การทำงานกับนายหน้า

นักสรรหาคืออะไร - จริงเหรอ?

การสรรหา เป็นอาชีพที่เข้าใจได้ไม่ดี (บางครั้งแม้กระทั่งโดยผู้ที่เรียกตัวเองว่านายหน้า) มีหลายประเภทของนายหน้า แต่กลศาสตร์และจิตวิทยาของการสรรหาทั้งหมดเหมือนกัน

นายหน้าของ บริษัท เป็นลูกจ้างของ บริษัท เพื่อหาพนักงานใหม่และมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับองค์กร นายหน้าบุคคลที่สามจัดหาให้โดย บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์เดียวกัน

มีหลายประเภทที่แตกต่างกันของนายหน้าบุคคลที่สามอยู่ แต่ความแตกต่างหลักระหว่างพวกเขาอยู่ในวิธีที่พวกเขาได้รับการชดเชย

ทั้งนายหน้าบุคคลที่สามได้รับค่าจ้างโดย บริษัท จัดหางาน แต่นายหน้าที่เก็บไว้มักมี "พิเศษ" กับ บริษัท พวกเขาจะได้รับเงินค่าปรับล่วงหน้าบางส่วนพร้อมกับยอดคงเหลือที่จ่ายเมื่อการค้นหาสิ้นสุดลง นายหน้าที่ถูกคุมขังมักใช้สำหรับตำแหน่งระดับผู้บริหาร

นายหน้าฉุกเฉิน มักไม่ได้มีความสัมพันธ์พิเศษกับ บริษัท พวกเขาจะได้รับเงินค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อ บริษัท จ้างผู้สมัครที่ค้นพบผ่านความพยายามของพวกเขา (นายหน้าบุคคลที่สามส่วนใหญ่ตกอยู่ในหมวดหมู่นี้)

ในการทำงานของฉันฉันจะ สัมภาษณ์ทักษะการฝึกอบรม และฉันมักจะถามเกี่ยวกับนายหน้าโดยผู้หางาน นี่คือความคิดเห็นและคำถามที่ฉันได้ยินมากที่สุด

• "นายหน้ามักจะเรียกและขอ ประวัติการทำงานของฉัน แต่ฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาอีกครั้ง"
• "นายหน้าคนหนึ่งส่งฉันไปสัมภาษณ์ แต่ดูเหมือนว่าฉันจะไม่ได้รับคำติชมใด ๆ เกี่ยวกับฉันเลยพวกเขากล่าวว่า บริษัท ยังคงสัมภาษณ์อยู่ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถประเมินตำแหน่งที่ฉันอาจผิดไปได้ งานที่ดีขึ้นในการสัมภาษณ์ครั้งต่อไปของฉัน) "

• "ฉันได้ส่งออกมาหลายสิบเรซูเม่ - บางครั้งก็นับร้อย - ให้นายหน้า แต่ฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาและไม่สามารถทำให้พวกเขากลับมาเรียกได้"

เหตุผลหลายประการสำหรับสถานการณ์ข้างต้นมีอยู่ แต่ส่วนมากของปัญหาเหล่านี้เดือดลงไปถึงหนึ่งประเด็นคือเงิน เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการทำงานกับนายหน้าคุณต้องเข้าใจก่อนว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานให้กับคุณผู้หางาน แต่สำหรับ บริษัท

เป็น บริษัท ที่จ่ายค่าธรรมเนียม เป็น บริษัท ที่พวกเขาต้องพึงพอใจในท้ายที่สุดถ้าพวกเขาจะได้รับเงินสำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของพวกเขา

นายหน้าบุคคลที่สามมักจะได้รับการชดเชยจาก เงินเดือน ปีแรกของผู้สมัครที่ได้รับการชดเชย 20-30% หรือมากกว่า (ถ้าผู้หางานสามารถจ่ายค่านายหน้า 10,000 ถึง 25,000 เหรียญเพื่อหางานของเขาคนหางานอาจพบความสนใจในการสรรหาจากนายหน้า)

สมาชิก บริษัท ต้องการรับสมัครงานตามที่ได้รับ หลังจากทั้งหมดพวกเขาจะจ่ายเงินดีเพื่อให้พวกเขาได้พบ หาก บริษัท สรรหาก่อการจลาจล บริษัท ที่มีประวัติของผู้ที่ไม่ได้มีคุณสมบัติสำหรับงานพวกเขาจะพบว่าตัวเองตกงานในครั้งต่อไปที่ บริษัท จะเติมงาน

อย่าใช้มันเป็นการส่วนตัว ถ้าคุณพอดีกับงานที่พวกเขากำลังสรรหาอย่างแข็งขันสำหรับคุณสามารถเดิมพันที่นายหน้าจะทำทุกอย่างในอำนาจของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการว่าจ้างให้สำเร็จโดย บริษัท

คุณสามารถระบุได้ว่านายหน้าของคุณเป็นมืออาชีพเก๋าหรือมือสมัครเล่นหรือไม่ นายหน้าที่มีประสบการณ์มักจะได้รับการตอบรับจาก บริษัท หลังการสัมภาษณ์ที่เธอจัดไว้ นายหน้าจะไม่ส่งผู้สมัครไปยัง บริษัท ลูกค้าอีกต่อไปโดยไม่ทราบว่าทำไมคนที่เธอส่งมาถึงไม่สำเร็จ

หากปราศจากข้อเสนอแนะที่สำคัญนักสรรหาก็ไม่มีทางรู้ได้ว่าความพยายามในการสรรหาจะลดลงแค่ไหน

นายหน้าต้องการข้อเสนอแนะนี้เพื่อให้เธอสามารถทำงานได้ดีขึ้นในการส่งผู้สมัครที่เหมาะสม

เครื่องหมายของมือสมัครเล่น - หรือชาวประมง - เป็นนายหน้าที่ไม่ทำอะไรเลยยกเว้นการรวบรวมประวัติการทำงานโดยไม่มีจุดมุ่งหมาย หากคุณได้รับการติดต่อจากนายหน้าและขอให้ส่งประวัติการทำงานของคุณอย่ากลัวที่จะถามคำถามว่าทำไมเขาถึงอยากจะดู ฉันจะถามคำถามต่อไปนี้

• มีงานเฉพาะที่คุณมีในใจสำหรับฉันหรือไม่?
• เมื่อคุณมีประวัติส่วนตัวอยู่ในมือเมื่อไหร่ที่ฉันสามารถคาดหวังว่าจะได้ยินจากคุณอีกครั้ง? "
• คุณเคยส่งประวัติส่วนตัวของฉันไปให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณโดยที่ฉันไม่รู้และ / หรือยินยอมหรือไม่?

หากนายหน้าติดต่อคุณและขอประวัติการทำงานก่อนที่จะรู้อะไรเกี่ยวกับประวัติการทำงานของคุณอย่าส่ง ประวัติย่อของคุณสามารถลงจอดในที่ที่คุณไม่ต้องการให้เป็น นายหน้ามืออาชีพแม้ว่าเขาจะทำงานให้กับ บริษัท ลูกค้าไม่ใช่คุณจะต้องการให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้สมัครที่ดี

เขาจะถามคำถามเช่นนี้

• คุณกำลังมองหาอะไรในนายจ้างคนใหม่ที่คุณยังไม่พร้อมที่จะทำงานอยู่ในปัจจุบัน
• คุณจะพิจารณาย้ายตำแหน่งงานที่ถูกต้องหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นที่ไหน? (ถ้าคุณบอกว่าคุณจะพิจารณาการย้ายถิ่นฐานพวกเขาควรถามเกี่ยวกับสถานการณ์ในครอบครัวของคุณคู่สมรสของคุณทำงานหรือยังคุณมีบุตรที่ยังคงอยู่ในโรงเรียนหรือไม่) ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาพิจารณาว่าคุณ (และครอบครัวของคุณ) จะมีความสุข กับงานถ้าย้ายเป็นสิ่งที่จำเป็น

นายหน้ามืออาชีพจะต้องการทราบว่าเธอไม่ได้ทำเพียงงานที่ดีสำหรับลูกค้า แต่เธอยังเก็บความสนใจที่ดีที่สุดของคุณในใจเช่นกัน (เมื่อฉันกำลังสรรหาการอ้างอิงส่วนใหญ่ของฉันมาจากผู้สมัครที่พอใจที่ฉันได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพ)

ฉันยังได้ให้ ความอนุเคราะห์จากการสื่อสารกันอย่างถี่ถ้วน แม้ว่าฉันจะไม่สามารถวางตำแหน่งงานใหม่ให้กับเหตุผลหนึ่งหรืออีกอย่างหนึ่งได้

ทำความเข้าใจกับนายหน้าของคุณและมั่นใจว่าพวกเขาเข้าใจคุณเป็นขั้นตอนแรกในการหางานใหม่ผ่านนายหน้า

-------------------------------------------------- ------------------------------

ความเป็นจริงและงานเกี่ยวกับการทำงาน