จัดอันดับขั้นตอนเหล่านี้ตามลำดับที่ทำให้พวกเขารำคาญจากที่เลวร้ายที่สุดไปจนถึงดีที่สุด ตอนนี้ดูรายการด้านล่างเพื่อดูว่าคุณรู้สึกกังวลน้อยลงในช่วงที่มีผลต่อคุณมากที่สุด
การแสวงหา / การสร้างโอกาสในการขาย
กลัวในขั้นตอนนี้มักเกิดจากหนึ่งในสองสาเหตุ ไม่ว่าคุณจะมีปัญหาในการหาโอกาสในการขายและการตรวจหาแร่ทำให้คุณกังวลเพราะคุณกังวลว่าจะไม่สามารถหาลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ หรือคุณจบลงด้วยโอกาสในการขายหลายพันรายการซึ่งในกรณีนี้คุณจะถูกครอบงำด้วยความคิดที่จะจัดการกับพวกเขาทั้งหมด
ในทั้งสองกรณีคุณสามารถแก้ปัญหาได้โดยการกำหนดกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ หากคุณไม่สามารถหาโอกาสในการขายได้ลองพูดคุยกับโบรกเกอร์รายชื่อ รายการนำที่ดีมีราคาแพง แต่ไม่แพงเท่าการล้มละลายดังนั้นนี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ในกรณีที่สองคุณอาจกำลังดึงโอกาสในการขายที่ไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ปัญหาของคุณไม่ได้อยู่ในยุค; มันอยู่ในคุณสมบัติ
อีกครั้งโบรกเกอร์รายชื่อที่ดีสามารถช่วย (หรือถ้าคุณได้รับโบรกเกอร์รายชื่ออยู่แล้วอาจถึงเวลาหาที่ใหม่)
การตั้งค่าการนัดหมาย
พนักงานขายที่มีประสบการณ์แม้บางครั้งจะได้รับต้นปาล์มที่ชุ่มตัวก่อนที่จะมีการ เรียกเย็น การรับโทรศัพท์และการพูดคุยกับคนแปลกหน้าสมบูรณ์ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะมันก่อให้เกิดความวิตกกังวลพื้นฐาน - กลัวการปฏิเสธ
อนาคตที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
หากมีคุณสมบัติทำให้คุณรู้สึกกระวนกระวายใจคุณอาจกำลังดูว่าเป็นการบุกรุก - ถามคำถามแปลก ๆ สำหรับคนแปลกหน้าเพื่อที่คุณจะได้ทราบว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพหรือไม่ ในกรณีนี้การขยับมุมมองของคุณสามารถช่วยได้ คุณไม่ได้บุกรุกโดยการติดต่อและถามคำถาม แต่คุณจะให้โอกาสแก่ลูกค้าในการหาผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตามหากคุณไม่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมคุณจะไม่เริ่มทำธุรกิจใหม่! เมื่อคุณมีคุณสมบัติตามตัวคุณเองลองคิดถึงตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญเช่นแพทย์หรือทนายความที่กำลังประเมินความต้องการของลูกค้าและหาแนวทางแก้ไขปัญหาของเธอ
การนำเสนอ
ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะลุกขึ้นยืนต่อหน้าผู้ชมแม้แต่ผู้ชม เมื่องานนำเสนอของคุณเกิดขึ้นต่อหน้ากลุ่มนักธุรกิจทุกคนที่มีเกมอยู่จะทำให้รู้สึกเหมือนเป็นแนวคิดที่น่ากลัวมาก วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการกับความกลัวนี้คือการทำบ้านของคุณ หากคุณเตรียมพร้อมเต็มที่และมี การนำเสนอ ที่ดีพร้อมและได้ฝึกซ้อมไว้จนกว่าจะฟังดูสมบูรณ์แบบคุณจะรู้สึกปลอดภัยมากขึ้น
การจัดการการคัดค้าน
บ่อยครั้งที่ไม่ใช่การตอบรับการคัดค้านที่ทำให้ผู้ขายรู้สึกไม่เป็นระเบียบ
แต่ความกลัวที่คุณรู้สึกก่อนได้รับการแต่งตั้ง เกิดอะไรขึ้นถ้าโอกาสเกิดขึ้นกับสิ่งที่ฉันไม่เคยนึกถึง? เกิดอะไรขึ้นถ้าเขาพูดถูก? เกิดอะไรขึ้นถ้าจิตใจของฉันว่างเปล่าและเขาคิดว่าฉันเป็นคนบ้า?
อาจมีการนัดพบบางอย่างที่สถานการณ์แบบนี้จะเล่นออก อย่างไรก็ตามข่าวดีก็คือการนัดหมายที่คุณเก็บไว้มีโอกาสน้อยที่คุณจะประสบปัญหา เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้ยินคำคัดค้านที่แตกต่างกันจำนวนมากและคุณจะได้คำตอบที่ดีสำหรับแต่ละคน
ถ้าคุณได้ยินคำคัดค้านที่คุณไม่สามารถตอบได้คุณก็จะสามารถหยุดทำงานได้ตลอดเวลา ตอบคำถามล่าช้าเช่น "นาย โจนส์นั่นเป็นจุดยอดเยี่ยม ฉันต้องการจัดการเรื่องนี้อย่างเต็มที่ แต่ฉันไม่มีข้อมูลที่จำเป็นต้องใช้กับฉัน ฉันสามารถส่งอีเมลให้คุณในภายหลังได้หรือไม่ "
ปิดการขาย
การปิด คือช่วงเวลาแห่งความจริงซึ่งคุณจะทราบได้ว่าการทำงานหนักของคุณกำลังจะหมดไปหรือไม่
มีอย่างน้อยมีหลายวิธีในการ ปิดการขาย เนื่องจากมีพนักงานขาย อย่างไรก็ตามคุณไม่จำเป็นต้องยุ่งยาก สิ่งสำคัญคือการมีวลีที่ปิดไม่กี่คำในใจเพื่อให้คุณสามารถถ่มน้ำลายออกมาได้ในช่วงเวลาที่เหมาะสม
ขอคำแนะนำ
พนักงานขายใหม่หลายคนข้ามขั้นตอนนี้ไปทั้งหมด ที่โชคร้ายตั้งแต่การ แนะนำผลิตภัณฑ์ จากลูกค้ารายใหม่จะช่วยประหยัดเวลาโทรเย็น - ซึ่งเป็นอีกหนึ่งความวิตกกังวล - สลัดเวทีการขาย! หากลูกค้ามีความสุขพอที่จะซื้อจากคุณอาจยินดีที่จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับคนอื่นที่สามารถได้รับประโยชน์จากการมีผลิตภัณฑ์ของคุณ