กลยุทธ์การปิดบัญชีขั้นกลาง

เมื่อคุณเข้าใจศิลปะพื้นฐานในการ ปิดการขาย แล้วก็ถึงเวลาที่คุณควรทบทวนกลยุทธ์ระดับกลางเพิ่มเติมบางอย่าง การปิดเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องยากกว่า กลยุทธ์การปิดบัญชีขั้นพื้นฐาน แต่ก็มีแนวโน้มที่จะซับซ้อนมากขึ้น ควรฝึกฝนการปิดบัญชีขั้นพื้นฐานจนกว่าคุณจะสามารถทำได้โดยไม่ต้องคิดถึงทุกคำ จากนั้นคุณจะมีความได้เปรียบในการเรียนรู้เทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้น

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่คุณอาจต้องการพิจารณาและเพิ่มลงในคลังแสงของคุณ

The Pact Close

การปิดนี้มีความแตกต่างกันนิดหน่อยเนื่องจากคุณใช้งานได้เมื่อเริ่มต้นการนัดหมาย พูดอะไรแบบนี้ก่อนที่คุณจะเปิดตัวในงานนำเสนอของคุณ:

"งั้นเราก็ชัดแล้ววันนี้ฉันไม่ได้ขายอะไรให้กับคุณเลย เป้าหมายของฉันคือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำอะไรให้คุณได้บ้างและทำไมลูกค้าจำนวนมากจึงชอบผลิตภัณฑ์นี้ สิ่งที่ฉันขอคือการรักษาความคิดที่เปิดกว้างขณะที่ฉันอ่านรายละเอียดและคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นทางออกที่ดีสำหรับคุณหรือไม่ หลังจากที่เราได้พูดคุยแล้วคุณก็สามารถบอกได้ว่าคุณตัดสินใจอย่างไร เสียงนั้นยุติธรรมหรือ? "

ฉันเรียกมันว่าการปิดสนธิสัญญาเพราะคุณทำสัญญากับ โอกาส ของคุณที่คุณจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและเขาหรือเธอจะฟังด้วยใจที่เปิดกว้าง เมื่อเสร็จสิ้นการนำเสนอแล้วสิ่งที่คุณต้องทำก็คือถามว่า "เหมาะกับคุณหรือไม่?" คุณเพิ่งปิดโอกาส

ปิด Peer Pressure

วิธีนี้ทำงานได้ดีกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ "คิดถึงเรื่องนี้" ซึ่งนั่นคือทำให้คุณออกจากอาคารได้เพื่อให้พวกเขาลืมทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพยายามจะยับยั้งคุณพูดว่า:

"ฉันเข้าใจความกังวลของคุณ - คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันขายผลิตภัณฑ์นี้เกือบทั้งหมดลูกค้าของฉันได้ตกลงกันว่าเราเป็นมูลค่าที่ดีที่สุด ในความเป็นจริงคนที่ทำช้อปปิ้งมากที่สุดรอบ ๆ เสียใจจริงๆเสียเวลาและชั่วโมงเมื่อพวกเขาได้รับการเพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้ได้ตั้งแต่เริ่มต้น มันขึ้นอยู่กับคุณแน่นอน แต่ฉันก็อยากจะช่วยคุณประหยัดเวลาด้วยการสั่งซื้อของคุณแทนในภายหลัง "

นึกถึง คำรับรองที่เป็น ลายลักษณ์อักษรจากลูกค้าที่มีอยู่ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถให้ตัวอย่างเฉพาะเช่น "นาง โจนส์ตัดสินในแบบเดียวกับที่คุณกำลังพิจารณาหลังจากกำหนดราคาผู้ขายรายอื่น ๆ อีกสามราย "

The If-All-Else- ไม่ให้ปิด

เมื่อลูกค้าแบนออกไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและความพยายามในการตอบโต้การคัดค้านไม่ได้ทำให้เขาขลุกขลี้ลองพูดอะไรแบบนี้:

"ฉันกลัวว่าวันนี้ฉันไม่ได้ทำงานที่ดีในการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของฉันเพราะฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่าจะช่วยแก้ปัญหาของคุณได้ [ให้ลูกค้าเกิดปัญหาขึ้นที่นี่ คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่าฉันทำให้คุณผิดหวังในวันนี้ได้หรือไม่ ฉันอยากรู้เพราะฉะนั้นฉันจะไม่ทำผิดพลาดอีก "

การบรรลุเป้าหมายนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุจุดอ่อนในงานนำเสนอของคุณซึ่งเป็นการปิดกั้นการขายและประการที่สองจะทำให้คุณมีโอกาสสุดท้ายที่จะค้นพบและแก้ไขคำคัดค้านที่ซ่อนอยู่ของลูกค้า