หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้สำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
การโฆษณาผิดพลาดเป็นเรื่องธรรมดาตั้งแต่การดำเนินงานของแม่และป๊อปไปจนถึง บริษัท ข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุด (เพียงแค่ดูความ ประหลาดใจของ Kendall Jenner ของ Pepsi ) อย่างไรก็ตามในขณะที่ข้อผิดพลาดบางอย่างสามารถนำมาประกอบกับความโชคร้ายการตัดสินใจไม่ดีหรือเพียงแค่การเป็นคนหูหนวกเสียงบางคนอาจลดลงจากการเตรียมการและการวิจัยได้ง่ายๆ ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจไม่มีเงินและทรัพยากรของ บริษัท ใน Fortune 500 แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเป็นเจ้าของได้
นี่คือ 5 ข้อผิดพลาดที่คุณต้องหลีกเลี่ยงเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง
1. ไม่มีธุรกิจที่เป็นของแข็งและ / หรือแผนการตลาด
ออกจากประตูตรงนี้เป็นข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ หากคุณไม่เข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณและคุณต้องการทำตลาดอย่างไรให้ทุกคนรู้ว่าควรตอบอย่างไร ใช่คุณอาจมีบางสิ่งที่หยาบเขียนลงบนกระดาษที่ไหนสักแห่ง และในด้านหลังของจิตใจของคุณคุณรู้ว่าคุณต้องการไปที่ไหนและวิธีการที่คุณต้องการไปที่นั่น แต่นั่นยังไม่ดีพอ
นั่งลงและใช้เวลาหลายชั่วโมงหรือแม้กระทั่งวัน หาค่า ins ลึกหนาบางของธุรกิจของคุณ สิ่งกีดขวางที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร? คุณต้องการบรรลุเป้าหมายสำคัญและเมื่อไหร่ที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับผลกำไร? การทำเช่นนี้จะไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดแผนการตลาด แต่ก็จะมีความสำคัญสำหรับการนำโอกาสการลงทุนใหม่ ๆ เพียงแค่ดูไม่กี่ตอนของถังปลาฉลามและดูว่าผู้ประกอบการได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องมีแผนธุรกิจจะถูกเตะไปที่ขอบ
2. ข้อความคือทั้งหมดฉันฉันฉัน ...
ไม่น่าแปลกใจที่ความผิดพลาดนี้เกิดขึ้น หลังจากที่ทุกเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้เทเลือดเหงื่อและน้ำตาลงในการเริ่มต้นและพวกเขาก็ภาคภูมิใจของมัน ตอนนี้พวกเขาต้องการบอกให้โลกรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่นี้น่ากลัวอย่างไร และนี่เป็นข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่
ไม่มีใครสนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพดีเพียงใด ไม่มีใครสนใจว่าคุณมีบริการใหม่ที่น่าอัศจรรย์ ไม่มีใครหวังว่าจะมีข้อความขายมากขึ้นและพวกเขาก็ไม่สนใจว่าคุณจะพูดว่าคุณต่างออกไป ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการรู้คือสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา จะช่วยประหยัดเวลาหรือเงินได้อย่างไร? จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร? พวกเขาจะสามารถใช้จ่ายเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ามาก ทำให้ข้อความของคุณเกี่ยวกับพวกเขา ใช้ " คุณ " และ "ของคุณ" ในโหมโรงของคุณ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของพวกเขาและพวกเขาจะซื้อหากคุณมีวิธีที่จะจัดการกับพวกเขา
3. ธุรกิจเตรียมพร้อมสำหรับลูกค้า
นี่คือปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เยี่ยมยอดควบคู่ไปกับการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม - ทำงานได้ดี และทำงานได้ดีมากจนสามารถทำให้ธุรกิจขนาดเล็กพังทลายได้โดยไม่ต้องแปลกใจทำให้มีการสั่งซื้อมากจนเกินไปทำให้เกิดประสบการณ์ครั้งแรกที่น่ากลัวสำหรับ ลูกค้า ทันใดนั้นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณมัวหมองด้วยเว็บไซต์ที่ไม่สมบูรณ์คำสั่งซื้อที่ใช้เวลาเป็นเดือน ๆ เพื่อเติมเต็มและการบริการลูกค้าที่ได้รับความสนใจและทำงานอย่างต่อเนื่อง
คุณไม่ต้องการเป็นเหยื่อของความสำเร็จของคุณเอง ดังนั้นอย่าเปิดตัวครั้งแรกอย่างนุ่มนวลและมั่นใจได้ว่าคุณเตรียมพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจใหม่อย่างเต็มที่ ทดสอบทดสอบและทดสอบอีกครั้ง ลองพังเว็บไซต์ (และหวังว่าคุณจะมีไซต์อีคอมเมิร์ซทำงานได้เต็มรูปแบบพร้อมที่จะไป)
กวาดยางให้สมบูรณ์ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญขนาดใหญ่ ถ้าคุณทำไม่ได้คุณอาจพบว่าตัวเองได้รับความคิดเห็นเชิงลบจำนวนมากซึ่งทำให้ลูกค้าแปลกใจที่จะไม่กลับมาอีก
4. กลุ่มเป้าหมายไม่ได้ระบุ
คุณอาจคิดว่าทุกคนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ แต่การโฆษณากับทุกคนจะเป็นการโฆษณาให้กับคนที่ไม่มีใคร เป็นการเสียเวลาและค่าใช้จ่ายอย่างเต็มที่ในการสร้างแคมเปญที่มีเป้าหมายกว้าง ๆ ลองจินตนาการถึงลูกเรือประมงที่สร้างตาข่ายขนาดใหญ่และโยนมันลงในส่วนที่สุ่มของมหาสมุทร พวกเขาจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่? จากนั้นจะได้รับสิ่งที่พวกเขาสามารถขายในตลาด? มีโอกาสที่พวกเขาจะจับมาก แต่เพียงเศษเสี้ยวจะมีประโยชน์
เช่นเดียวกับการตลาดของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครเป็นคนมุ่งเป้าไปที่ นั่นหมายถึงการวิเคราะห์ ข้อมูลประชากรการ จัดกลุ่มโฟกัสเพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายและปรับแต่งผลลัพธ์เหล่านี้
คุณต้องการทราบเพศอายุอาชีพงานอดิเรกและรายได้ของคนที่มักซื้อจากคุณ ใช้โฟกัสแบบเลเซอร์เพื่อให้ได้ เมื่อคุณสร้างยอดขายให้กับผู้ชมที่เล็กกว่านี้แล้วคำพูดจะแพร่กระจายไปและคุณสามารถขยายเครือข่ายได้เล็กน้อย
5. แนวการแข่งขันถูกละเลย
เป็นไปได้ยากที่ธุรกิจของคุณจะไม่เหมือนใคร ใช่คุณอาจใส่สปินที่เป็นเอกลักษณ์ลงในบางสิ่งบางอย่างหรือคุณได้สร้างแท่งดักคอที่ใหญ่กว่าขึ้น แต่เมื่อกดเข้ามาคุณจะต้องเผชิญหน้ากับ บริษัท อื่น ๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันที่คุณนำเสนอ และถ้าคุณไม่ทราบเรื่องนี้ก่อนเวลาคุณจะไม่ต้องสงสัยหายไปในความยุ่งเหยิง
มองไปที่ทุกอย่างที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่ ดูโฆษณาและแคมเปญโซเชียลที่สร้างผลพลอยได้จากอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งที่พวกเขามีแนวโน้ม? พวกเขามุ่งเป้าไปที่ใคร? มีช่องว่างในตลาดที่คุณสามารถกรอกได้หรือไม่? Dollar Shave Club ไม่ใช่ของใหม่ ... บริษัท ที่ขายเครื่องโกนหนวดในตลาดที่โดดเด่นด้วยแบรนด์ใหญ่และแคมเปญเนียน ๆ แต่ Dollar Shave Club สร้างโฆษณาที่อุกอาจและซื่อสัตย์และตลกที่ส่งผลต่อไวรัสและสร้างความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ถ้าพวกเขาพยายามจะทำตลาดกับผู้ชายในแบบเดียวกับ Schick และ Gillette พวกเขาก็จะจางหายไป แต่พวกเขากำลังเจริญรุ่งเรือง
ค้นหามุมของคุณ แยกแยะตัวเอง ถ้ามันไม่ได้ดูหรือรู้สึกเหมือนเป็นโฆษณาสำหรับอุตสาหกรรมของคุณแสดงความยินดี ... คุณอาจจะแตกต่างกันพอที่จะโดดเด่น เรียนรู้จากข้อผิดพลาดห้าข้อเหล่านี้และเริ่มแคมเปญที่จะสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณจริงๆ