พื้นฐานของข้อกำหนดการขายตรง

01 การขายตรง (หรือขาย)

คำว่าขายตรงหรือการขายตรงสามารถใช้สลับกันได้ อธิบายการดำเนินธุรกิจที่ตัวแทนฝ่ายขายขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าโดยตรงโดยไม่ต้องใช้ร้านค้าปลีก การขายตรงมักเกิดขึ้นผ่านการติดต่อแบบตัวต่อตัวเช่นงานเลี้ยงในบ้าน แต่การขายก็สามารถทำได้ผ่านทางโทรศัพท์หรือวิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่เป็นองค์กรการตลาดหลายระดับซึ่งจะชดเชยตัวแทนฝ่ายขายทั้งการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหาพนักงานขายอื่น ๆ

การขายตรง (หรือที่เรียกว่าการขายตรง) เป็นรูปแบบของการตลาดซึ่งผลิตภัณฑ์และบริการขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงโดยไม่ต้องใช้ร้านค้าปลีกแบบคงที่ การขายตรงเกิดขึ้นผ่านการติดต่อระหว่างบุคคลซึ่งมักเป็นที่จัด งานปาร์ตี้ที่ จัดโดยตัวแทนจำหน่ายซึ่งยังสามารถเรียกได้ว่าเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่ปรึกษาและ / หรือที่ปรึกษา

การดำเนินการขายตรงส่วนใหญ่เป็นองค์กรด้านการตลาดหลายระดับซึ่งมีการจัดเตรียมการชดเชยโดยพนักงานขายจะได้รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหาพนักงานขายอื่น ๆ

02 Multilevel Marketing (MLM)

การตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นโครงสร้างทางธุรกิจที่ผลิตภัณฑ์จัดจำหน่ายโดยตรงให้กับผู้บริโภคโดยตัวแทนขาย (หรือผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งการชดเชยนั้นขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์ของตนเองรวมถึงยอดขายของผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับคัดเลือกให้เป็น บริษัท การตลาดหลายระดับ การรับสมัครเหล่านี้เรียกว่า ดาวน์ไลน์ ของพวกเขา พนักงานขาย MLM ไม่ได้รับเงินเดือน

03 ผู้จัดจำหน่าย

ในการดำเนินการทางการตลาดหลายระดับตัวแทนขายจะเรียกว่าผู้จัดจำหน่าย ขึ้นอยู่กับองค์กรตัวแทนจำหน่าย MLM อาจเรียกว่าตัวแทนตัวแทนขายหรือที่ปรึกษา

04 ดาวน์ไลน์

ดาวน์ไลน์เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นได้รับคัดเลือกให้เป็นองค์กรการขายตรง ตัวแทนฝ่ายสรรหาจะได้รับค่าชดเชยจากการขายดาวน์ไลน์ของเธอเช่นเดียวกับที่เป็นของเธอเอง ในระบบ MLM ตัวแทนฝ่ายสรรหาจะได้รับค่าชดเชยตามดาวน์ไลน์และการขายของตัวเอง

05 Upline

ในการตลาดหลายระดับ (MLM) บุคคลที่คัดเลือกผู้จัดจำหน่ายเข้ามาในองค์กรซึ่งบางครั้งเรียกว่าผู้สนับสนุนและคนที่อยู่เหนือเธอในองค์กรนั้นเป็นผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้อง ผู้จัดจำหน่ายของ MLM จะได้รับค่าตอบแทนจากยอดขายรวมทั้งค่าใช้จ่ายของตนเอง

06 การตลาดระดับเดี่ยว

การตลาดแบบเดี่ยว (หรือขาย) เป็นแผนการจ่ายผลตอบแทนแบบหนึ่งสำหรับ บริษัท ขายตรง การตลาดหลายระดับเป็นเรื่องที่พบได้บ่อยกว่า ในพนักงานขายของ SLM จะได้รับการชำระเงินสำหรับกิจกรรมการขายส่วนตัวเท่านั้น พวกเขาไม่ได้รับสมัครตัวแทนขายอื่น ๆ และได้รับรายได้ รายได้อยู่ในรูปของค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสเท่านั้น

07 โครงการพีระมิด

ในโครงสร้างธุรกิจที่ผิดกฎหมายประเภทนี้การรับสมัครสมาชิกใหม่เข้าสู่โครงการพีระมิดเป็นช่องทางหลักในการชดเชยผู้เข้าร่วมประชุม การรับสมัครใหม่โดยปกติจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเริ่มบางประเภทซึ่งจะกลายเป็นรายได้สำหรับสายการบินของพวกเขา เส้นทางการชดเชยสำหรับการรับสมัครนั้นคือการรับสมัครดาวน์ไลน์ มักจะมีด้านหน้าของโครงการพีระมิดที่ให้ลักษณะที่ว่าค่าชดเชยสามารถได้รับจากสิ่งอื่นนอกเหนือจากการสรรหาบุคลากร รู้ว่าเป็นสัญญาณหลอกลวง

08 แผนปาร์ตี้

นี่คือการขายผลิตภัณฑ์ผ่านทางบุคคลในครอบครัวซึ่งผู้จัดจำหน่ายขายตรงไม่ว่าจะเป็นเจ้าภาพจัดงานปาร์ตี้ที่ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือจัดหาเจ้าภาพเลี้ยงไว้ได้ ที่บ้านเหล่านี้ผู้จัดจำหน่ายทำให้สนามขายและผู้เข้าพักสามารถเรียกดูสินค้าหรือสั่งซื้อสินค้า

09 การตลาดแบบเครือข่าย

หมายถึงการขายตรงที่ทำขึ้นระหว่างบุคคลไม่ใช่งานเลี้ยงภายในบ้าน การขายเหล่านี้สามารถทำได้แบบเห็นหน้ากัน แต่ยังผ่านทางโทรศัพท์หรือทางอิเล็กทรอนิกส์