ปรับแต่งทักษะการโน้มน้าวใจของคุณด้วยการอ่านที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้
ในทางทฤษฎีการขายที่ดีขึ้นเป็นสิ่งที่ง่ายมากที่จะอธิบาย: คุณจะได้รับการขายที่ดีขึ้นในการโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น แต่แน่นอนว่ามันไม่ง่ายเลยจริงๆ คุณต้องมีความรู้ทักษะและการเอาใจใส่ พนักงานขายที่ดีที่สุดมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับจิตวิทยาพฤติกรรมมนุษย์ยุทธศาสตร์มีแผนระยะยาวและระยะสั้นและเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมของตัวเองและลูกค้าของพวกเขา และหนังสือขายเป็นทรัพยากรที่ดีในการควบคุมลักษณะเหล่านั้น อ่านเพื่อค้นหาหนังสือขายดีที่สุดสำหรับผู้ขายมือใหม่และมีประสบการณ์เช่นเดียวกัน
ดีที่สุด: สร้าง StoryBrand: ชี้แจงข้อความของคุณให้ลูกค้าฟัง
แบรนด์ของคุณไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์: เป็นไอเดียและเรื่องราว หนังสือเล่มนี้ในปีพ. ศ. 2560 โดยโดนัลด์มิลเลอร์เป็นผู้จัดอันดับยอดขายของ Amazon Best-Seller ในด้านการขายและการขายด้วยเหตุผล ในหนังสือเล่มนี้มิลเลอร์สร้างวิธีการในการปรับปรุงยอดขายโดยใช้หลักการสากล 7 ประการที่เน้นการเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและสอนพนักงานขายให้เข้าใจและเชื่อมต่อกับลูกค้าของตน หนังสืออธิบายไม่เพียง แต่จะบอกเล่าเรื่องราวอย่างไร แต่จะบอกได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณถูกบังคับหรือไม่ นอกจากนี้ยังนำเสนอขั้นตอนในการสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพสำหรับแพลตฟอร์มสื่อทั้งหมดรวมถึงการโฆษณา
นักวิจารณ์หลายคนใน Amazon ได้ให้คะแนนหนังสือถึงห้าดาว เป็นหนึ่งในผู้วิจารณ์เหล่านี้กล่าวว่า "ฉันเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดจากหนังสือเล่มนี้มากกว่าที่ฉันได้เรียนรู้ในหลักสูตร MBA ของฉัน!"
Best Classic: SPIN ขายโดย Neil Rackham
คลาสสิก 1988 โดย Neil Rackham เป็นคลาสสิกสำหรับเหตุผล การวิจัยและจิตวิทยาแบบใหม่ทั้งหมดในโลกจะไม่ทำให้คุณกลายเป็นพนักงานขายที่ดีเว้นแต่คุณจะทราบวิธีการนำไปใช้กับงานของคุณและใช้เพื่อปิดผนึกข้อตกลง คุณต้องรู้คำถามที่ถูกต้องเพื่อถามและคำสั่งที่จะถามพวกเขา คุณต้องทำให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขาต้องการบางอย่างและทุกอย่างที่เกิดขึ้นจะได้รับการแก้ไขเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น คุณต้องเป็นลูกค้าเป็นศูนย์กลางและคุณต้องเอาใจใส่
SPIN ชื่อหนังสือเป็นตัวย่อสำหรับประเภทคำถามที่จะถาม: สถานการณ์ปัญหานัยและความต้องการที่ต้องจ่าย ทั้งสี่ประเภทนี้ถูกกำหนดขึ้นหลังจากการสัมภาษณ์พนักงานขายหลายพันคนทั่วประเทศและเมื่อได้รับการฝึกฝนเข้าใจและใช้อย่างถูกต้องแล้วเทคนิคเหล่านี้จะทำให้คุณกลายเป็นพนักงานขายที่ดียิ่งขึ้นเช่นกัน
สับสน? ดี, Thankfully, 197 หน้าหนังสือ Rackham จะอธิบายทั้งหมด.
Best by CEO: จิตวิทยาการขาย: เพิ่มยอดขายของคุณได้เร็วขึ้นและง่ายขึ้น ...
แน่นอนว่าคนจำนวนมากสามารถเขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยมและสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จหลังจากประสบความสำเร็จ แต่มันไม่ได้ทำให้รู้สึกถึงความไว้วางใจคนที่มีผลการพิสูจน์? ผู้เขียนงานนี้คือ Brian Tracy เป็น CEO ของ บริษัท ของเขาเองและเคยเป็น CEO ของ บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์จำนวน 265 ล้านเหรียญ
ดังนั้นสิ่งที่อยู่ในหนังสือตัวเองนอกเหนือจากประสบการณ์หลายทศวรรษ?
บทเรียนเกี่ยวกับการปรับปรุงความนับถือตนเองและความเชื่อมั่นของคุณผ่านทางจิตวิทยาขั้นพื้นฐาน ฟังดูเรียบง่าย แต่ก็มีพลังในการชก ไม่เพียง แต่คุณจะเรียนรู้วิธีใช้วิทยาศาสตร์เพื่อกระตุ้นให้ตัวเองคุณจะได้เรียนรู้วิธีจูงใจคนอื่นด้วยอารมณ์และเหตุผลในทุกๆส่วนของการขาย ถ้าคุณต้องการทบทวนข้อมูลเบื้องต้นนี่คือหนังสือที่จะเก็บรักษาไว้บนชั้นวางของคุณ แต่ถ้าคุณมีประสบการณ์คุณก็จะได้รับการบริการที่ดีด้วยโครงสร้างที่รัดกุมและเป็นประโยชน์
Best of Wolf Of Wall Street: วิถีของหมาป่า: การขายตรง ...
ไม่ว่าคุณจะเคยเห็นภาพยนตร์เรื่องบ้าที่มี Jonah Hill และ Leonardo DiCaprio หรือไม่ถ้าคุณมีแรงบันดาลใจจาก Wall Street คุณจะต้องการอ่านหนังสือเล่มนี้
ในงานจิ๊บจ๊อยจำนวน 256 หน้า Jordan Belfort ภาพยนตร์ที่อิงมาจากภาพยนตร์เรื่องนี้ได้นำคุณไปสู่ขั้นตอนการกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการปิดบัญชีและหารายได้ ก่อนหน้านี้ Belfort เรียกเก็บเงินเกือบ 2,000 เหรียญสหรัฐและขอให้คุณเข้ารับการอบรมออนไลน์เพื่อเรียนรู้วิธีนี้ดังนั้น 15 ดอลลาร์หรือมากกว่านั้นคุณจะใช้จ่ายในหนังสือเล่มนี้คือการขโมยญาติ ไม่ว่าคุณจะอายุเท่าไหร่คุณก็แน่ใจที่จะเรียนรู้อะไรบางอย่างจากหนังสือเล่มนี้ ผู้นำที่ต้องการผู้ขายซีอีโอและผู้ประกอบการเหมือนกันจะได้รับประโยชน์จากเคล็ดลับที่แนบมาและความลับ
หนังสือขายที่หลากหลายมากที่สุด: ขายหรือขาย: วิธีเดินทางสู่ธุรกิจ / ชีวิต
หนังสือเล่มนี้ไม่เพียงแค่สอนวิธีขายสิ่งต่างๆเท่านั้น: สอนวิธีชักจูงให้ทุกคนคิดว่าเป็นแนวคิดที่ดี ไม่ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับทีมนักลงทุนที่มีศักยภาพหรือไม่ก็ตามบอกเจ้านายของคุณเกี่ยวกับระบบที่คุณต้องการใช้วางแผนขายให้กับลูกค้าหรือพยายามโน้มน้าวใจให้คุณใช้ห้องออกกำลังกายในชั้นใต้ดินมากกว่าปีละครั้ง คุณมีจำนวนมากที่จะเรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ Grant Cardone เป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับหลักการขายพื้นฐานที่สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมใดก็ได้ นอกจากนี้ยังสอนทักษะที่ช่วยให้คุณรับมือกับความล้มเหลวในการขายลดและสร้างความยืดหยุ่น เป็นโบนัสคุณจะได้เรียนรู้วิธีการขายในระบบเศรษฐกิจที่ไม่ดีและต่อสู้กับความกลัวของคุณ
หนังสือเล่มนี้อาจช่วยปรับปรุงชีวิตการทำงานของคุณได้ดี แต่ก็จะช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์โดยรวมของคุณในกระบวนการชักชวน
แรงจูงใจที่ดีที่สุด: ไดรฟ์: ความจริงน่าแปลกใจเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้เรา
การขายสิ่งต่างๆจำเป็นต้องรู้วิธีบอกเล่าเรื่องราวที่ดีและรู้วิธีที่จะชักชวนคนอื่นแน่นอน แต่องค์ประกอบสำคัญของการเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมซึ่งมักถูกมองข้ามคือการกระตุ้นให้คนรอบข้างทั้งลูกค้าและผู้ที่มีสุขภาพดีรวมถึงเพื่อนครอบครัวนักเรียนและเด็ก ๆ
คุณอาจคิดว่าเงินนั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแรงบันดาลใจให้ใครบางคนเข้าสู่การกระทำหรือการกระทำ แต่แดเนียลเอชชมพูผู้เขียนหนังสือที่ขายดีที่สุดเล่มนี้และอีก 10 เล่มคิดว่าเป็นอย่างอื่น ทฤษฎีสำคัญของพระองค์คือเราทุกคนมีความปรารถนาอย่างลึกซึ้งและจำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์และสามารถควบคุมตลอดจนพัฒนาตนเองและผู้คนรอบตัวเรา
เกรงว่าคุณจะคิดว่านี่เป็นกลเม็ดที่สมบูรณ์แบบ Pink กลับมาทำผลงานของเขาด้วยการวิจัยทางจิตวิทยา 40 ปี
ดีที่สุดสำหรับการขายที่สูงขึ้น: Trading Up: ทำไมผู้บริโภคต้องการสินค้าหรูหราใหม่
แม้จะมีกลุ่มคนที่ร่ำรวยโยคะและผู้เรียบง่ายที่แสดงออกถึงวิถีชีวิตที่ไม่มากนักอายุขัยก็ยังห่างไกลจากความตาย ซีอีโอและเลขานุการของพวกเขาเหมือนกันยังคงใช้จ่ายในเสื้อผ้าที่มีคุณภาพที่สะดวกสบายอาหารอร่อยและไวน์และด้านบนของสายการกีฬาสินค้า แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มาพร้อมกับราคา: และคุณจะต้องเรียนรู้วิธีชักชวนให้ผู้คนซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น
เรื่องราวที่น่าสนใจนี้เป็นการติดตามเรื่องราวที่เพิ่มขึ้นในอดีตของผู้เขียน Michael J. Silverstein, Neil Fiske และ John Butman เห็นว่าเป็นพลังทางวัฒนธรรมที่สร้างตลาดสินค้าหรูหราและตลาดค้าปลีกในปัจจุบัน ที่น่าสนใจก็คือชนชั้นกลางไม่จำเป็นต้องเป็นคนร่ำรวยที่สุดของโลกซึ่งกำลังซื้อสินค้าเหล่านี้มากขึ้นเรื่อย ๆ การเพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพลในสื่อทางสังคมและคนดังแบบเดิม ๆ เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจกับแนวโน้มเช่นนี้ แต่การดำน้ำลึกเข้าไปใน บริษัท ที่ขายสินค้าหรูหรายังเป็นไปตามลำดับและจากหนังสือเล่มนี้
ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์อะไรก็ตามการเรียนรู้วิธีการกำหนดราคาพิเศษก็เป็นประโยชน์อย่างแน่นอน