ผู้หญิงมีข้อได้เปรียบด้านการขายมากกว่าผู้ชายหรือไม่?
มีลักษณะที่ดีขึ้นหรือแย่ลงบางลักษณะที่ดูเหมือนจะเพิ่มโอกาสในการขายของมืออาชีพในการประสบความสำเร็จและบางส่วนเนื่องจากความอยุติธรรมหรือข้อ จำกัด จำกัด หรือทำให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นสำหรับบางคน ปัจจัยที่หลายคนสงสัยเกี่ยวกับการเป็นหรือไม่เป็นผู้หญิงสร้างความได้เปรียบในอุตสาหกรรมการขายมากกว่าผู้ชาย
ใส่ใจในรายละเอียด
ในตำแหน่งการขายจำนวนมากการเอาใจใส่รายละเอียดเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จ การไม่ฟังอย่างใกล้ชิดในระหว่างการสนทนากับลูกค้ามักจะทำให้ตัวแทนฝ่ายขายพลาดคำชี้แจงความกังวลหรือโอกาสที่สำคัญ ในขณะที่ไม่ได้ปกครองผู้หญิงทุกคนมีแนวโน้มที่จะเข้มแข็งขึ้นเมื่อคำนึงถึงรายละเอียดมากกว่าผู้ชาย
ถ้าความจริงความใส่ใจในรายละเอียดนี้ไม่เพียง แต่จะช่วยให้ผู้หญิงได้เปรียบเหนือผู้ชายที่ให้ความใส่ใจน้อยลงในการเผชิญหน้ากับลูกค้าแบบตัวต่อตัว แต่ยังรวมถึงการเรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มในอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ
คนที่ใส่ใจในรายละเอียดแนวโน้มอาจมีการติดตั้งที่ดีกว่าเพื่อให้การแก้ปัญหาทันเวลาให้กับลูกค้ามากขึ้นรวมทั้งตระหนักถึงการหดตัวของอุตสาหกรรมที่อาจเกิดขึ้น
ผู้ฟังที่ดีขึ้น
ผู้ฝึกสอนการขายโค้ชและผู้เชี่ยวชาญหลายคนเห็นว่า "บอกไม่ได้ขาย" ซึ่งหมายความว่าการฟังมากกว่าการพูดคุยเป็นสำคัญ
เหมือนการให้ความใส่ใจมากขึ้นการศึกษาหลายชิ้นแนะนำให้ผู้หญิงฟังดีขึ้นและใกล้ชิดกว่าผู้ชาย
นักเขียนแคโรลีนโคห์นชี้ว่าผู้หญิงที่ขายได้ใช้เวลาในการขายมากที่สุดเท่าที่ 80% ในขณะที่คนอื่นฟังและเพียง 20% ของเวลาพูด ปัจจัยเดียวนี้อาจเป็นเหตุผลที่ผู้หญิงจำนวนมากประสบความสำเร็จในการขาย
จรรยาบรรณในการทำงาน
ผู้ประกอบการนักเขียนและนักธุรกิจมืออาชีพแม้แต่คาร์ไมเคิลแสดงให้เห็นว่าในหลายปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขายในระยะยาวผู้ชายและผู้หญิงมีค่าเท่ากัน อย่างไรก็ตามคาร์ไมเคิลแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะ โทรหา คน เย็นได้ มากกว่าผู้ชาย 25%
การแสวงหาความไม่เต็มใจเป็นเรื่องปกติธรรมดาในอุตสาหกรรมการขายดังนั้นโอกาสที่ตัวแทนฝ่ายขายจะทำการโทรหาโอกาสมากขึ้นโอกาสที่พวกเขาจะมีส่วนร่วมหรือมีโอกาสขายเพิ่มมากขึ้น การโทรที่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการดูเหมือนจะเป็นปัจจัยสำคัญในการที่ผู้หญิงอาจมีความได้เปรียบเหนือผู้ชายในเวทีการขาย
มีแรงบันดาลใจมากขึ้นสำหรับความสำเร็จหรือไม่?
ปัจจัยสำคัญในการสร้างแรงจูงใจในการขายจำนวนมากคือโอกาสในการก้าวไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารหรือผู้นำ ตามที่ Harvard Business Review ในปีพศ. 2556 มีเพียง 3% ของตำแหน่ง "C" ในสตรีเท่านั้น
จำนวนผู้หญิงที่มีบทบาทในการเป็นผู้นำนี้มีแรงบันดาลใจให้ บริษัท และ บริษัท บางแห่งกระตือรือร้นที่จะส่งเสริมผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ
ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะส่งเสริมคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งผู้นำ แต่ถ้าทุกสิ่งทุกอย่างเท่าเทียมกันอาจมีผลประโยชน์เพิ่มเติมที่ บริษัท จะได้รับเพื่อส่งเสริมผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย
ข้อสรุป
ผู้หญิงมียอดขายดีกว่าหรือไม่? มีหลักฐานมากมายที่ชี้ให้เห็นถึงข้อสรุปนี้หรือไม่? เช่นเดียวกับความสำเร็จในอุตสาหกรรมใด ๆ ก็ลงมาให้กับแต่ละบุคคล ถ้าเป็นเรื่องจริงที่ผู้หญิงใส่ใจมากขึ้นผู้ฟังที่ดีมีโอกาสที่จะมีโอกาสมากขึ้นและมีโอกาสก้าวหน้ามากขึ้นสำหรับผู้ชายซึ่งผู้หญิงควรมีความได้เปรียบมากกว่าผู้ชายในอุตสาหกรรมการขาย
แต่เช่นเดียวกับข้อได้เปรียบใด ๆ หากข้อได้เปรียบไม่ได้ใช้งานก็จะไม่เกิดประโยชน์อะไรเลย