วิธีการเหล่านี้จะหลอกลวงคุณลงในกระเป๋าของคุณ
วันหยุดอยู่ที่นี่ เป็นเวลาที่แพงที่สุดในปีนี้สำหรับพวกเราส่วนใหญ่และหลังจากที่เราได้ซื้อ ของขวัญ สำหรับเด็กสมาชิกในครอบครัวเพื่อนการแลกเปลี่ยนช้างเผือกการเฉลิมฉลองปีใหม่และแม้แต่ครูโรงเรียนเราก็เหลือหลุมหลุมอุกกาบาต ในการออมของเรา (หรือใบเรียกเก็บเงินบัตรเครดิตขนาดใหญ่) คุณอาจคิดว่านี่เป็นเพียงเพราะฤดูกาลของการซื้อ แต่ผู้ค้าปลีกก็ยิ่งทำให้กระเป๋าสตางค์ของเราหนักขึ้นโดยการใช้ เทคนิคและเทคนิคต่างๆ เพื่อให้คุณใช้จ่ายกับการละทิ้ง
ต่อไปนี้คืออาวุธที่ใหญ่ที่สุดสิบอาวุธในคลังแสงของพวกเขา
1. ใช้การกำหนดราคาขายและการหักล้างการหลอกลวง
ช่วงเวลานี้ของปีเป็นเรื่องยากสำหรับกระเป๋าสตางค์ของเรา ร้านค้าปลีกรู้และต้องการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกอ่อนไหวต่อการต่อรองราคาของเรา อย่างไรก็ตามเมื่อคุณซื้อของขวัญด้วยการซื้อสินค้าเงินจะอยู่ในใจของคุณ ดังนั้นเมื่อคุณเห็นเสื้อกันหนาวสำหรับ $ 19.99 กับ "เป็น $ 39.99" เหนือคุณคิดว่า "ดีสิ่งที่จัดการ" เท่านั้นไม่! สมองของเรามีสายที่จะเพลิดเพลินไปกับการรับบางสิ่งบางอย่างเพื่ออะไรหรือวิธีที่น้อยกว่าคนอื่น ๆ จะจ่ายเงิน เสื้อกันหนาวที่เหมือนกันกับแท็ก $ 19.99 ที่ไม่ได้จำหน่ายจะไม่ขายด้วยเช่นกัน มันเป็นเสื้อกันหนาวแบบเดียวกันในราคาเดียวกัน แต่เราไม่เห็นมันเป็นข้อตกลง
เมื่อเร็ว ๆ นี้ร้านค้ารวมทั้ง JC Penney, Kohl's, Macy's และ Sears ถูกฟ้องร้องในเรื่องการหลอกลวงในการทำเครื่องหมายราคาขายปลีกของสินค้าเพื่อลดราคาลงอีกครั้ง ดังนั้นอย่าถือว่าก่อนและหลังราคาเป็นจริง
มีโอกาสที่เสื้อกันหนาวที่ได้รับ $ 19.99 ตลอดทั้งปี
2 เค้าโครงร้านค้าถูกออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
ผู้ค้าปลีกต้องใช้เวลาหลายล้านดอลลาร์ในการค้นคว้าและปรับแต่งเค้าโครงของร้านค้าโดยมีเป้าหมายในการรับสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดในตะกร้าสินค้าของคุณ
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเดิมพันได้ว่าผลิตภัณฑ์วางอยู่ที่ระดับสายตาบนชั้นวางคือผลิตภัณฑ์ที่ให้อัตรากำไรสูงสุดแก่ร้านค้า ตรงกันข้ามถ้าคุณต้องก้มลงหรือขอความช่วยเหลือในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์อาจไม่เป็นผลกำไร
กลยุทธ์อื่น ๆ หมุนรอบความจริงที่ว่าส่วนใหญ่ของเราเป็นมือขวา (มากกว่าร้อยละ 88) และด้วยเหตุนี้จะเข้าถึงสิ่งต่างๆด้วยมือขวาของเรา ดังนั้นคุณจะเห็นการแสดงที่สะดุดตาทางด้านขวาของทางเข้าร้านโดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงหรือสินค้าที่ต้องการกำจัดได้อย่างรวดเร็ว
ถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงการตกลงไปในกับดักเหล่านี้ให้ไปกับกระแส เลี้ยวซ้ายแล้วมองไปที่ด้านบนและด้านล่างของชั้นวาง คุณจะพบข้อเสนอที่ดีกว่าที่นั่น
3. เกือบทุกรายการสิ้นสุดด้วย 9 ... ด้วยเหตุผลที่ดีมาก
ความแตกต่างระหว่าง $ 199.99 และ $ 200 ไม่ได้เป็นเพียงแค่ร้อยละ เป็นเคล็ดลับทางจิตวิทยาที่ทำให้ราคาแรกน่าดึงดูดยิ่งกว่าอันดับที่สอง นักจิตวิทยาเชื่อว่าในฐานะผู้บริโภคเราให้ความสำคัญกับเงินดอลลาร์มากขึ้นกว่าเซ็นต์
และโดยเฉพาะตัวเลขแรกในราคา เรามองที่ 1 และคิดว่า "โอ้ดีเรายังอยู่ภายใต้ $ 200." อืมใช่: โดยเงิน แต่อันดับที่สองจะกระโดดลงไปในหมวดหมู่ 200 เหรียญซึ่งอยู่ระหว่าง 200 ถึง 300 เหรียญ นั่นเป็นการกระโดดข้ามศีรษะของเราอย่างมากแม้ว่าจะเป็นแค่กระดาษที่กระโดดเพียงร้อยละ แปลกมันทำงานได้แม้ในขณะที่ราคาถูกยกขึ้นไปสิ้นสุดในเก้า การทดสอบครั้งนี้พบว่าเมื่อร้านค้ายกราคาของชุดจาก $ 34 ถึง $ 39 ขายของรายการที่เพิ่มขึ้นโดยหนึ่งในสาม!
ดูราคาที่สูงขึ้นและจดบันทึกการสั่งซื้อ 199.99 เหรียญของคุณไว้ที่ 200 เหรียญ พวกเขาจะต้องเสียภาษีหลังจากนั้น (ยกเว้นในบางรัฐ)
4. ความรู้สึกของคุณถูกนำมาใช้กับคุณ
ในช่วงเวลานี้ของปีนี้คุณจะรู้สึกประทับใจกับกลิ่นอายของ วันหยุด สถานที่ท่องเที่ยวและเสียงที่ทำให้คุณได้รับความสุขในเทศกาล นี่ไม่ใช่แค่วิธีการบ่งบอกว่าเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่สุดของปี นี้จริงได้รับคุณอยู่ในอารมณ์ที่จะใช้จ่ายมากขึ้น! คุณรู้สึกเหมือนอยู่ที่บ้านในสโตร์หากคุณกำลังฟังเพลงในช่วงเทศกาลอบเชยอบเชยและพายแอปเปิ้ลและมองเห็นสีแดงสดเขียวและสีอื่น ๆ ที่ร่าเริง เมื่อคุณผ่อนคลายและสบายขึ้นคุณมีแนวโน้มที่จะใช้เวลาของคุณมากขึ้น และยิ่งคุณอยู่ในร้านนานเท่าไรก็ยิ่งต้องใช้เวลามากขึ้นในการเรียกดูและซื้อ
ที่น่าสนใจร้านค้าปลีกยังใช้เทคนิคนี้เมื่อพวกเขาต้องการให้คุณออกอย่างรวดเร็ว
ตัวอย่างเช่นเมื่อร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดกำลังประสบกับภาวะเร่งด่วนพวกเขาก็จะเปลี่ยนเพลงเทศกาลให้มีความก้าวร้าวมากขึ้นและเพิ่มระดับเสียง ไม่หลงกลโดยประสาทสัมผัสมากเกินไป สร้างรายชื่อเข้ารับออกและเตรียมพร้อมรับมือ
5. ชุดของขวัญพิเศษและชุดรวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ร้านค้ารักการใส่ชุดของขวัญและชุดของขวัญวันหยุดพิเศษ พวกเขาได้ทำงานหนักสำหรับคุณแล้วและคุณจะได้รับของขวัญที่ยอดเยี่ยมหรือเป็นสินค้าอาหารที่ลดลง
แต่มีการจับ: คุณจะพบว่าคุณไม่ได้รับค่าเงินของคุณ รายการที่จัดและชุดของขวัญมักจะมีราคาแพงกว่าการซื้อสินค้าเป็นรายบุคคล (กล่องเลือกที่นำเสนอในสหราชอาณาจักรเป็นตัวอย่างที่สำคัญของเรื่องนี้) และคุณกำลังซื้อพื้นที่และบรรจุที่ดูน่าประทับใจ อย่ารับชุดของขวัญเหล่านี้จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าจะได้รับข้อเสนอพิเศษ
6. การวางสินค้าที่มีราคาลดต่ำลงไปกับสินค้าราคาแพง
นี่เป็นการย้ายแบบคลาสสิกโดยผู้ค้าปลีกเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบและเปรียบเทียบสิ่งที่คล้ายกัน แต่ในความเป็นจริงนั้นแตกต่างกันมากที่แกนหลัก ตัวอย่างเช่นคุณอาจเห็นทีวีสองเครื่องติดกัน ทั้ง 60 "ทั้ง" สมาร์ท "และทั้ง HD อย่างไรก็ตามหนึ่งคือ $ 1000 มากกว่าหนึ่งอื่น ๆ ไม่ใช่เกมง่ายๆ
ดีดูอีกครั้ง บางทีทีวีที่มีราคาสูงกว่านั้นมาจากผู้ผลิตที่รู้จักกันในเรื่องการออกแบบและคุณภาพที่ดีขึ้น หรือบางที HD บนทีวีเครื่องหนึ่งคือ 720p เทียบกับ 4K ในราคาแพง ร้านค้ากำลังชาร์จไฟให้กับทีวีที่ราคาถูกกว่าที่คุณต้องการดูในสถานที่อื่น ๆ แต่โดยวางไว้ใกล้กับรูปแบบที่มีราคาใกล้เคียงกันซึ่งดูเหมือนขโมย
7. เสนอข้อเสนอ Double-Up ที่คุณไม่ต้องการ
เรียกว่า BOGO หรือ Two-For-Less หรือสิ่งอื่นใดที่คุณชอบ แต่ตัวขับเคลื่อนหลักของเรื่องนี้คือเศรษฐกิจที่ผิดพลาด คุณเห็นกางเกงยีนส์ที่ดีขนาด $ 35 แต่ถ้าคุณซื้อคู่ที่สองราคา 50 เหรียญ นี่หมายความว่าคุณจะได้คู่ที่สองเพียง $ 15 หรือทั้งสองคู่มีค่าเท่ากับ $ 25 เท่านั้น จัดการ!
แต่คุณต้องการกางเกงยีนส์สองคู่ไหม? หรือคุณเพิ่งซื้อคู่ที่สองเพื่อให้มั่นใจว่าคุณได้รับข้อตกลงหรือไม่? คุณได้ตรวจสอบร้านค้าอื่น ๆ เพื่อดูว่ามีกางเกงยีนส์ตัวเดียวกันอยู่ที่ 25 เหรียญหรือไม่? ทั้งสองวิธีต้องระวังข้อเสนอคู่ ทำให้คุณใช้จ่ายเงินเกินกว่าที่คุณต้องการ
8. ให้เครดิตทางเลือกง่ายๆ: ซื้อเดี๋ยวนี้จ่ายภายหลัง!
ผู้ค้าปลีกทราบว่าชาวอเมริกันจำนวนมากต่างรู้สึกหยาบคายในวันนี้เล็กน้อย แต่พวกเขาไม่ต้องการความจริงเพียงเล็กน้อยที่จะได้รับในทางของกำไรของพวกเขา พวกเขารู้ว่าคุณอาจไม่มีเงินจ่ายอะไรบางอย่างในขณะนี้ แต่พวกเขายินดีที่จะเสนอเงินเป็นจำนวนหลายพันดอลลาร์โดยกระจายการชำระเงินเกิน 18 เดือนโดยไม่มีดอกเบี้ย
แน่นอนว่ามักจะมีการจับ ใหญ่: ถ้าคุณไม่จ่ายเงินในบัตรที่ปลอดดอกเบี้ยระยะเวลาดอกเบี้ยทั้งหมดที่คุณจะได้เกิดขึ้นในขณะนี้จะถูกเพิ่มใน หลายคนติดค้างอยู่ในกับดักบัตรเครดิตประมาณช่วงเวลานี้ของปี ถ้าคุณต้องการอะไรสักอย่างมากลองพิจารณา layaway หรือค้นหาวิธีการชำระเงิน แต่อย่าตบทุกสิ่งทุกอย่างบนบัตรเครดิตหรือใช้ตัวเลือกเครดิตในการจัดเก็บหากคุณไม่แน่ใจว่าจะสามารถชำระเงินได้ ไม่ช้าก็เร็วหนี้มาครบกำหนด
9. รายการการหักบัญชีจริงจะยากกว่าการค้นหา
ร้านค้าส่วนใหญ่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่โดยเฉพาะอย่างเช่น Target และ Walmart มีทางเดินและ "endcaps" ที่ทุ่มเทให้กับการขายสินค้าและการหักบัญชี แต่เมื่อเดือนธันวาคมหมุนรอบพื้นที่กวาดล้างเหล่านั้นกลายเป็นเรื่องยากที่จะหา นี่คือฤดูกาลของการช็อปปิ้ง: ทำไมคุณจึงมีโอกาสประหยัดเงินในสินค้าเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณจะจ่ายเงินเต็มจำนวนหรือไม่? ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถต่อรองราคาสินค้า ... แต่คุณจะต้องขุดอีกเล็กน้อยเพื่อหาพวกเขา
10. พวกเขาทำให้คุณจำวันเก่าดี
ส่วนมากของเรา จำเวลาที่ดี รอบวันหยุดและใส่ครั้งที่ไม่ดีเพื่อให้ออกจากจิตใจของเรา แน่นอนว่ามีการต่อสู้กับพ่อแม่ของเราหรือความโกรธเกรี้ยวที่เราโยนเพราะไม่ได้ซื้อของเล่นที่เหมาะสม แต่โดยรวมแล้วเรามักจะหันกลับมาชื่นชอบในเทศกาลวันหยุด ถึงเวลาแล้วที่กำลังเชียร์ความรักและการให้
ร้านแตะลงในนั้น พวกเขาให้ความสำคัญกับภาพยนตร์และเพลงคลาสสิก พวกเขาจะนำเสนอภาพลักษณ์อันโดดเด่นของ Norman Rockwell Americana และให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ เมื่อคุณคิดถึงคุณมีความสุข และเมื่อคุณมีความสุขคุณใช้จ่ายมากขึ้น
ตอนนี้อย่าปล่อยให้สิ่งเหล่านี้นำคุณออกจากเทศกาลช็อปปิ้งในวันหยุด ร้านค้าไม่ใช่ความชั่วร้ายโดยกำเนิดหรือไม่ดี พวกเขาเพียงแค่ใช้ประโยชน์จากเทคนิคที่เป็นที่รู้จักเพื่อเพิ่มยอดขายและรักษาพนักงานของตัวเองในการทำงาน เพียงแค่มาพร้อมกับความรู้เพื่อช่วยคุณจากเทคนิคที่แยบยลเหล่านี้และคุณจะสามารถเพลิดเพลินไปกับวันหยุดได้โดยไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไป