ตามการประยุกต์ใช้ที่ Merrill Lynch
การคำนวณความเร็วได้ดำเนินการในระดับ บริษัท โดยรวมสำหรับ หนังสือ ทั้ง เล่มที่ จัดทำโดย ที่ปรึกษาทางการเงินที่ กำหนดและสำหรับลูกค้าแต่ละราย ความผันผวนของความเร็วโดยรวมได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดโดยองค์กรของผู้ควบคุมและระบบรายงานการจัดการและการคาดการณ์เกี่ยวกับแนวโน้มของความเร็วเป็นปัจจัยสำคัญในการทำนายรูปแบบทางการเงินและการคาดการณ์ผลกำไร
เนื่องจากระบบ การรายงานการจัดการ ของ บริษัท และระบบการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรและวิธีการพัฒนาขึ้นและกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นการมุ่งเน้นที่จะเริ่มจากอัตราความเร็วของรายได้แทนที่จะเป็นอัตราเครดิตการผลิต เนื่องจาก บริษัท ได้กำหนด ค่าธรรมเนียม ที่ เพิ่มขึ้น ซึ่งไม่ได้ก่อให้เกิดเครดิตในการผลิตและในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงเริ่มตระหนักว่าในธุรกรรมที่ให้เครดิตการผลิตแก่ผู้ให้คำปรึกษาทางการเงินจริงอัตราส่วนของเครดิตการผลิตต่อรายได้ที่แท้จริง อาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์
ความเร็วในทางเศรษฐศาสตร์
ความเร็วในการใช้ใน บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นการนำแนวคิดของเศรษฐศาสตร์การเงินเรียกว่าความเร็วของเงิน ทฤษฎีบทพื้นฐานนี้อนุมานว่ามูลค่ารวมของธุรกรรมในระบบเศรษฐกิจเท่ากับสต็อกของเงินเมื่อเร็ว ๆ นี้หรืออัตราที่มันจะเปลี่ยนมือ
ทฤษฎีบทถูกเขียนในรูปแบบนี้:
M x V = P x Q
M คือสต็อกของเงิน V คือความเร็วของเงิน P คือราคาเฉลี่ยต่อธุรกรรมและ Q คือปริมาณธุรกรรมทั้งหมด
ใบสมัครนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สามารถเขียนได้:
A x V = R
ในกรณีที่ A คือมูลค่าของสินทรัพย์ของลูกค้า V คือความเร็วรายได้ของสินทรัพย์เหล่านั้นและ R คือรายได้ทั้งหมดที่ได้รับ
ผลกระทบต่อยุทธศาสตร์ขององค์กร
ผลพวงของการมุ่งเน้นไปที่ความเร็วที่เมอร์ริลลินซ์คือการพัฒนายุทธศาสตร์การรวบรวมสินทรัพย์โดยทำงานเกี่ยวกับทฤษฎีที่ว่าทรัพย์สินของลูกค้าที่อยู่ในความอารักขาจะให้รายได้เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงได้มีการปรับ แผนการจ่าย ผลตอบแทนของที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อให้รางวัลแก่ที่ปรึกษาทางการเงินในการจัดเก็บสินทรัพย์สุทธิใหม่ในบัญชีลูกค้าของตน
นอกจากนี้การศึกษาโดย ฝ่ายบริหาร ของรายได้และกำไรตาม ส่วนของลูกค้า และลูกค้ารายบุคคลยังนำไปสู่ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นซึ่งท้าทายกลยุทธ์การตลาดแบบเดิม กล่าวคือความเร็วในการวัดลดลงอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากทรัพย์สินของลูกค้าหรือ ครอบครัว ของลูกค้าเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการลดราคาที่ได้รับการเจรจาต่อรองโดยอัตโนมัติหรือให้แก่ลูกค้าที่มีรายได้สูง ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรมการซื้อขายโดยทั่วไปลดลงตามสัดส่วนของสินทรัพย์เนื่องจากสินทรัพย์มีการเติบโตขึ้น
ในทั้งสองกรณีรายได้และกำไรที่ลดลงอย่างมากของกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสูงท้าทายความคิดที่ว่าการรวบรวมสินทรัพย์โดยติดพันพวกเขาเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าในการสะสมจำนวนเงินเดียวกันนี้โดยการแสวงหาลูกค้ารายเล็กจำนวนมาก ไปเส้นทางหลังจะผลิตความเร็วสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในจำนวนรวมของสินทรัพย์เดียวกัน