เทมเพลตตารางค่าจ้างขั้นพื้นฐานของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

แม้ว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และ บริษัท บริหารความมั่งคั่งจะมีบทบาทมานานแล้ว แต่ก็ปฏิเสธคำว่า "โบรกเกอร์" ใน คำแนะนำ " ที่ปรึกษาทางการเงิน " หรือสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับพนักงานขายของ บริษัท คำว่า "ตารางการจ่ายเงินของโบรกเกอร์" ยังคงมีอยู่ในการใช้งานทั่วไป ในระยะสั้นสิ่งที่เรียกว่าตารางเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์สมมติแบบดั้งเดิมของการ จ่ายเงินตามค่าคอมมิชชั่น

การจ่ายเงินสามารถคำนวณได้ซับซ้อนมากโดยมีปัจจัยหลายอย่างที่มีผลต่อจำนวนเงินสุดท้าย

ตัวแปรทั่วไปที่รวมอยู่ในแผนการจ่ายผลตอบแทนทั่วไป ได้แก่

• เครดิตการผลิต ทั้งหมด (PCs) หรือคอมมิชชั่นที่ได้รับ
• ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
• การรวบรวมสินทรัพย์

บริษัท วอลล์สตรีทได้รับการพิจารณาว่าเป็นช่องทางจ่ายเงินเป็นความลับทางธุรกิจ

วิธีการทำงานของตาราง

ตารางการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินที่ บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทั่วไปมีแรงจูงใจสองครั้งที่จะได้รับเครดิตการผลิตมากขึ้น (PCs) หรือคอมมิชชั่น รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการผลิตไม่เพียง แต่จะส่งผลต่อการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินที่สูงขึ้น แต่ยังรวมถึงอัตราการจ่ายเงินโดยรวมที่สูงขึ้น นี่เป็นตัวอย่างที่ง่ายมากจัดโดย breakpoints เครดิตการผลิต:

• เครื่องพีซีน้อยกว่า 100,000 เครื่องมีการจ่ายเงิน 20%
• เครื่องพีซีที่มีอย่างน้อย 100,000 เครื่องและต่ำกว่า 250,000 เครื่องมีการจ่ายเงิน 25%
• เครื่องพีซีอย่างน้อย 250,000 และ 500,000 เครื่องมีการจ่ายเงิน 30%
• คอมพิวเตอร์อย่างน้อย 500,000 รายและต่ำกว่า 1,000,000 เครื่อง: การจ่ายเงิน 35%
• เครื่องพีซี 1,000,000 เครื่องขึ้นไป: จ่ายเงิน 40%

ตอนนี้เพื่อใช้ตารางการชำระเงินตัวอย่างนี้กับระดับการผลิตที่แตกต่างกันเล็กน้อย:

• ที่ 300,000 เครื่องพีซีจ่าย = 90,000.00 ดอลลาร์ (300,000 x .30)
• ที่ 499,999 เครื่องพีซีจ่าย = 149,999.70 เหรียญ (499,999 x .30)
• ที่ 500,000 เครื่องพีซีจ่าย = $ 175,000.00 (500,000 x .35)

ตัวอย่างสุดท้ายแสดงให้เห็นถึงคุณลักษณะที่สำคัญของตารางการจ่ายเงินตามปกติเนื่องจากได้มีการนำมาประยุกต์ใช้กับ Wall Street การย้ายที่ปรึกษาทางการเงินไปยังระดับถัดไปของตารางการผลิตหนึ่งเครดิตเพิ่ม (PC) นำไปสู่การส่าย $ 25,000.30 ในการจ่ายเงินเพิ่มเติม

ในที่นี้เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับแรงจูงใจสองครั้งที่จะเพิ่มการผลิตที่พาดพิงถึงข้างต้น

ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

บาง บริษัท มีข้อยกเว้นอย่างกว้างขวางในตารางโดยมียอดขายผลิตภัณฑ์บางประเภทที่กำหนดอัตราการจ่ายเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจให้แรงจูงใจพิเศษในการขายกองทุนรวมในบ้านหุ้นใหม่ ๆ ที่จะจัดจำหน่ายหรือหลักทรัพย์ที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินที่ต้องการลดเพื่อ การบริหารความเสี่ยง ข้อยกเว้นและโบนัสเหล่านี้สามารถเป็นได้อย่างถาวรหรือชั่วคราว โบนัสการขายชั่วคราวได้รับการเรียกเป็นโปรโมชั่น "รสประจำเดือน"

แนวคิดในการนำเสนอสิ่งจูงใจด้านการขายพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ภายในตัวได้เพิ่มมากขึ้นเนื่องจากอาจทำให้ความสนใจของที่ปรึกษาทางการเงินมีความขัดแย้งกับลูกค้าของเขา เป็นผลให้ บริษัท บางแห่งได้ดำเนินการกับสิ่งจูงใจพิเศษดังกล่าวและใช้แนวทาง "สถาปัตยกรรมแบบเปิด" ซึ่งทำให้ที่ปรึกษาทางการเงินไม่ได้มุ่งเน้นในการแสวงหายานพาหนะเพื่อการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า

เรียกร้องให้ บริษัท หลักทรัพย์และที่ปรึกษาทางการเงินต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการให้ความไว้วางใจที่เข้มงวดมากขึ้นแทนที่จะเป็นไปตามมาตรฐานความเหมาะสมที่หลวม ๆ ซึ่งผูกติดกันมักมีการอ้างถึงแนวทางปฏิบัติเช่นการส่งเสริมการขาย "รสประจำเดือน" เป็นหลักฐานว่าจำเป็นต้องมีการปฏิรูปมาก .

Asset Gathering

แม้ค่าที่ปรึกษาทางการเงินจะถูกผลักดันจากการทำธุรกรรมและการผลิตเครดิตหรือค่าคอมมิชชั่นแทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมตามสินทรัพย์ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ยังเสริมการจ่ายเงินด้วยการจ่ายเงินจูงใจให้กับการรวบรวมสินทรัพย์ ความจำเป็นเชิงกลยุทธ์คือการมี สินทรัพย์ทางการเงิน ทั้งหมดของลูกค้าเท่าที่จะเป็นไปได้ในการฝากกับ บริษัท ซึ่ง บริษัท ต้องเพิ่มรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นได้จากลูกค้ารายนั้น ดูการสนทนาเกี่ยวกับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้าหรือ รายได้ที่เกิด ขึ้น

การได้รับรางวัลการได้รับรางวัลสินทรัพย์โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นสุทธิจากปีต่อปีในสินทรัพย์รวมในบัญชีลูกค้าที่ปรึกษาทางการเงิน บาง บริษัท อาจปรับตัวเลขการรวบรวมสินทรัพย์เพื่อสะท้อนให้เห็นถึงเพียงเงินฝากสุทธิของเงินทุนและหลักทรัพย์ใหม่ไปยังบัญชีลูกค้าซึ่งจะช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนของมูลค่า