พลังแห่งการพบปะผู้คน

วันนี้ทุกวันนี้ไม่ว่างรวมทั้งพนักงานขาย นั่นเป็นเหตุผลที่พนักงานขายจำนวนมากขยับไปสู่การประชุมเสมือนอีเมล โทรศัพท์ และแม้แต่ข้อความในรูปแบบการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า ยังไม่มีเครื่องมือสื่อสารเหล่านี้สามารถจับคู่การติดต่อแบบตัวต่อตัวกับการประชุมได้ แม้ว่าการติดต่อแบบเสมือนจริงอาจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการติดต่อกันการประชุมทางกายภาพเป็นระยะ ๆ ยังคงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี

ที่จริงแล้วการพบปะกับใครบางคนในเนื้อหนังทำให้ความรู้สึกของความเป็นจริงขึ้นอยู่กับสถานการณ์ หากสิ่งที่คุณทำก็คืออีเมลกับลูกค้าพวกเขาอาจรวมถึงการติดต่อสื่อสารกับหุ่นยนต์การขายที่ได้รับการตั้งโปรแกรมไว้อย่างชาญฉลาด บทสนทนาทางโทรศัพท์เป็นขั้นตอนที่ดีกว่าและเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการติดต่อกับลูกค้าจากภูมิภาคอื่น ๆ แต่ก็ยังไม่เหมือนกับการประชุมทางกายภาพ ตามกฎของหัวแม่มือหากคุณกำลังมองหาการแลกเปลี่ยนข้อมูลอย่างรวดเร็วโทรศัพท์หรืออีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่ได้เห็น ลูกค้ารายใหญ่ ในระยะเวลาอันใกล้หรือต้องหาอะไรที่มีความสำคัญอย่างมากจากนั้นการประชุมทางกายภาพก็เป็นความคิดที่ดี และกับกลุ่มเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งการประชุมแบบตัวต่อตัวก็เกือบจะได้รับคำสั่ง

เผยภาษากาย

การประชุมทางกายภาพเป็นการให้โอกาสในการประเมินภาษากายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสิ่งที่เขาพูด และเนื่องจากภาษากายมักจะมีความซื่อสัตย์มากกว่าภาษาพูดซึ่งจะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมากในการหาสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ

แน่นอนคุณยังสามารถถ่ายทอดข้อมูลเพิ่มเติมด้วยตัวคุณเองผ่านทางภาษากาย - ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้ ส่งข้อความที่ถูกต้อง

ช่วยสร้าง Rapport

การประชุมจริงยังช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการ สร้างความสามัคคี ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญกับลูกค้าและสำคัญอย่างยิ่งกับกลุ่มเป้าหมาย การประชุมมักจะเปิดกว้างด้วยการพูดคุยแบบเล็ก ๆ และรอบ ๆ โดยทั่วไปจะทำความรู้จักกันและกันซึ่งคุณไม่ได้อยู่ในอีเมล

การแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แสนสบายกับบุคคลอื่น และถ้าคุณพบว่าคุณได้ไปที่วิทยาลัยเดียวกันหรือชอบวงกลมเช่นเดียวกันนั่นก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสของคุณ

เมื่อคุณเข้าชมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าในตำแหน่งของพวกเขาคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาได้โดยการมองไปรอบ ๆ ตัวอย่างเช่นความประทับใจครั้งแรกของคุณเกี่ยวกับสถานที่ธุรกิจของใครบางคนอาจเป็นความกดดันสูงหรือผ่อนคลายเรียบราบรื่นหรือยุ่งเหยิงไม่เป็นระเบียบและเรียบง่ายหรือรก การรับรู้เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการพัฒนาแนวทางการขายที่เหมาะสม สำนักงานที่ได้รับการตกแต่งอย่างอนุรักษ์นิยมมากบ่งบอกว่า บริษัท ที่อาจจะพอใจกับแนวทางการขายแบบดั้งเดิมจากพนักงานขายที่ใส่ชุดสูทในขณะที่การตกแต่งที่เกรี้ยวกราดขี้ขลาดแสดงให้เห็นถึงโอกาสที่น่าจะเหมาะที่สุดสำหรับการผ่อนคลายสบาย ๆ การรวบรวมข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์มากยิ่งขึ้นหากคุณมีโอกาสได้เห็นสำนักงานของตัวเอง รูปถ่ายบนโต๊ะทำงานของเขาโปสเตอร์บนผนังแม้แต่ระดับที่เขาจัดงานของเขาก็สามารถบอกคุณได้มากเกี่ยวกับบุคคลนั้น

การประชุมส่วนตัวนอกสถานที่อาจมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของบุคคลนั้น

เธออาจจะไม่สบายใจที่จะบอกคุณเกี่ยวกับบุคลิกภาพของเจ้านายของตัวเองหากพวกเขาอยู่ห่างออกไป 10 ฟุต แต่ถ้าคุณพาเธอออกไปรับประทานอาหารเที่ยงคุณก็จะได้รับข้อมูลภายใน และแตกต่างจากอีเมลการสนทนาแบบเห็นหน้าไม่ได้เป็นลายลักษณ์อักษรและเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงน้อยที่จะเปิดเผยข้อมูล ไม่มีใครต้องการความคิดเห็นเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงานที่ปรากฏในกล่องจดหมายที่ไม่ถูกต้อง