วิธีการเขียนจดหมายจดหมายโดยตรงที่มีประสิทธิภาพ

ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้และปิดการขาย

ใน การโฆษณาการตอบสนอง โดยตรงชุดจดหมายทางไปรษณีย์ที่ดีสามารถทำงานได้ทั้งสิ่งมหัศจรรย์สำหรับทั้งแบรนด์และบรรทัดล่างสุด จดหมายตรงที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงมีการกำหนดเป้าหมายกล่าวว่าบางสิ่งบางอย่างในแบบที่มีประสิทธิภาพและน่าจดจำและพูดคุยโดยตรงกับลูกค้า และไม่มีวิธีที่ดีกว่าในการสนทนามากกว่าการใช้จดหมาย มีตัวอักษร

ถ้าคุณคิดว่าไม่มีใครอ่านจดหมายอีกต่อไป

Howard Gossage ผู้ยิ่งใหญ่กล่าวว่า " คนอ่านว่าพวกเขาสนใจอะไรบ้างบางครั้งก็เป็นโฆษณา " เขายังได้กล่าวว่า "บางครั้งก็เป็นจดหมาย"

อย่างไรก็ตามชุดจดหมายทางตรงที่ต่ำต้อยจะเผชิญกับการแข่งขันที่ยากลำบากจากข้อความโฆษณาจำนวนมากที่ผู้คนได้รับทุกๆวัน พวกเขาจะถูกส่งไปทิ้งระเบิดด้วยอีเมลข้อความนักการตลาดทางโทรศัพท์แบนเนอร์โฆษณากองโจรโฆษณาทางทีวีโฆษณาทางวิทยุและอื่น ๆ อีกมากมาย ทุกคนมีเวลาที่จะเปิดจดหมายโดยตรงเพียงอย่างเดียวอ่านจดหมายหรือไม่?

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าในวันนี้และอายุของสมาร์ทโฟนความพึงพอใจในทันทีและทุกสื่อทุกอย่างหนังสือจดหมายทางตรงที่ต่ำต้อยไม่ได้เป็นเสน่ห์หรือสนุกสนาน ดีกว่าที่จะส่งแผ่นพับที่มีชีวิตชีวาและ freebie ที่อ่อนแอ แต่ละเว้นจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรงคือการหันหลังให้กับวิธีที่พยายามและทดสอบเพื่อดึงดูดผู้บริโภคและได้ผลลัพธ์มากที่สุด เป็นเรื่องสำคัญและมีผลอย่างเหลือเชื่อเมื่อเขียนได้ดี คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าคุณได้รับโอกาสในการต่อสู้ด้วยการสร้างชุดอีเมลโดยตรงที่จะมีเสียงกรีดร้องเพื่อเปิดและสอบสวน

ทำเช่นนั้นและตัวอักษรเป็นกุญแจสำคัญในการแปลงขาย

จดหมาย Direct Mail - คุณเริ่มต้นที่ไหน

ดังที่ได้กล่าวไว้ในวรรคก่อนถ้าคุณสร้างชุดจดหมายทางไปรษณีย์ที่ดีคุณจะเริ่มการสนทนากับซองจดหมายแล้ว

จดหมายฉบับนี้ต้องมาจากบทสนทนาและเรื่องที่ซับซ้อนในแบบที่ทั้งมีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจ

เป็นพนักงานขายของชุด ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นน้ำสลัดที่ซับซ้อน

คิดอย่างนี้ ถ้า Mad Men's Don Draper เป็นส่วนหนึ่งของชุดส่งจดหมายโดยตรงเขาจะไม่ใช่โบรชัวร์หรือกล่องใส่เข้ามาเขาจะไม่เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์นี้และเขาก็จะไม่ใช่ของที่ไม่มีรสนิยม Don Draper จะเป็นตัวอักษร เขาต้องการขายนรกออกจากผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยใช้คำที่มีพลังและน้ำเสียงที่สอดคล้องกับแบรนด์ เขาจะวางอุบายให้คุณตั้งแต่ประโยคเปิดไปจนถึงสัญญาณสุดท้ายหรือ PS เขาจะมีส่วนร่วมกับคุณในแบบที่คุณได้พยักหน้าและคิดถึงวิธีการจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ยอดเยี่ยมนี้ เขาจะเกลี้ยกล่อมคุณ

จากนั้นอีกครั้งมันง่ายที่จะพูดทั้งหมดที่ แต่ในทางปฏิบัติเมื่อคุณจ้องมองที่แผ่นกระดาษเปล่าอาจเป็นงานที่น่ากลัวเพื่อเติมเต็มรูปแบบของภาษาที่จะทำให้โทรศัพท์ดังขึ้นหรือเว็บไซต์ถูกน้ำท่วมด้วยคำสั่งซื้อ

แต่แผ่นกระดาษเปล่าหมายถึงความเป็นไปได้ที่ไม่มีขีด จำกัด นี่เป็นโอกาสที่คุณจะพูดอย่างเปิดเผยและโน้มน้าวใจผู้บริโภค ความจริงก็คือคนอ่านจดหมายฉบับแรก เป็นนิสัยที่ต้องหยุดนิ่งเมื่อมีคนส่งจดหมายถึงคุณที่คุณต้องการทราบสาเหตุและจดหมายเป็นสถานที่แรกที่ดู ดังนั้นแผ่นกระดาษเปล่านี้จึงเป็นจุดติดต่อแรกของแบรนด์

นี่ไม่ใช่เวลาที่จะอวดความฉลาดหรือดึงเร็ว เป็นการสนทนาที่สามารถสร้างหรือทำลายการขายได้และต้องได้รับความเคารพ

อย่าล่อลวงให้เปิดด้วยอารมณ์ขันถ้อยคำหยาบคายหรือคำพูดที่ไม่สุภาพ

และอย่าเขียนเหนือหรือต่ำกว่ากลุ่มเป้าหมายด้วยเช่นกัน คุณไม่ต้องการแสดงคำศัพท์ที่กว้างใหญ่ของคุณและคุณไม่ต้องการให้เสียงใบ้ พูดเหมือนคนพูดและไม่เคยกลัวที่จะ ทำลายกฎของไวยากรณ์ คุณไม่ได้เขียนจดหมายเพื่อรับทุนการศึกษาภาษาอังกฤษคุณกำลังเขียนเพื่อสื่อสาร ต้องการใช้ประโยคหนึ่งคำหรือไม่?

ละเอียด.

ใช้คำว่าโกลเด้น - YOU

คนชอบฟังเกี่ยวกับตัวเอง จดหมายเป็นส่วนที่ใกล้ชิดที่สุดของการสนทนาดังนั้นจงลุกขึ้นใกล้ชิดและส่วนตัวและบอกพวกเขาว่าทำไมถึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับพวกเขา เริ่มพูดถึงตัวคุณมากเกินไปและพวกเขาจะปิดตัวลง ใช้คุณ และพวกเขาทั้งหมดหู

บอกให้พวกเขาทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร "คุณจะตัดสนามหญ้าในครึ่งเวลาและไม่มีแผงลอยใด ๆ ." "คุณจะทำอย่างน้อย $ 100 โดยการเปิดบัญชีนี้" "คุณจะเห็นผลทันทีและคุณจะมีผิวที่ดีที่สุดที่คุณเคยมี."

สิ่งสำคัญคือต้องเปิดอย่างมาก ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ชมและผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากคุณกำลังทำธุรกิจซื้อเย็น) ซึ่งหมายความว่าคุณไม่มีการติดต่อกับลูกค้ารายเดิม) คุณจำเป็นต้องทำให้พวกเขาเชื่อมโยงกับปัญหาหรือสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว

ถ้าเป็นการเก็บรักษาหรือได้ซื้อจากคุณในอดีตให้สร้างความสัมพันธ์กับคุณ แต่อย่าใช้แว็กซ์เป็นเวลานานเกินไปในการเล่าเรื่องเกี่ยวกับสมัยก่อนให้เร็วที่สุด

อย่ากลัวที่จะเขียนมากกว่าหนึ่งหน้า

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนกล่าวว่าสำเนาที่ดีควรมีความยาวเท่ากับกระโปรงยาวพอที่จะปกปิดได้ทั้งหมด แต่สั้นพอที่จะน่าสนใจ

ดีนั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่สำหรับจดหมายทางตรงที่คุณต้องการให้นานพอที่จะโน้มน้าวใจ หากคุณไม่สามารถโต้แย้งได้ในหน้าเดียวอย่าตัดมันและหวังว่าโบรชัวร์จะหย่อนตัวลง จดหมายฉบับนี้มักใช้ในการยกของหนักโบรชัวร์เป็นเพียงโชว์รูมเท่านั้น ให้พวกเขาสนใจหนังสือเล่มเล็ก ๆ แต่ขอให้พวกเขาโทร (หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์) ด้วยตัวอักษร

จดหมายของคุณควรสร้างให้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ

จากกลเม็ดที่เปิดสร้างกรณีสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่รัดกุม ทำในขั้นตอนและช้า แต่แน่นอนสร้างตัวอักษรไหลที่แนะนำโอกาสให้ CTA รับแรงบันดาลใจจากสุนทรพจน์อันน่าอับอายโดย Alec Baldwin ใน Glengarry Glen Ross- AIDA ดึงดูดความสนใจของพวกเขาในการเปิดสายหรือสองสร้างความสนใจให้พวกเขาตัดสินใจและจากนั้นทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำหน้าที่ในการตัดสินใจที่

• ความสนใจ
• ดอกเบี้ย
• การตัดสิน
• การกระทำ

ทำให้หนังสือผ่านการทดสอบ Quick-Scan

มีคนกล่าวว่าไม่ว่าจะเขียนอะไรก็ตามผู้บริโภคจะสแกนได้อย่างรวดเร็วจากบนลงล่างเพื่อเลือกข้อมูลที่เกี่ยวข้องและดูว่าคุ้มค่ากับเวลาหรือไม่ คุณทำมันเองและไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณได้สแกนบทความนี้และข้ามบางส่วน

หัวเรื่องย่อยของคุณ PS และหัวเรื่องหลักจะทำเพื่อคุณ หากคุณไม่สามารถคว้าพวกเขาในการสแกนพวกเขาอาจจะไม่รำคาญกับตัวอักษรเต็ม แต่ให้บรรดาส่วนที่เกี่ยวข้องร้องเพลงและโอกาสจะอ่านพวกเขาทั้งหมด; หรือเพียงพอของพวกเขาที่จะได้รับความคิดและการตัดสินใจ

บอกสิ่งที่คุณต้องการให้ทำ

ขอให้ขายเป็นอย่างโผงผางเท่าที่จำเป็น นี่ไม่ใช่ป้ายโฆษณาและจดหมายทางตรงไม่ได้อยู่ในธุรกิจรับรู้ตราสินค้า แพ็คและตัวอักษรมีงานที่ต้องทำ ชุดจดหมายทางไปรษณีย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับ ROI ขอให้พวกเขาลงชื่อในเส้นประ ถ้าคุณมีหมายเลขโทรศัพท์ให้ขอให้โทรหา หากมีเว็บไซต์บอกให้ไปเยี่ยมชม และรู้สึกอิสระที่จะใช้ความรู้สึกเร่งด่วนรวมถึงข้อเสนอที่ จำกัด เวลา พวกเขาทำงาน

นี่คือข้อมูลเชิงลึกสั้น ๆ เกี่ยวกับการสร้างจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรง สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมในหัวข้อนี้โปรดอ่านผลงานของ Steve Harrison เขาเป็นหนึ่งในดีที่สุด copywriters mail โดยตรงในธุรกิจ ตัวอย่างงานของเขาสามารถดูได้จากหนังสือ D & AD Copy Book ล่าสุด และในหนังสือดีๆของเขา How To Do Creative Creative Work ถ้าคุณสามารถเก็บสำเนาได้ไม่ว่าจะเป็นราคาใดให้ทำเช่นนั้น เป็นหนังสือที่ดีที่สุดที่ครีเอทีฟโฆษณาสามารถเป็นเจ้าของได้ สตีฟยังได้เขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยม แต่เพียงผู้เดียวเกี่ยวกับศิลปะการเขียนสำเนาเรียกว่า How to Write Better Copy การครอบคลุมธีมจากบล็อกไปจนถึงป้ายโฆษณาและทุกสิ่งทุกอย่างในระหว่างนั้นเป็นเรื่องที่ไม่แพงมากและคุ้มค่ากับเวลาของคุณ