรงจูงใจในการลงทุนดังนั้นหากไม่มีแรงจูงใจในการขายดีพวกเขาอาจหางานใหม่หรือหยุดพยายาม
Base Plus Commission
งานขายที่เสนอพื้นฐานและคณะกรรมการสามารถเสนอสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก พนักงานขายได้รับรางวัลอย่างเหมาะสมสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่ต้องกังวลว่าจะหิวโหยหากมีเดือนไม่ดี บ่อยครั้งที่ค่าคอมมิชชั่นจะไม่เพิ่มขึ้นจนกว่าพนักงานขายจะบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเช่นจำนวนที่ขายได้หรือรายได้ขั้นต่ำสำหรับงวด
ตำแหน่งส่วนใหญ่จ่ายค่าคอมมิชชั่นตลอดทั้งปีโดยมักเป็นรายไตรมาสหรือรายเดือน อย่างไรก็ตามนายจ้างบางรายจะตั้งค่า "ฐานบวกโบนัส" แทนซึ่งพนักงานขายจะไม่ได้รับเงินเดือนสูงกว่าเงินเดือนฐานจนถึงสิ้นปี
โบนัสขึ้นอยู่กับการประชุมหรือเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้บางอย่าง แต่อาจไม่ใช่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายโดยตรง ตัวอย่างเช่นโบนัสอาจขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า
Commission Only
งานขายค่าคอมมิชชั่นบริสุทธิ์เป็นเพียงที่ - พนักงานขายจะได้รับเงินตามสิ่งที่พวกเขาขายเท่านั้น
หากพนักงานขาย ไม่ขาย ในช่วงหนึ่งเดือนเขาจะไม่ได้รับค่าตอบแทน อย่างไรก็ตามพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะสร้างรายได้มากขึ้นด้วย งานด้านการจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ กว่าฐานที่เท่ากันบวกกับงานด้านค่าคอมมิชชั่น
งานด้านค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์บางอย่างมีความปลอดภัยในรูปแบบของ "วาดต่อคณะกรรมาธิการ" บริษัท จ่ายค่าจ้างให้แก่พนักงานขายในช่วงเริ่มต้นของแต่ละช่วงเวลา เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการชำระเงินล่วงหน้านี้จะถูกหักออกจากพนักงานขายที่ได้รับในคอมมิชชั่นมาก ถ้าพนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าที่เขาจ่ายในการเบิกเงินเขาเก็บเงินเพิ่ม แต่ถ้าเขามีรายได้น้อยกว่าค่าคอมมิชชั่นกว่าการเบิกจ่ายเขาจะต้องจ่ายเงินส่วนที่เหลือให้กับ บริษัท
ประเภทของค่าคอมมิชชั่น
ค่าคอมมิชชั่นสามารถคำนวณได้สองแบบคือแบบตรงหรือแบบแปรผัน ค่าคอมมิชชั่นแบบตรงถูกคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดหรือจำนวนเงินต่อการขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณขายรถยนต์คุณอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% ของราคาขายสำหรับรถแต่ละคันที่คุณขาย หากคุณขายสมาชิกโรงยิมคุณอาจได้รับการชดเชยเป็นแบน $ 25 ต่อการขาย ค่าคอมมิชชั่นของตัวแปรมีความซับซ้อนมากขึ้นเล็กน้อยเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายบางอย่าง ตัวอย่างเช่นคนที่ขายรถที่ตัวแทนจำหน่ายอื่นนอกเหนือจากตัวอย่างข้างต้นอาจสร้างรายได้ 5% ใน 10 คันแรกที่เขาขายภายในระยะเวลาหนึ่งและ 15% สำหรับรถยนต์ทุกคันที่จำหน่ายหลังจากครบสิบครั้ง
ในบางกรณีงานขายก็จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นเหลืออยู่ ซึ่งหมายความว่าพนักงานขายจะยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นตราบเท่าที่บัญชีที่ระบุใช้งานได้ ค่าคอมมิชชั่นส่วนที่เหลือจะได้รับในการขายประกันเป็นครั้งคราวเช่น - ตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงจ่ายเบี้ยประกันพนักงานขายจะได้รับการชดเชย
อะไรที่เหมาะกับคุณ?
พนักงานขายแบรนด์ใหม่อาจจะดีที่สุดในฐานบวกงานค่าคอมมิชชั่น ทำให้ห้องหายใจของเธอเล็ก ๆ น้อย ๆ ในขณะที่เธอเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกและประสบการณ์ในการได้รับผลตอบแทน แต่ยังมีระดับการชดเชยในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเธอขายดีขึ้น พนักงานขายที่มีประสบการณ์มักจะมุ่งเน้นการสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงมักต้องการตำแหน่งที่มีค่าคอมมิชชั่นเพียงอย่างเดียว พนักงานขายที่ดีจริงๆในงานด้านค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์สามารถทำเงินได้มากโดยเฉพาะในงานที่เธอขายสินค้าและบริการระดับ high-end