การหาและการล่าปลาวาฬ
ปลาวาฬจะออกไปที่นั่น แต่คุณอาจจะต้องข้ามน้ำมากเพื่อไปยังฝัก
ในขณะเดียวกันคุณจะได้รับการแล่นเรือใบด้านขวาเหนือจำนวนมากของลูกค้าที่ทำงานได้และลูกค้าไปพร้อมกัน อย่าเพิกเฉยต่อปลาใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มขาย ปลาเล็ก ๆ เหล่านี้คือขนมปังและเนยเริ่มแรกของคุณดังนั้นคุณจึงวางสายของคุณและวางไว้ในซอกของคุณได้อย่าลืมจับตาดูฝักบนขอบฟ้า แต่ใช้ประโยชน์จากของง่าย ๆ ตลอดเส้นทาง
ตอนนี้คุณต้องได้รับความสนใจจากปลาวาฬตัวหนึ่งในฝักและวิธีการทำเช่นนี้จะขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณบ้าง หากคุณขายรถหรูให้มุ่งหน้าไปยังสถานที่ที่เจ้าของรถคันหรูมีแนวโน้มที่จะเดินทางบ่อยเช่นร้านอาหารที่ดีที่สุดในพื้นที่ของคุณ
การติดนามบัตรของคุณภายใต้ผ้าเช็ดทำความสะอาดของรถ Mercedes-Maybach S650 Cabriolet ในที่จอดรถของผู้เดินเท้าเป็นทางเท้าเล็ก ๆ แต่มุ่งหน้าไปด้านในและนั่งที่บาร์ ลงทุนหนึ่งชั่วโมง พูดถึงลูกค้าเป้าหมาย หลังจากที่คุณได้รับคำแนะนำในการสนทนากับรถยนต์ แล้ว คุณสามารถมอบบัตรของคุณได้และหวังว่าจะได้รับความประทับใจในระหว่างนี้
แน่นอนว่าแนวทางนี้อาจแตกต่างกันมากในธุรกรรม B2B แต่แนวคิดยังคงอยู่: อย่ารีบเร่งในคนตาบอด การเตรียมการเป็นกุญแจสำคัญ ระบุวาฬและแนวทางของคุณด้วยกลเม็ดเด็ดขาด และจำไว้ว่าโอกาสของคุณอาจถูกติดพันโดยคู่แข่งของคุณอีกหลายสิบคน คุณจะต้องประทับใจมากที่จะเอาชนะคนอื่น ๆ และนำปลาวาฬมาเป็นลูกค้า
ปิดบัญชี
การปิดบัญชี กับปลาวาฬมักใช้เวลาและความพยายามมากกว่าการขายโดยทั่วไป แต่ข้อตกลงเหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่ามากเช่นกัน - ปลาวาฬเดียวอาจเทียบเท่ากับคนอื่น ๆ อีกหลายพันราย นี้ทำให้พวกเขาคุ้มค่าที่จะติดตามแม้จะมีปัญหาเพิ่มในขณะที่คุณยังคง trolling สำหรับปลาอื่น ๆ ที่มีขนาดเล็ก คุณอาจเปลี่ยนปลาวาฬเป็นลูกค้าซ้ำ ๆ เพื่อให้เขามีคุณค่ายิ่งขึ้น
ทำตามขั้นตอนการขายแบบเดียวกับที่คุณใช้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาตรฐาน แต่นำมาไว้ในรอยบาก หากคุณมักจะค้นคว้าโอกาสให้ดีพอที่จะถามคำถามที่กำหนดเอง 3 แบบในระหว่างการนำเสนอคุณจะต้องถามคำถามที่กำหนดเองสำหรับปลาวาฬ 10 คำถาม คาดว่าเขาจะขายยากกว่า ไม่หวงในสัมผัสส่วนบุคคลเช่นขอบคุณบันทึกหรือแม้แต่ของขวัญเล็ก ๆ ที่สะท้อนถึงความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
หลังการขาย
ถ้าคุณประสบความสำเร็จให้ความสำคัญกับลูกค้าขนาดใหญ่ของคุณใหม่ สัมผัสฐานบ่อยๆเพื่อให้มั่นใจว่าเขาพอใจและหวังว่าจะซื้อสินค้าจากคุณต่อไป