ห้าเคล็ดลับสำหรับความสำเร็จ Advertorial
หากคุณเป็นนักเขียนประเภทใดไม่ว่าจะเป็นนักเขียนคำโฆษณาคนที่อยู่ในแวดวงประชาสัมพันธ์หรือนักการตลาดคุณจะถูกขอให้เขียนโฆษณาในช่วงที่คุณทำงาน Advertorials หรือที่รู้จักกันว่าเป็นโฆษณาคัดลอกรูปแบบยาวหรือการ โฆษณาแบบเดิม ในโลกดิจิทัลเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับโฆษณาทั่วไปที่มีภาพจริงเกือบ 90% และแทบจะไม่มีสำเนาเลย โฆษณาที่ได้รับการออกแบบให้มีลักษณะเหมือนส่วนหนึ่งของสิ่งพิมพ์ที่พวกเขากำลังปรากฏขึ้นและมีจุดประสงค์เพื่อการอ่านที่น่าสนใจ หนึ่งที่เปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ด้วยเหตุนี้ลองดูวิธีที่คุณสามารถใช้งานโฆษณาสำหรับลูกค้าของคุณได้ ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยกฎอันดับหนึ่ง - ให้ความบันเทิงแก่พวกเขา
การวิจัยบริบท
ทุกๆดาวโฆษณายอดเยี่ยมจาก Ogilvy และ Bernbach ไปจนถึง Jobs และ Bogusky รู้ถึงความสำคัญของการวิจัยสื่อ หากคุณกำลังออกแบบ ป้ายโฆษณา คุณจะดูที่ตำแหน่งและสภาพแวดล้อม พิมพ์โฆษณา คุณอ่านนิตยสารจากหน้าปกเพื่อปกปิด เช่นเดียวกับโฆษณา โฆษณาของคุณควรเป็นเป้าหมายที่ผู้อ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์รายนั้น
โฆษณาที่เกิดขึ้นในนิตยสาร Maxim จะมีโทนที่แตกต่างไปจากหนังสือ Vogue แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจเหมือนกัน ถ้าคุณรู้จักผู้อ่านที่ดีคุณจะสามารถเขียนข้อความพาดหัวและสำเนาที่จะดึงดูดความสนใจและให้ความสนใจได้ดียิ่งขึ้น
พาดหัวทำยกหนัก
โฆษณาของคุณไม่ใช่การแสดงสินค้าหรือบริการโดยทั่วไป
ออกแบบมาเพื่อให้ดูคล้ายกับบทความหรือคุณลักษณะ ดังนั้นนี่ไม่ใช่เวลาที่จะดึงภาพที่ดูน่าทึ่งและถ่ายภาพที่มีราคาแพง นี่คือตอนที่สำเนากลับมาเป็นของตนเอง บรรทัดแรกของคุณต้องน่าสนใจน่าสนใจและสะดุ้ง คุณต้องให้คนตีในใบหน้าและต้องการให้พวกเขาอ่านต่อ
บรรทัดแรกที่มีชื่อเสียงที่สุดจากโฆษณาแบบยาวมาจาก John Caples "พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!" ตามด้วยการคัดลอกที่ยังคงวางแผน - "อาร์เธอร์เพิ่งเล่นลูกประคำแล้วห้องโห่ร้องด้วยเสียงปรบมือฉันตัดสินใจว่านี่จะเป็นช่วงเวลาที่น่าทึ่งสำหรับฉันที่จะเดบิวท์ของฉัน"
ไม่มีสนามขายยากออกจากประตู และแม้กระทั่งเมื่อการขายมาถึงจนถึงครึ่งหลังของโฆษณาและทำด้วยโทลักษณ์เก่ง ในวันนี้และอายุคุณสามารถละเว้นโฆษณาคัดลอกมาจากอดีตได้ง่าย แต่พวกเขาเก่ง และยังคงสามารถทำงานได้ในรูปแบบนี้
ทำให้น่าสนใจ
ดูเหมือนจะไม่มีเกมง่ายๆ แต่คุณสามารถเรียงรายดาดฟ้าของเรือเดินสมุทรด้วยจำนวนโฆษณาที่น่ากลัวมึนเมาออกไปได้ นักเขียนจะได้รับการติดอาวุธด้วยรายการจุดขายหรือจุดสัมผัสซึ่งจะต้องอ้างอิง พวกเขายังจะได้รับการวิจัยแห้งมากและจากนี้โฆษณาจะฟอร์ม
แต่ส่วนมากแล้วมันก็อ่านเหมือนรายการในวิกิพีเดียมากกว่าสิ่งที่กระตุ้นและล่อลวง จำไว้ว่าคุณยังคงอยู่ในธุรกิจการชักชวน คุณยังคงต้องใช้โอกาสที่เย็นและให้เหตุผลในการโทรเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือส่งอีเมลถึงลูกค้า
อะไรที่แยกนักเขียนที่แท้จริงออกจากแฮ็กคือความสามารถในการขายในขณะที่ให้ความบันเทิงและการแจ้งข้อมูลและนี่เป็นสิ่งที่สามารถใช้เวลาในการควบคุม
ใช้ภาพถ่ายและภาพประกอบอย่างชาญฉลาด
คุณจะเห็นบาง Advertorials เต็มไปด้วยรูปถ่ายหรือแผนภาพที่มีห้องเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับการคัดลอก แม้ว่าเรื่องนี้ "อ่านได้ง่าย" อาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่โดยพื้นฐานแล้วคุณจะเสียโอกาสที่คุณได้รับเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น หากคุณจะใช้ Advertorial เป็นตู้โชว์ภาพคุณก็สามารถทำโฆษณาได้เป็นประจำ นี่คือเวลาที่จะยึดมั่นในเนื้อหาภาพและใช้ประโยชน์อย่างทั่วถึงและชาญฉลาด ภาพเหล่านี้ช่วยในการขายไอเดียและนำเรื่องราวไปข้างหน้าหรือไม่? พวกเขามีคำอธิบายภาพที่เนื้อออกความคิด? คุณควรมองไปที่บทความนี้เช่นเดียวกับที่คุณจะเป็นบทความในหนังสือพิมพ์หรือคุณลักษณะนิตยสาร
ถ้ามีภาพมากเกินไปคำพูดไม่มีอำนาจในการสร้างเรื่องราวและทำการขายให้สมบูรณ์
อย่าทำให้เป็นแบบขายดี
เมื่อพูดและทำเสร็จแล้วนี่อาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดที่คุณจะได้รับเมื่อเขียนโฆษณา โปรดจำไว้ว่านี่คือส่วนของการโฆษณาที่เป็นม้าโทรจัน คุณอาจมีกองกำลังขายจุดพร้อมที่จะครอบงำผู้ชมของคุณ แต่พวกเขาจะไม่อ่านหนังสือถ้าเห็นพวกเขามา ไม่มีใครอยากอ่านโฆษณา พวกเขาต้องการอ่านสิ่งที่น่าสนใจและเป็นหน้าที่ของคุณที่จะทำเช่นนั้น และโดยการนิยามการขายภาษาและการตีโหมโรงไม่น่าสนใจ คนจำนวนมากไม่พอใจ
ดังนั้นคุณจะทำเช่นนี้ได้อย่างไร? ดีคุณต้องสร้างโฆษณาที่มีการเชื่อมต่อโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบทความเกี่ยวกับเชื้อโรคที่มองไม่เห็นที่มองไม่เห็นที่ซุ่มซ่อนในบ้านของคุณจะทำงานได้ดี หากคุณกำลังขายเครื่องมือให้เขียนเกี่ยวกับโครงการ DIY ที่เรียบง่ายเพียง 10 โครงการที่ทุกคนสามารถทำได้ ตราบเท่าที่คุณสามารถทำงานได้อย่างละเอียดในโครงการเฉพาะของคุณไม่กี่ครั้งคุณจะผูกสองร่วมกันและปลูกเมล็ดพันธุ์ที่จะกลายเป็นขาย แต่ภาษาทางการขายแบบใด ๆ ที่ไม่เห็นด้วยจะไม่ทำให้ผู้คนหันมาใช้งานได้มากนัก
และโน้ตตัวสุดท้าย คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่เขียนได้อย่างน่าอัศจรรย์ใจที่นำผู้อ่านมาจากบรรทัดแรกจนถึงย่อหน้าสุดท้าย แต่ถ้าทุกอย่างฉับพลันคุณไปจากภาษาสไตล์บรรณาธิการเพื่อ "ตอนนี้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในราคาเพียง $ 19.99" คุณจะเห็นคนเลื่อนออกไป มันมากเกินไปของการกระโดดเสียง เก็บข้อความขายไว้ให้กระชับ