งานขายด้านไอที

มากกว่าการขายซอฟต์แวร์

ไปที่สำนักงานธุรกิจส่วนใหญ่จากที่เล็กมากจนถึงผู้ที่มีการเข้าถึงทั่วโลกและคุณจะพบสิ่งที่เหมือนกันอย่างน้อยหนึ่งอย่าง: คอมพิวเตอร์ พวกเขาอยู่ในทุกสำนักงานในบ้านส่วนใหญ่ที่ซ่อนอยู่ในกระเป๋าในรูปแบบของ มาร์ทโฟน และดำเนินการในรูปแบบของยาเม็ด และกว่า 95% ของคอมพิวเตอร์เหล่านี้เชื่อมต่อกับเครือข่าย เครือข่ายดังกล่าวอาจเป็นอินเทอร์เน็ตหรืออาจเชื่อมต่อกับ LAN, WAN, MAN หรือ MAN

พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของ topologies เรียกว่า token rings, meshes, รถประจำทางและดาว และถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีแนวคิดด้านเทคโนโลยี

สรุปภาพรวมของตำแหน่งการ ขายด้านไอที

โลกของคอมพิวเตอร์และเครือข่ายอาจเป็นโลกที่สับสนได้ ดูเหมือนว่าจะไม่มีการสิ้นสุดของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วซึ่งดูเหมือนจะ " เปลี่ยน ทุกอย่าง" ในโลกไอที แต่มีค่าคงที่และ แนวโน้มที่ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งสร้างฐานการขายด้านไอทีขึ้นมาหลายด้าน

โดยทั่วไปแล้วตำแหน่งการขายด้านไอทีจะอยู่ในหมวดฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์และบริการ และในขณะที่แต่ละคนมีการเชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ (เหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายเดียวกัน) พวกเขาจะมีเอกลักษณ์จากกันและกัน

การขายฮาร์ดแวร์

ในโลกที่สับสนในเรื่องไอทีส่วนที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจคือฮาร์ดแวร์ หากคุณสามารถสัมผัสได้ก็คือฮาร์ดแวร์ ฮาร์ดแวร์ประกอบด้วยสิ่งต่างๆเช่นคอมพิวเตอร์สวิตช์เราเตอร์ฮับจอภาพเซิร์ฟเวอร์แร็คใบและในและใน

แม้ว่าอุตสาหกรรมอาจจะย้ายออกไปจากฮาร์ดแวร์ทั้งหมดนี้ แต่ก็ยังไกลจากการเป็น "ปราศจากฮาร์ดแวร์"

อุตสาหกรรมการขายฮาร์ดแวร์เป็นอุตสาหกรรมที่โตเต็มที่ซึ่งหมายความว่ามีคู่แข่งจำนวนมากขายสินค้าเดียวกันด้วยแท็กราคาแตกต่างกัน "ค่าเพิ่ม" ที่แตกต่างกันและบริการที่รวมกันต่างกัน

(เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการในภายหลัง) สิ่งที่การแข่งขันและวุฒิภาวะนี้ได้สร้างขึ้นคือสภาพแวดล้อมการขายที่ให้ผลกำไรน้อยมาก เมื่อคอมพิวเตอร์เป็นที่นิยมครั้งแรกการเพิ่มกำไร 25-30% เป็นข้อตกลงเป็นบรรทัดฐาน อัตรากำไรดังกล่าวยังคงมีอยู่และยังคงหดตัว เนื่องจากมีเพียงไม่กี่รายที่มี รายได้จากการ ขายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียว ผู้ผลิต ส่วนใหญ่อาจมี ยอดขายภายใน ที่เรียกว่า "dial for dollars" และขายอุปกรณ์ของพวกเขาในราคาใด ๆ ที่ตลาดต้องรับและเริ่มเข้าสู่อาชีพด้วยการเป็นมืออาชีพด้านฮาร์ดแวร์ด้านไอที อาจเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับหลาย ๆ คน

การขายซอฟต์แวร์

คอมพิวเตอร์จะไม่มีประโยชน์ถ้าไม่ใช่ซอฟต์แวร์ที่รันบนเครื่องดังกล่าว ไม่ว่าจะเป็นซอฟต์แวร์ระบบปฏิบัติการหรือซอฟต์แวร์บัญชียอดขายซอฟต์แวร์เป็นอุตสาหกรรมที่มีพันล้านดอลลาร์ และนอกเหนือจากซอฟต์แวร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้จากอินเทอร์เน็ตหรือซื้อที่ร้านค้ากล่องใหญ่ในพื้นที่ของคุณแล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์มีหน้าที่รับผิดชอบในการขายซอฟต์แวร์เฉพาะประเภทหนึ่งซึ่งมักเป็นอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมาก ซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาสำหรับการจัดการสำนักงานทันตแพทย์เป็นตัวอย่างของซอฟต์แวร์เฉพาะอุตสาหกรรม และส่วนใหญ่พนักงานขายที่ขายซอฟต์แวร์ให้ทันตแพทย์ของโลกเพียงแค่ขายซอฟต์แวร์ให้กับทันตแพทย์เท่านั้น

เหตุผลสำหรับความพิเศษนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้ว่าซอฟต์แวร์ ทั้งภายใน และภายนอก แพ็กเกจซอฟต์แวร์ที่ออกแบบเองเหล่านี้ถือว่ามีราคาแพงและมีคนที่ต้องมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับซอฟต์แวร์หลายชุดจะ จำกัด ประสิทธิภาพของซอฟต์แวร์

แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม แต่ซอฟต์แวร์ขายมืออาชีพก็มีรายได้ที่สำคัญ นั่นคือตราบเท่าที่พวกเขาขาย! ความท้าทายกับตำแหน่งเหล่านี้คือรอบการขายมักจะค่อนข้างยาวทำให้เวลาระหว่างคณะกรรมการตรวจสอบเท่ากันยาว แต่ถ้าคุณสามารถใช้เงินเดือนเพียงอย่างเดียวและมั่นใจในความสามารถในการจัดส่งซอฟต์แวร์ของคุณอาจเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ

ขายบริการด้านไอที

ถ้าไม่มีธุรกิจมีผู้เชี่ยวชาญด้าน IT (หรือทีมผู้เชี่ยวชาญ) ในทีมงานพวกเขาจะต้องการความช่วยเหลือในการนำทางสู่โลกแห่งไอที

เป็นที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบริการด้านไอทีเข้ามามีบทบาท และนี่คือที่ที่มืออาชีพด้านการขายที่ดีสามารถสร้างรายได้ที่น่าทึ่ง

บริการมาในรูปแบบต่างๆจากบริการง่ายๆในการใช้สายเคเบิลเครือข่ายผ่านอาคารเพื่อให้บริการให้คำปรึกษาแก่ บริษัท โดยพิจารณา เสมือน ศูนย์ข้อมูลของตน บริการต่างๆมีมากมายเช่นเดียวกับศักยภาพรายได้ของผู้ที่ขายบริการ

บริการเป็นกาวที่ดึงโลก IT Sales เข้าด้วยกัน ผู้ที่อยู่ในฝ่ายขายบริการด้านไอทีขายโซลูชั่นฮาร์ดแวร์ควบคู่ไปกับซอฟต์แวร์และมักรวมกับบริการติดตั้ง ตัวแทนคนหนึ่งขายมันทั้งหมด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบริการด้านไอทีส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านต่างๆของโลก IT ซึ่งช่วยลดภารกิจที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกอย่าง

คำสุดท้าย

โลกของการขายด้านไอทีคือการขยายตัวที่ทุกอย่างเหมาะสมสำหรับผู้ที่มีพรสวรรค์ด้านเทคนิคยินดีที่จะทำงานในโลกที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วและมีแรงจูงใจทางการเงิน หากคุณมุ่งเน้นเพียงฮาร์ดแวร์คุณอาจทำยอดขายได้มาก แต่ผลกำไรของคุณจะต่ำ ขายอะไร แต่ฮาร์ดแวร์และผลกำไรของคุณจะสูง แต่ยอดขายของคุณจะไม่บ่อยและซับซ้อน ขายบริการและรวมที่ดีที่สุดของทั้งฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์และเปิดโลกอื่น ๆ ทั้งหมดเพื่อสำรวจและสร้างรายได้