คำพูดที่สัญญาว่าทุกสิ่งทุกอย่าง แต่ส่งมอบอะไร
นี่เป็นงานของนักเขียนคำโฆษณาที่มีชื่อเสียงน้อยและ บริษัท โฆษณาของตน
พวกเขาจะมอบหมายกับการเปลี่ยนทุกอย่างที่ลูกค้าให้เป็นอาร์กิวเมนต์ที่น่าเชื่อถือมากที่สุดที่จะทำให้การขาย ตอนนี้ให้ความเป็นธรรมดีกว่าข้อมูลจากลูกค้าน้อยลงหน่วยงานจะต้อง "หมุน" มัน แต่ในตอนท้ายของวันนี้เอเจนซี่โฆษณาที่ดีจะไม่ใช้เรื่องไร้สาระแบบนี้ วลีเหล่านี้ทำให้เข้าใจผิดและนี่คือผู้กระทำความผิดที่ใหญ่ที่สุด 10 คน
1. สูตรทางวิทยาศาสตร์
คุณจะได้ยินวลีนี้ใช้ในโฆษณาสำหรับยาลดน้ำหนักครีมเสริมความงามและแม้แต่อาหารสำหรับสัตว์เลี้ยง เป็นวลีเฉพาะที่เขียนขึ้นเพื่อสร้างความประทับใจ แต่ยังหมายถึงอะไร สิ่งที่ บริษัท ที่ใช้วลีนี้หวังว่าคุณจะได้รับจากสิ่งนี้คือการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ แต่นั่นเป็น ballgame ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง หากพวกเขาดึงวลีออกพวกเขาจะต้องสำรองข้อมูลทั้งหมดและผลการทดสอบ มีโอกาสที่ พวกเขาไม่สามารถหรือพวกเขาต้องการใช้ ดังนั้นพวกเขาพึ่งพาวลีที่ฟังดูคล้ายกันมาก แต่ในความเป็นจริงเป็นคำพูดเหลวไหลว่างเปล่า
ทั้งหมดนี้หมายความว่าผลิตภัณฑ์นี้ถูกรวมเข้าด้วยกันโดยใช้วิธีการ "ทางวิทยาศาสตร์" บางประเภท ที่สามารถทำได้ง่ายเพียงผสมส่วนผสมไม่กี่หรือคิดค้นโดยคนที่สามารถพิสูจน์ว่าเขาหรือเธอเป็นนักวิทยาศาสตร์ของคำอธิบายบางอย่าง โดยทั่วไปเราทำผลิตภัณฑ์นี้โดยใช้สารเคมีและส่วนผสมที่เราผสมเข้าด้วยกัน
ดีไม่ว่าจะเป็นจำนวนมากทั้งไม่มีอะไร?
2. เมื่อพวกเขาไปแล้วพวกเขาก็หายไป
บางครั้งมากไม่ค่อยจริงนี้จะหมายถึงสิ่งที่พูด คุณอาจจะอยู่ที่คอกตลาดและเจ้าของมีเพียงห้าชิ้นของเนื้อเหลือ เมื่อพวกเขาไปแล้วพวกเขาก็หายไป ตอนจบของเรื่อง. อย่างไรก็ตามเวลาส่วนใหญ่คุณจะได้ยินวลีนี้ใน infomercials โฆษณาทางวิทยุและในรายการทีวีดึก วลีนี้ถือเป็น "ตัวกระตุ้น" หรือ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ซึ่งเพิ่มความเร่งด่วนและทำให้ผู้คนรับโทรศัพท์หรือเข้าสู่ระบบ แต่โอกาสของผลิตภัณฑ์ที่หายไปใกล้เคียงกับศูนย์ ในความเป็นจริงก็คิดปรารถนา เป็นการ หลอกลวง และถ้าพวกเขาเคย "หายไป" พวกเขาจะสั่งซื้อสินค้าเพิ่มเติม คุณอาจต้องรอสักครู่ แต่คุณจะได้รับมัน ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์มักจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบสนองความต้องการและอุปทาน ถ้าคุณต้องการคุณจะได้รับมัน
ช่วยให้ ...
... ต่อสู้ไขมัน ช่วยให้เส้นผมนุ่มขึ้น ช่วยลดสิว ช่วยเสริมสร้างเล็บ และอื่น ๆ "ช่วย" หมายความว่าอย่างไร? และเท่าไหร่ที่จะช่วย? ถ้าคุณเห็นใครบางคนหยุดรถของคุณจนตรอกและต้องการแรงผลักดันคุณสามารถช่วยได้โดยการโยนน้ำหนักทั้งหมดลงในรถ หรือคุณสามารถผลักดันรถด้วยนิ้วก้อยของคุณ ทั้งสองคนกำลังช่วย แต่ก็ไม่ค่อยทำอะไรมากนักในการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์
ความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์ช่วยในการทำอะไรก็ไม่มีความหมายโดยไม่ต้องบอกว่ามันช่วยได้แค่ไหนและมันจะเป็นอย่างไร ในครั้งต่อไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ อ้างว่าช่วยคุณได้ทุกอย่างให้นำเกลือมาด้วยเกลือ อาจไม่ส่งผลกระทบต่อสถานการณ์ แต่ก็ไม่มีอะไรรับประกันได้ว่าเงินที่คุณใช้จ่ายนั้นคุ้มค่า
4. ไม่ [Product / Service] ดีกว่า!
ลองนึกถึงวลีนั้นอย่างระมัดระวังเป็นวินาที นอกจากนี้คุณยังสามารถเปลี่ยนคำคุณศัพท์ให้เป็นหนึ่งในตัวเลือกได้เร็วขึ้นนุ่มนวลหนาขึ้นใหญ่ขึ้นเล็กลงเป็นต้น ตอนแรกคุณอยู่ภายใต้การแสดงผลว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาอย่างดีที่สุดในกลุ่มนี้ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่วลีพูด สิ่งที่จริงคือว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะนี้ไม่เลวร้ายยิ่งกว่าสิ่งอื่นที่นำเสนอ ตัวอย่างเช่นผงซักฟอกจำนวนมากสามารถเรียกร้องว่า "สบู่ไม่มีการทำความสะอาดได้ดีขึ้น" แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าดีที่สุด
มันก็หมายความว่าดีเท่ากับคนอื่น ๆ ภาษาที่น่าเบื่อแน่นอน แต่ไม่มีจุดหมาย เช่นเดียวกันกับวลี "ไม่มีที่เปรียบ"
5. ถึง [XX เปอร์เซ็นต์] ปิด!
พูดคุยเกี่ยวกับการ ทำให้เข้าใจผิด เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นข้อความพาดหัวหรือเครื่องหมายขายที่อ้างสิทธิ์นี้ให้คิดถึงความหมายที่แท้จริง ถ้ามีคนบอกคุณว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณถึง $ 10 เพื่อเดินสุนัขของพวกเขาคุณจะคาดหวัง $ 10? พวกเขาอยู่ภายใต้สิทธิของตนเพื่อให้คุณมีค่าใช้จ่าย $ 1 เดียวเดี่ยวสำหรับบริการนี้ มันถูกต้อง $ 1 สูงถึง $ 10 เมื่อร้านค้าใช้ข้อมูลนี้อาจมีรายการหนึ่งหรือสองรายการอยู่ที่เกณฑ์นั้น พวกเขาพูดถึงร้อยละ 75 ปิดและด้านหลังของร้านค้าบนชั้นวางของที่มีฝุ่นเป็นชุดดีวีดีหนึ่งชุดลดลง 75 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือของร้าน "ลดได้ถึง 75 เปอร์เซ็นต์" ซึ่งสามารถลดลงเพียง 1 เปอร์เซ็นต์จากราคาเดิม โดยทั่วไปคุณจะเห็นรายการขายส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 10-25 เปอร์เซ็นต์ปิด จำนวนน้อยมากจะเข้าสู่หมายเลขมหัศจรรย์แม้ในขณะที่ร้านค้าอยู่ภายใต้การชำระบัญชี คุณได้รับสถานการณ์ที่ดีที่สุดในการประหยัดเงิน แต่คุณอาจได้รับผลิตภัณฑ์นี้ออกไปสักหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์เท่านั้นหากคุณโชคดี
6. ส่วนหนึ่งของ ...
... อาหารเช้าแบบสมบูรณ์ เป็นส่วนหนึ่งของอาหารที่สมดุล เป็นส่วนหนึ่งของสุขภาพที่ดี ดีลองวิเคราะห์ว่าสักครู่ ไนโตรเจนเป็นส่วนหนึ่งของอากาศที่เราหายใจและก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์และมีเทน แต่เราต้องการร้อยละ 21 ของอากาศที่ทำจากออกซิเจน ความตายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต การปัสสาวะเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของคุณ เกือบทุกอย่างมีทั้งส่วนดีและไม่ดี ดังนั้นการพูดอะไรก็คือ "ส่วนหนึ่งของ" บางอย่างไม่ได้พูดอะไรมากมายนัก และแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ดีเท่าใดก็จำเป็นที่จะต้องกลายเป็นเรื่องสำคัญ คุณสามารถกินชามทั้ง Frosted Flakes สำหรับอาหารเช้าและได้รับโภชนาการที่คุณต้องการหรือเป็นเพียงส่วนหนึ่งของมันได้หรือไม่ เท่าไหร่? โดยเฉพาะอย่างยิ่งก็แค่วาฟเฟิลเท่านั้น
7. ออกแบบมาเพื่อ [Insert Claim Here]
ลองนึกดูว่าคุณกำลังดูโฆษณาทางทีวีสำหรับสารฟอกขาวชนิดใหม่และโฆษณากล่าวว่า "สารยับยั้ง XYZ ถูก ออกแบบมา เพื่อขจัดรอยเปื้อนทุกชิ้นในห้องน้ำของคุณโดยที่คุณไม่ต้องยกนิ้วขึ้น" ดีว่าเยี่ยมมาก! แต่เพียงเพราะสิ่งที่ถูกออกแบบมาเพื่อทำบางสิ่งบางอย่างมันไม่ได้เสมอไปว่ามันจริงจะทำมัน คุณสามารถสร้างสมูทตี้ผลไม้ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มระดับพลังงานของคุณได้ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ถ้ามันเพิ่มขึ้นเพียง 2 เปอร์เซ็นต์ก็ล้มเหลว ... แต่ความตั้งใจยังคงยืนอยู่ ดังนั้นจงระวังสิ่งที่อ้างว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อทำบางสิ่งบางอย่างหรือสร้างสูตรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน เว้นเสียแต่ว่าสามารถสำรองข้อมูลได้ด้วยการทดสอบและการวิจัยที่ถูกต้อง แต่เป็นวลีที่กลวง (โดยวิธีนี้บทความนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อแจ้งให้คุณทราบและให้ความบันเทิงแก่คุณหวังว่าจะมี แต่ ... แต่ไม่มีการรับประกันใด ๆ )
8. ทำด้วย 100 เปอร์เซ็นต์ [สินค้า]
นี่เป็นคำกล่าวอ้างอีกว่าไม่มีอะไรและยังหมายถึงมาก คุณจะเห็นผลิตภัณฑ์นี้ทุกประเภท ทำจากน้ำแครนเบอร์รี่แท้ 100% ทำจากเมล็ดกาแฟบราซิล 100 เปอร์เซ็นต์ ทำจากผ้าฝ้าย 100% นี่คือสิ่งที่ การอ้างสิทธิ์ไม่ได้กล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้ประกอบด้วย 100 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งใดจริงๆ มันเป็นเพียงการระบุว่าเป็นส่วนหนึ่งของมันใช้สิ่งที่บริสุทธิ์ คิดถึงเรื่องนี้ ค็อกเทลแครนเบอร์รี่ที่เป็นหลักน้ำแอปเปิ้ลยังคงทำด้วยน้ำผลไม้แครนเบอร์รี่บริสุทธิ์ 100%; มันเป็นเพียงประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหา แต่มันเป็นส่วนผสมที่บริสุทธิ์เมื่อมันเข้ามาความจริงที่ว่าพวกเขาใช้ส่วนผสมที่บริสุทธิ์ปราศจากความหมายโดยไม่มีส่วนอื่น ๆ ของสมการนั่นคือเท่าใดของส่วนผสมที่อยู่ใน ผลิตภัณฑ์สุดท้าย. เฉพาะเมื่อเป็นข้อมูลเท่านั้น
9. ผลิตภัณฑ์นี้สามารถ ...
... ประหยัด 15 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่าในการประกันรถยนต์ของคุณ ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยให้คุณลดน้ำหนักได้ (เป็นส่วนหนึ่งของอาหารที่มีแคลอรี่ควบคุมและมีการออกกำลังกายเป็นจำนวนมาก) ผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำให้คุณดูอ่อนกว่าวัยได้ 20 ปี ไม่สามารถจะ มันบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ว่าบางสิ่งบางอย่างอาจหรือไม่อาจเกิดขึ้นได้ ประธานาธิบดีทรัมพ์ อาจลาออกในวันพรุ่งนี้; ไม่เป็นไร แต่เป็นไปได้ ชีวิตอัจฉริยะสามารถพบได้บนดาวเคราะห์ดวงอื่นในสัปดาห์หน้า อีกครั้งโอกาสที่จะต่อต้านมัน แต่มันเป็นไปได้? แน่นอน. ดังนั้นเมื่อสโลแกนใช้ "สามารถ" คุณต้องเตือนตัวเองว่าสัญญาเป็นสิ่งที่ไร้ค่า ใช่มันอาจช่วยให้คุณลดน้ำหนัก แต่ก็ยังสามารถทำให้คุณได้รับน้ำหนัก มันอาจทำให้คุณดูอ่อนเยาว์ แต่แล้วมันก็ทำให้คุณแตกออกเป็นผื่นได้ ไม่มีที่ใดในแถลงการณ์แบรนด์ มันปุย
10. ปราศจากความเสี่ยง
อีกวลีที่นิยมจากโลกของ infomercials และขายยากจุดทีวีการตลาดทางตรงเป็นเก่า "ความเสี่ยงฟรี" อัญมณี "โทรหาเราตอนนี้เพื่อทดลองใช้ฟรีที่ปราศจากความเสี่ยง!" "มันไม่มีความเสี่ยง สิ่งที่คุณต้องสูญเสีย? "ดีให้คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้สักครู่ ความเสี่ยงฟรีหมายถึง "ปลอดจากอันตรายหรือความเสี่ยงของอันตราย; สถานที่ที่ปลอดภัย "นี่ใช้กับการสั่งซื้ออุปกรณ์ครัวใหม่จากจุดทีวีได้อย่างไร? เป็นถ้อยคำที่ยุ่งยากบางอย่างที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากเชื่อว่าข้อเสนอพิเศษนี้ฟรี แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องจริง จะมีวิธีให้คุณได้รับเงินคืน แต่อาจไม่รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณจ่ายออกไป และอาจเป็นไปได้ที่คุณอาจติดค้างอยู่ในโทรศัพท์เป็นเวลาหลายชั่วโมงหรือต้องกระโดดข้ามห่วงเพื่อให้ได้ความละเอียดที่คุณพอใจ การใช้คำฟุ่มเฟือย "ไม่มีความเสี่ยง" ทั้งหมดครอบคลุมกระบวนการดังกล่าวหรือไม่? ใครจะพูดจริงเหรอ? ชีวิตของคุณมีอันตรายหรือไม่? คุณไม่ว่าเวลาใดมาถึงอันตรายใด ๆ ? คุณได้รับเงินคืนหรือไม่? เป็นวลีที่สัญญามาก แต่ให้สารน้อยมาก และคุณควรคิดว่าการไม่มีความเสี่ยงจะรับประกันผลลัพธ์ที่คุณต้องการให้คิดอีกครั้ง ไม่ใช่คำที่ถูกต้องตามกฎหมายและคุณจะมีเวลาลำบากในการสู้รบกับ บริษัท ในศาลถ้าเป็นเช่นนั้น
คอยระวังข้อความเช่นนี้และเก็บความคิดที่เปิดกว้างเมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังดูหรือฟังเพลงใด ๆ สิ่งแรกที่ฟังดูน่าประทับใจอาจเป็นเบอร์เกอร์ที่ไม่มีอะไรใหญ่