การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลเพราะมันน่าจดจำ หากคุณสามารถใช้ข้อมูลที่คุณต้องการนำเสนอในรูปแบบของเรื่องราวผู้ฟังมักจะสนใจและเก็บข้อมูลไว้ในภายหลัง และเรื่องขายดีเพราะพวกเขายังเล่นกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้ฟัง
เรื่องราวการขายทำงานได้ดีที่สุดเมื่อปรับแต่งให้เหมาะสำหรับแต่ละโอกาส
แม้ว่าจะเป็นการเขียนเรื่องหนึ่งหรือสองเรื่องที่ดีและใช้ในการนำเสนอทุกครั้ง แต่เรื่องทั่วไปก็จะไม่มีประสิทธิผลในการกำหนดเป้าหมายความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเรื่องที่กำหนดเอง โชคดีที่เรื่องราวการขายของคุณสามารถออกแบบได้โดยใช้รูปแบบง่ายๆที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างเรื่องราวใหม่ ๆ ได้โดยใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที
รู้จักลูกค้าของคุณ
ยิ่งคุณรู้มากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับโอกาส ของคุณเรื่องราวของคุณจะดีขึ้นเพราะคุณสามารถใช้สิ่งที่คุณรู้เพื่อทำให้เรื่องราวดังขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อการลงทุนให้กับผู้ที่มีบุตรสองคนในวิทยาลัยและอีกคนหนึ่งในโรงเรียนมัธยมคุณสามารถเขียนเรื่องสั้นเรื่องต้นทุนที่สูงขึ้นของวิทยาลัยและวิธีการที่จะหาเงินและทุนการศึกษาได้ยาก ตอนนี้คุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณ
กฎความเฉพาะเจาะจง
ยิ่งเรื่องราวของคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ยิ่งส่งผลกระทบต่อผู้ฟังของคุณมากเท่าไร
ถ้าคุณเริ่มต้นด้วยการพูดว่า "กว่า 70% ของบิดามารดาพยายามหาค่าเล่าเรียนของวิทยาลัย" คุณจะมีผลกระทบน้อยกว่าถ้าคุณพูดอะไรเช่น "เบนินดาไม่สามารถเชื่อได้ จดหมายที่เธอเพิ่งได้รับจากวิทยาลัยลูกชายของเธอประกาศว่าค่าเล่าเรียนจะสูงกว่า 3,000 เหรียญในปีหน้า
เธอต้องจ่ายเงินในกองทุนสำรองเลี้ยงชีพวันหยุดของเธอเพื่อจ่ายค่าเล่าเรียนปีที่แล้ว ... เธอจะจัดการอย่างไร? "
อย่าทำอย่างฉับพลัน
อย่าพยายามสร้างเรื่องราวการขายได้ทันที คนบางคนมีความสามารถในการโพสต์เรื่องที่น่าเชื่อจริงๆ แทนที่จะใช้เวลาในการร่างเรื่องราวของคุณให้ดีก่อนการนัดหมาย เขียนออกมาแล้วอ่านออกเสียงจากสคริปต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุพื้นที่ที่เรื่องราวของคุณล่าช้าหรือข้ามบางสิ่งที่สำคัญ ยังดีกว่ามีเพื่อนหรือพนักงานขายรายอื่นทำหน้าที่เป็นผู้ชมของคุณสำหรับเรื่องราว 2-3 เรื่องแรกของคุณ เมื่อคุณได้รับการตีพิมพ์แล้วคุณควรจะสามารถตัดสินด้วยตัวเองว่าเรื่องราวนั้นทำงานได้ดีหรือไม่
คุณสามารถเตรียมตัวสำหรับการเขียนเรื่องราวโดยการเขียนรายการองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด ก่อนอื่นให้จดข้อเท็จจริงหรือข้อเท็จจริงที่คุณได้ค้นพบเกี่ยวกับโอกาสที่คุณตั้งใจจะทำงานในเรื่องนี้ จากนั้นเขียน ข้อดีของ ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้มากที่สุด คิดเกี่ยวกับอารมณ์ที่ตัวละครของคุณจะมีในระหว่างเรื่องของเรื่องและเขียนพวกเขาลงด้วย องค์ประกอบเหล่านี้เป็นโครงสร้างพื้นฐานสำหรับเรื่องราวของคุณ
ใช้ภาพ
การสร้างภาพจะเป็นประโยชน์ในการดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ฟัง
รวมถึงการกระทำและการสนทนาด้วยเช่นกัน ในตัวอย่างข้างต้นคุณอาจจะยังคงเรื่องต่อไปโดยการที่เบลินดาคุยปัญหาเกี่ยวกับค่าเล่าเรียนกับสามีและ / หรือลูกชายของเธอ เรื่องการขายควรใช้เวลาไม่เกินห้านาทีในการอ่านออกเสียง
ให้ข้อจำกัดความรับผิดชอบ
อย่าลืมสังเกตว่าบางเรื่องเป็นไปตามสถานการณ์สมมติหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจถือว่าเป็น ข้อความรับรองของลูกค้า หากคุณใช้เรื่องราวดังกล่าวในเอกสารส่งเสริมการขายเป็นลายลักษณ์อักษรหรือในเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถเพิ่มคำปฏิเสธที่ด้านล่างว่า "เรื่องดังกล่าวเป็นตัวอย่างทั่วไปและไม่ใช่เฉพาะบุคคลหรือบุคคลใด" หากคุณบอกยอดขาย เรื่องราวที่ออกมาดัง ๆ ในการนัดหมายคุณสามารถติดตามเรื่องนี้ได้ว่า "ตอนนี้เป็นเพียงเรื่องที่แต่งขึ้น แต่อาจฟังดูคุ้น ๆ กับคุณ ... " และไปที่นั่น