ผู้นำที่สูญเสียคืออะไรและจะช่วยให้ยอดขายได้อย่างไร?
ผู้นำการสูญเสียเป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้ในหลาย ๆ ด้านของการตลาดและการโฆษณา ในแง่พื้นฐานมากผู้นำการสูญเสียคือ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ขายที่หรือมักจะต่ำกว่าราคาขายส่งสำหรับธุรกิจหรือผู้จัดจำหน่าย แต่ว่าเป็นการเล่นการพนันที่ใช้เพื่อส่งเสริมการขายต่อไป
มีผู้นำการสูญเสียหลายประเภทขึ้นอยู่กับรายการการใช้สถานที่และปัจจัยอื่น ๆ บางส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงมากคนอื่น ๆ ทั่วไปเป็นวิธีการกระตุ้นยอดขายในร้าน
ลองดูตัวอย่างแบบคลาสสิก:
การตรวจสอบเบรคและการเปลี่ยนแปลงน้ำมัน
คุณเห็นป้ายเมื่อคุณผ่านโรงรถและร้านค้ารถยนต์ - ตรวจสอบเบรคฟรีหรือเปลี่ยนน้ำมัน 18 เหรียญ คนแรกอาจดูสมเหตุสมผล หลังจากทั้งหมดจะใช้เวลานานในการตรวจสอบอย่างรวดเร็วของผ้าเบรค? ดีต้องใช้เวลาพอที่ควรค่าอย่างน้อย $ 20 แต่บริการมีให้ที่สูญเสียไปโรงรถเพราะส่วนมากพวกเขาจะพบปัญหาที่ต้องซ่อมแซม
เช่นเดียวกับการเปลี่ยนน้ำมัน สามัญสำนึกบอกว่าโรงรถกำลังสูญเสียเงิน ตัวกรองและน้ำมันหล่อลื่นสังเคราะห์ขนาด 4 ลิตรจะอยู่ที่ประมาณ 25 เหรียญ แต่อีกครั้งการสูญเสียจะได้รับเพื่อให้ช่างได้รับโอกาสที่จะนำรถของคุณบนลิฟท์ให้ตรวจสอบออกและมีการซ่อมแซม ร้านค้าที่มีชื่อเสียงจะแนะนำการซ่อมแซมที่จำเป็นเท่านั้น คนอื่น ๆ ... พวกเขาจะพบปัญหาเสมอแม้ว่าจะไม่มีปัญหาก็ตาม
ถั่วอบ
ในสหราชอาณาจักรซูเปอร์มาร์เก็ตจะลดกระป๋องถั่วอบลงในราคาไร้สาระเพื่อนำลูกค้าเข้าสู่ร้านค้า
ถั่วอบเป็นวัตถุดิบหลักของอาหารอังกฤษและร้านค้าจำนวนมากจะเสนอราคาที่ใกล้เคียง 5-6 เซนต์ต่อกระป๋อง หวังว่าคนจะมาหาถั่วทำส่วนที่เหลือของการช้อปปิ้งของพวกเขาในร้านเดียวกันที่และซูเปอร์มาร์เก็ตจะมากกว่าทำขึ้นสำหรับการสูญเสียกำไรใน
ถั่วกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ขาย
วันศุกร์สีดำ Doorbusters
เมื่อ Black Friday แผ่กระจายไปรอบ ๆ คุณจะเห็น "ข้อเสนอที่น่าสนใจ" ซึ่งดูเหมือนว่าพวกเขากำลังจะทำให้ร้านค้าไม่อยู่ในธุรกิจ ทีวี 4 นิ้วขนาด 60 นิ้วราคา 400 เหรียญหรือแล็ปท็อปหน้าจอขนาด 17 นิ้วราคา 200 เหรียญ พวกเขาทำเช่นนี้ได้อย่างไรและทำกำไรได้อย่างไร? คำตอบคือพวกเขาไม่สามารถ; แต่พวกเขามีอุปทาน จำกัด (อาจ 2 หรือ 3) ของเหล่านี้และรู้ว่าพวกเขาสูญเสียเงินกับพวกเขา แต่เมื่อคนอยู่ในร้านพวกเขาซื้อสินค้า 99% ของลูกค้าที่ไม่คว้าตัวลูกหาบประตูยังคงไปซื้อสินค้าและพวกเขาจะ ทำ มากกว่าไม่กี่พันดอลลาร์ที่ร้านค้าสูญเสียในรายการลดจำนวนมากอย่าง จำกัด หุ้น
CD, DVD และ Blu-Rays
แบบจำลองที่ได้รับความนิยมมากในยุคนี้ธุรกิจการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ของ Columbia House มอบแผ่นดีวีดีและซีดีให้กับ pennies แต่ลูกค้าต้องลงนามในข้อตกลงระยะยาวโดยปกติ 1-2 ปี เมื่อลงชื่อสมัครใช้แล้วลูกค้าจะจ่ายเงินตามราคาตลาดของผลิตภัณฑ์และต้องซื้อดีวีดีหรือซีดีอย่างน้อยหนึ่งแผ่นต่อเดือน
มีดโกนโกนหนวด
คนมักสงสัยว่า Gillette หรือ Schick สามารถขายมีดโกนทั้งหมดพร้อมตลับหมึกราคา $ 8 แต่เมื่อถึงเวลาที่จะเติมเงินราคาได้พรวดขึ้น นี่คือตัวอย่างที่สำคัญของผู้นำการสูญเสีย
คุณจะขายมีดโกนที่สมบูรณ์แบบด้วยใบมีดพิเศษเพื่อช่วยในการยึดมั่นกับแบรนด์ดังกล่าว กรณีของ "ฉันเริ่มต้นแล้วฉันจะเสร็จสิ้น" บังเอิญนี่ไม่ใช่รูปแบบที่ผู้ค้ายาเสพติดใช้เพื่อดึงดูดผู้เสพโคเคนหรือเฮโรอีน ขอให้พวกเขาติดยาเสพติดแล้วเพิ่มราคา
เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท
นี่อาจเป็นที่รู้จักกันดีที่สุดของผู้นำการสูญเสีย เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทมีราคาถูกมากจนแทบจะไม่ให้พวกเขาไป ในความเป็นจริงพวกเขาอยู่ในบางกรณี เมื่อคุณซื้อเครื่องพิมพ์ที่สมบูรณ์แบบด้วยตลับหมึกสองแบบสำหรับราคาตลับหมึกตัวเดียวคุณจะรู้ว่ามีบางอย่างที่ไม่ค่อยเพิ่มขึ้น ดีคุณมักจะได้รับ "หมึกเริ่มต้น" ในชุดเหล่านี้ดังนั้นคุณไม่ว่าได้รับจำนวนมากสำหรับเจ้าชู้ของคุณ แต่คุณจะได้รับเครื่องพิมพ์เกือบไม่มีอะไร หวังว่าคุณจะกลับมาหาตลับหมึกที่เกินราคาที่น่าขัน
คนมักจะทิ้งเครื่องพิมพ์ที่ดีและแทนที่เพราะราคาถูกกว่าการซื้อหมึก ตอนนี้เป็นผู้นำการสูญเสียที่ไปไกลเกินไปและเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม
ตัวอย่างฟรี
ซูเปอร์มาร์เก็ตชอบที่จะปรุงอาหารฟรีตัวอย่างและนำพวกเขาออกไปหาผู้ซื้อที่กำลังเดินอยู่บนทางเดิน พวกเขามักจะมือและคูปองมากเกินไปและมีผลิตภัณฑ์ที่แผงลอยที่คุณสามารถใช้ไปกับคุณ ปรัชญาที่อยู่เบื้องหลังนี้เป็นหนึ่งใน "หัวนมสำหรับททท." คุณจะได้รับตัวอย่างฟรีคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์คืนสู่สภาพจิตใต้สำนึก การที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น
ข้อดีของการสูญเสียผู้นำ
เมื่อทำอย่างถูกต้องผู้นำการสูญเสียไม่เพียง แต่จะนำลูกค้าใหม่ ๆ แต่นำลูกค้าเก่า ๆ กลับมาอีกด้วย แครอทเหล่านี้มักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต่อต้านแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่มีความภักดีต่อแบรนด์ในร้านอื่น และหากคณิตศาสตร์ถูกต้องการสูญเสียขนาดเล็กในตอนแรกอาจนำไปสู่กำไรมหาศาลที่ปลายด้านหลัง นอกจากนี้ยังเป็นข่าวที่ดีที่จะบอกว่าคุณกำลังตัดค่าใช้จ่ายในเศรษฐกิจที่ยากลำบากซึ่งจะช่วยให้ผู้คนออกไป
ข้อเสียของผู้นำขาดทุน
มีข้อเสียใหญ่สำหรับผู้นำการสูญเสียและทั้งหมดนี้เป็นเพราะขาดการเตรียมตัว ขั้นแรกคุณต้องแน่ใจว่ามีสินค้าเพียงพอในคลังเพื่อให้ผู้คนมีความสุข เมื่อเคเอฟซีวิ่งโปรโมชั่นคูปองและวิ่งออกจากไก่มีคนพร้อมที่จะเริ่มการจลาจล ดังนั้นหุ้นขึ้น
นอกจากนี้ยังทำคณิตศาสตร์ หากคุณทำเครื่องหมายรายการต่ำเกินไปคุณอาจไม่สามารถคืนเงินที่สูญเสียให้กับผู้นำการขาดทุน โปรดจำไว้ว่าผู้นำคำเป็นสิ่งสำคัญที่นี่คุณต้องการขายเพื่อนำไปสู่การขายที่ใหญ่ขึ้น ถ้าไม่คุณเพิ่งสูญเสียไปและไม่ดีต่อธุรกิจ
ในที่สุดเครือข่ายที่กว้างขวางของนักล่าข้อตกลงที่ปรากฏผ่านอินเทอร์เน็ตหมายถึงผู้คนกำลังกำหนดเป้าหมายผู้นำการขาดทุนโดยไม่ตั้งใจซื้ออะไรในร้าน คุณอาจพบว่าผู้นำที่สูญเสียของคุณไม่ได้นำไปสู่การขายขนาดใหญ่เนื่องจากเครือข่ายนี้และโดยทั่วไปคุณได้ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไปเกือบหมดแล้ว