ในรูปแบบการโทรแบบเย็น

ก่อนที่ข้อความเสียงและอีเมลกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันพนักงานขายจำนวนมากต้องการเข้าชมลูกค้าด้วยตัวเองแทนการโทรหาพวกเขาทางโทรศัพท์ มันไม่ได้เป็นวิธีการทั่วไปในวันนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน การขาย B2B ซึ่งหมายความว่ามันจะมีประโยชน์มากกว่าที่คุณคิด อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นพนักงานขายรายแรกที่หยุดทำงานโดยสำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งความแปลกใหม่จะช่วยให้คุณก้าวเท้าเข้าไปในประตูได้

ประโยชน์ของการโทรด้วยตนเองในคน

การเยี่ยมชมผู้มี โอกาส เป็นบุคคลช่วยให้คุณเข้าถึงเบาะแสที่คุณจะไม่มีโอกาสค้นพบทางโทรศัพท์ วิธีการที่บ้านของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือสถานที่ประกอบธุรกิจเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประเภทบุคคลที่พวกเขาเป็น มันโทรมหรือรักษาอย่างสมบูรณ์? ภูมิทัศน์ที่เขียวขจีหรือเป็นกรวดและคอนกรีตทั้งหมดหรือไม่? บ้านหรือที่ทำงานมีขนาดใหญ่แค่ไหน? พวกเขาเลือกสีอะไรและเครื่องประดับ ทั้งหมดนี้เป็นหลักฐานที่บ่งบอกถึง สภาวะจิตใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่าแนวทางใดจะทำงานได้ดีที่สุดเพื่อให้ได้รับการแต่งตั้ง

การหล่นลงบนสำนักงานช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับคนที่ไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ แต่อาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับ บริษัท โดยทั่วไป ตัวอย่างเช่นไม่กี่นาทีกับพนักงานต้อนรับสามารถให้ข้อมูลเช่นชื่อของผู้ตัดสินใจหรือตัวแทนจัดซื้อว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นอยู่ในปัจจุบันกำหนดการของพวกเขาเป็นอย่างไรและอื่น ๆ

ในบางกรณีคุณจะไม่สามารถเดินทางไปตามอาคารได้อย่างปลอดภัยเนื่องจากความปลอดภัย เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ให้จดชื่อ บริษัท จากไดเรกทอรีอาคารเพื่อให้คุณสามารถมองหาโทรศัพท์หรืออีเมลได้ในภายหลัง อย่าลืมพูดคุยกับคนที่ดูแลโต๊ะรักษาความปลอดภัยเนื่องจากคุณอาจได้เรียนรู้เรื่องอาหารอร่อยที่มีประโยชน์หรือสองอย่างหรืออย่างน้อยที่สุดปล่อยให้พวกเขามีความทรงจำที่น่าพอใจสำหรับคุณเมื่อคุณหวังว่าจะได้กลับมาในภายหลังด้วยการนัดหมาย

Whey คุณมาถึง

เมื่อคุณมาถึงประตูของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ว่าจะเป็นที่ทำงานหรือที่บ้านคุณควรให้เหตุผลสำหรับการมาที่นั่น การโทรศัพท์ใน ห้องเย็น ทำงานได้เป็นอย่างดีร่วมกับการนัดหมายในบริเวณใกล้เคียงเพราะคุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันทำงานกับเพื่อนบ้านเพียงอย่างเดียวและฉันมีเวลาไม่กี่นาทีจนกว่าจะถึงนัดหมายครั้งถัดไปดังนั้นฉันจึงยินดีที่จะทำ การประเมินทางการเงิน 15 นาทีสำหรับคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย "หรือการประเมินประเภทใดก็ตามที่ตรงกับพื้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ อีกวิธีหนึ่งในการหาโอกาสใหม่ ๆ คือการพูดว่า "นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันมาที่ย่าน / อาคาร / ตึกของคุณและผมอยากจะแนะนำตัวเองและทำความรู้จักกับคนบางคนที่นี่" ความดันกลยุทธ์การขาย - เป้าหมายของคุณควรจะได้รับชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้ตัดสินใจ (คุณสามารถทำได้โดยการแลกเปลี่ยนนามบัตรในสถานการณ์ B2B) และอาจถามคำถามสองสามข้อเพื่อดูว่านี่เป็น โอกาสที่เหมาะสม สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ . จากนั้นคุณสามารถติดตามผลด้วยการโทรศัพท์หรือการเข้าชมแบบบุคคลที่สองเพื่อนัดหมาย

คุณอาจจะไม่ได้นั่งลงกับผู้มีอำนาจในการตัดสินใจและไปที่นั่นเช่นโทรเย็นผ่านโทรศัพท์เป้าหมายหลักของคุณคือการกำหนด นัดหมายในอนาคต

อย่างไรก็ตามหากระยะเวลาของคุณถูกต้องคุณอาจได้รับเชิญให้นำเสนอกรณีของคุณได้ทันที เพื่อนำมาพร้อมกับเครื่องมือและข้อมูลที่คุณต้องการสำหรับการนำเสนอการขายแบบเต็มรูปแบบ ใครจะรู้คุณอาจจะเดินออกจากที่นั่นด้วยการขายใหม่ในมือ