เลิกทำยอดขายที่ไม่ดี

วิธีเพิ่มยอดขาย

ในหนังสือของเขา "เริ่มต้นเป็นนักเขียนอิสระ" Robert Bly อธิบายรายละเอียดขั้นตอนสามขั้นตอนทางเทคนิคสำหรับการออกจากการตกต่ำของการเขียน พร้อมหรือยัง? นี่ไป:

1. ทำอะไรสักอย่าง
2. สนใจเพิ่มเติม
3. ทำต่อไป

แม้ว่ากลยุทธ์นี้ได้รับการออกแบบมาสำหรับการเขียนความตกต่ำ แต่ก็ทำงานได้ดีเช่นเดียวกับที่จะเอาชนะยอดขายที่ไม่ดี

ทำอะไรสักอย่าง

เมื่อคุณมีวันที่ไม่ประสบความสำเร็จก็ตกต่ำ เมื่อคุณมี สัปดาห์ที่ ไม่สำเร็จอาจทำให้รู้สึกคล้ายกับการตื่นตระหนก

การตกต่ำของการขายที่ยาวนานขึ้นไปแข็งแรงยิ่งขึ้นจะกลายเป็นสัญชาตญาณในการนอนบนเตียงพร้อมกับผ้าคลุมคลุมศีรษะและหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับมนุษย์

เนื่องจาก ผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณอาจไม่อนุญาตให้คุณทำเช่นนี้วิธีการที่ใกล้เคียงที่สุดถัดไปและพนักงานขายจำนวนหนึ่งที่นำมาใช้คือการหลีกเลี่ยงการขายอะไร พนักงานขายที่มีปัญหาอาจฝังตัวอยู่ในเอกสารดูแลธุรกิจอาหารกลางวัน "ธุรกิจ" สามชั่วโมงนัดหมายเวลาขับรถหนึ่งชั่วโมงเพื่อใช้เวลามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้บนท้องถนนเป็นต้น

ปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์การเผชิญปัญหานี้มีความชัดเจน - ถ้าคุณไม่ขายคุณจะไม่ทำการขาย นี่เป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดอย่างเห็นได้ชัดสำหรับคนที่อยู่ในสภาวะที่ชัดเจน แต่ถ้าคุณเป็นอัมพาตจิตใจจากการขาดการขายคุณอาจไม่ได้คิดอย่างนั้น แทนที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์การขายคุณต้องหาทางออกให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการหลุดพ้นจากภาวะตกต่ำ พยายามมอบหมายงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายให้มากที่สุดจนกว่าคุณจะหลุดออกจากการตกต่ำ

ตัวอย่างเช่นดูว่าคุณสามารถได้รับการยกเว้นจากการประชุมเจ้าหน้าที่และมอบหมายเอกสารให้กับผู้ดูแลระบบได้หรือไม่

สนใจเพิ่มเติม

ถ้าปกติคุณจะ โทรเย็นได้ 20 ครั้งต่อวันแทนให้ 40 หรือ 50 หรือคุณสามารถตัดสินใจที่จะโทรติดต่อต่อไปได้จนกว่าคุณจะได้รับการนัดหมายถึง 5 ครั้งแม้ว่านั่นจะหมายความว่าคุณใช้เวลาอยู่ตรงโทรศัพท์สิบชั่วโมง

พูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณและดูว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขอให้แนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้หรือไม่

ไม่ว่ากิจกรรมการขายที่คุณทำตามปกติทำอะไรได้มากขึ้น - มากขึ้น ตอนนี้เป็นเวลาที่จะลองใช้เทคนิคการขายนอกเขตสบาย ๆ ของคุณไม่ว่าจะเป็นการส่งออกแพคเกจอีเมลโดยตรงหรือเปิดตัวแคมเปญเครือข่ายสังคมบน Twitter คุณมีบัญชีใน LinkedIn หรือไม่? เรียกดูรายชื่อผู้ติดต่อของคุณสำหรับการอ้างอิงหรือแม้แต่นำเสนอโดยตรง

ทำต่อไป

คุณอาจจะไม่เห็นผลทันทีในสิ่งที่คุณใช้กลยุทธ์ หากคุณยังคงอยู่ในโหมดตื่นตระหนกคุณจะรู้สึกเสียใจและลองทำอย่างอื่น ต่อต้านการกระตุ้น เทคนิคการขายไม่ค่อยให้ผลทันทีแม้ในเวลาที่ดีที่สุดและเห็นได้ชัดว่าหากคุณมียอดขายไม่ดีคุณไม่ได้อยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด

ให้แต่ละวิธีการขายมีโอกาสทำงาน ... ไม่กี่วันต่อสัปดาห์อย่างน้อย หากคุณยังไม่เก็บเกี่ยวผลประโยชน์ใด ๆ ให้วางตารางและลองทำอย่างอื่น และถ้าคุณเริ่มเห็นผลในกลยุทธ์เฉพาะทำมากขึ้น! ความดื้อรั้นและความเพียรถือเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะภาวะตกต่ำในการขายที่ไม่ดีและเป็นคุณลักษณะที่พนักงานขายส่วนใหญ่มีมากมาย